Pull and Bear

  otros   gigantes   de   la   moda  internacional.       La   compañía   tiene   actualmente   74   establecimientos   en   China,   que   se   reparten   entre   Zara,   Pull   &   Bear,   Massimo  Dutti,  Bershka  y  Stradivarius.     Para   llevar   a   cabo   el   plan   de   crecimiento   en   el   mercado   chino,   Inditex   ya   ha   comenzado   un

combinant un ambiant exclusif dans lequel on offre une un solide mélange de commerce et divertissement puisqu’il a 26 restaurants et cafés avec des magasins de tout type. Pour pouvoir l’achever. la gv a tous ces magazines Ex : vêtements (Zara et Pull and Bear), de chaussé (Steve Madden), Almacenes Siman : département store Starbucks : cafe Cinemark : cinéma Bennigan's : restaurants Benihana Chili's Buffalo Wings Papa John's Pizza Quiznos Magazines sportive : Sportline. Hôtellerie : Marriot

une soixantaine de pays. •Zara dispose d’un vaste réseau de magasins par lequel elle distribue les produits conçus, fabriqués et commercialisés par la marque •Le groupe INDITEX compte d’autres grandes enseignes comme Massimo Dutti, Stradivarius, Pull and Bear et Bershka La Communicati on Le « No Marketing » de ZARA Pourquoi Zara ne communique t elle pas  ? • Zara a la faculté de changer de collection très régulièrement. • Zara préfère se concentrer sur la conception, l’imagination et la commercialisation

Ortega • 1988 : internationalisation de l’enseigne – Portugal, France, États-unis, …, Asie, … • A partir 1995, acquisition et lancement d’autres enseignes d’habillement : – Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Pull and Bear • 2003 : lancement de Zara Home 2. Chiffre clés : • Plus de 3 900 magasins dans 73 pays – 1 430 ZARA dans le monde – 113 ZARA et 34 Bershka en France – 4 400 magasins toutes enseignes confondues

actuellement, on recense environ 113 magasins du même nom. En 2009, le chiffre d’affaires de la marque en France a été de 605 millions d’euros et notre pays demeure le deuxième marché de la marque espagnole. Quant au groupe Inditex, composé de Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home et Kiddy’s Class, Son groupe d’entreprises rassemble également une centaine de sociétés liées aux différentes activités impliquées dans la création, la fabrication et la distribution textile

created in 1975 by Amancio Ortega. It is part of the group Inditex wich includes Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Pull and Bear. Zara is a successful company. How did they manage to this success? What are the issues Zara have to face and which solutions does Zara have? Key success factors: - Design o 3 product lines (women, men and children) o Current season and continuing in-season development o Based on customers desires Zara’s product development teams are constantly

Ortega (9ème fortune mondiale) • 1988 : internationalisation de l’enseigne – Portugal, France, États-unis, …, Asie, … • A partir de 1995, acquisition et lancement d’autres enseignes d’habillement : – Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Pull and Bear • Lancement de nouvelles enseignes : Zara Home (2005, 14 pays) ; Zara Uterque (bijoux, 2008) ; Chiffres clés du groupe INDITEX • Plus de 4 607 magasins dans 74 pays – 1 608 ZARA dans le monde – 114 ZARA et 43 Bershka en France • 92

d’œuvre peu ou pas qualifiée. Ce marché est tellement concurrentiel que depuis le 1er Janvier 1995, les industries textiles européennes, américaines et canadiennes étaient protégées par ce que l’on appelait « les quotas » ou the Agreement on Textiles and Clothing (the ATC). Ces quotas limitaient les importations de textiles en provenance du reste du monde. Lorsqu’en 2005, ces quotas n’ont plus été de vigueur, les producteurs européens ont exprimés leurs craintes soudaines face aux augmentations

la marque Gamme de vêtements pour femmes, hommes, enfants Gamme de vêtements pour population jeune, femmes et hommes Gamme de vêtements chics pour femmes et hommes Gamme de prêt à porter, pré adolescents, adolescents et jeunes adultes Zara Pull and Bear Massimo Duti Bershka Oysho Zara Home Uterque Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Gamme de lingerie tendance Gamme de produit de mode et décoration de la maison Gamme d’accessoires de mode L’identité sensorielle de la marque Zara

milieu modeste, Amancio doit à 14 ans abandonner l’école afin de gagner sa vie. Cette confrontation précoce avec les réalités économiques va booster le garçon et lui donner la force de mettre en pratique ses idées : il conçoit avec des amis un modèle de pull shetland. Ce qui aurait pu rester lettre morte est un tel succès qu’avec les bénéfices des ventes Amancio Ortega ouvre sa première boutique Zara en 1975. Le concept ? Démocratiser les vêtements de luxe en s’en inspirant largement, afin de créer des