Publipostage

interner ou externe Concours fond ou matériel avec contrepartie mention du logo, marque Concours sous forme de fonds, matériel sans contrepartie directe Salons, foires Cadeau client Site de l’entreprise Professionnels spécialisés Modalités Prospectus, publipostage ou internet Portes ouvertes, relations presse Évènement culturel ou sportif Mécénat Publicité par l’évènement Publicité par l’objet Internet Annuaires Apport à une association, une œuvre Stand, salon, foires Produits, services, vêtements

commercial, sur le marché, la foire, au comité d'entreprise, auprès des clubs (3ème âge, sportif, rencontre...). A retenir : le coût complet d'une opération doit se situer au maximum proche de 5 % du chiffre d'affaires réalisé grâce à celle-ci. 2. Le publipostage C'est l'envoi d'un courrier personnalisé à une cible précise. Parmi les exemples on peut citer : les vœux pour les anciens clients, les professionnels d'un métier tels que les hôteliers, les architectes..., les habitants d'une même zone de nuisance

taxe d'apprentissage au Techniques de Commercialisation plutôt qu'à une autre institution scolaire ? Pour notre projet nous avons utilisés la prospection téléphonique et direct. En sachant que plusieurs types de prospection existe, par mailing, publipostage, panneau publicitaire, événementiel ... I. ETAT DES LIEUX 1. Démarche Après avoir préparer une fiche sur les outils et les méthodes de prospection ; nous nous sommes regroupés pour savoir comment nous devions procéder

Le marketing direct et le marketing relationnel sont principalement basés sur l’e-mailing, mais aussi sur le contact personnel (porte-à-porte) ou le contact par téléphone. L’absence d’autres formes de la mercatique directe et relationnelle (le publipostage, le bus-mailing, l’ISA, l’asile-colis, l’encart presse etc.) sont les points faibles de l’entreprise. Fonction vente–Equipe commerciale rôles, organisation, gestion, spécialisation, animation, formation, démarche commerciale, processus de

précision géographique souhaitée La gestion de la relation Du marketing direct au multicanam a. Le MD classique Définition : outils marketing permettant d’établir un contact direct avec les clients. Rappel des principaux outils : * Publipostage (toujours 5 éléments) * Phoning * Couponing * Bus-mailing * Asile colis * Télévision – Radio * E-mailing * SMS b. Multicanal On va combiner différents outils permettant d’optimiser les campagnes de MD E-CRM et

sécurité, législation La communication utilisée pour l'action (à justifier en fonction de la politique commerciale du point de vente) Communication média : presse nationale, régionale, affichage, radio, télévision, cinéma Mercatique directe : publipostage, e-mailing, carton d’invitation Communication interne : ILV – PLV Mise en œuvre des techniques de vente Action de l’élève – stagiaire tout au long de l’animation pour promouvoir les produits (utilisation des fiches techniques / fiches produit

INTRODUCTION Le Marketing Direct fait aujourd’hui partie du langage courant, mais comme beaucoup de mots il n’a pas la même signification pour tous. Le Marketing Direct est souvent confondu avec la vente par correspondance (VPC), le mailing ou publipostage, le Marketing téléphonique, la vente Directe. Même si le Marketing Direct recoupe ces différents éléments, il est plus que cela. Mais avant de donner une définition plus précise du Marketing Direct et de montrer la place qu’il occupe aujourd’hui

données collectés par les internautes en énonçant les principes du « Permision Marketing » (marketing avec autorisation préalable). Internet ouvre l’ère de « push and pull », la communication est depuis toujours très majoritairement : publicité, publipostage « e-mailing », marketing directe, promotion des ventes. La communication push elle va au-devant des désirs des consommateurs et parce qu’elles s’invitent sans avoir été sollicité elle est souvent perçu comme une forme d’intrusion. Avec internet

souhaitée. III. La gestion de la relation 1) Du marketing direct au muticanal a) Le MD classique * Définition= outil marketing permettant d’établir un contact direct avec les clients * Rappel des principaux outils= * Publipostage (mailing) * Phoning * Couponing * Bus-mailing (des entreprises qui se rassemblent pour diminuer les coûts) * Asile colis (une offre commerciale et insérée dans le colis commandé) * Télévision, radio, affichage

de prospection Avantages Inconvénients Téléphone Contact direct avec le client,reponse rapide Oui/Non Il faut être cours et précis, sa ne touche qu'un seul interlocuteur Mailing Gain de temps où l'explication est sur le publipostage Relancer et assurer le suivi de celle-ci Invitation Contact direct client commercial,réponse rapide Relancer les invitations si non réponse Pour le Salon URBEST on était réunis du 25 au 27 janvier 2011 de 8h a 19h Non stop :