Psa Ou Comment Adopter Une Démarche Stratégique Adaptée P 94 95

________________________________________ MBA MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES 2004 – 2005 ________________________________________ MEMOIRE LES DEFIS DE LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES FACE AUX MUTATIONS DES ENTREPRISES A L’INTERNATIONAL Comment identifier, attirer et fidéliser les talents ? Florence FRIEDMAN, Patricia HART, Isabelle VERRIER SOMMAIRE INTRODUCTION CHAPITRE I – MODELES DE STRATEGIES INTERNATIONALES ET INTERNATIONALISATION DE LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES A/ LES

pour toutes les parties prenantes ........................................................................ 53 03. Vision, valeurs et changement de culture ....................................... 95 04. Marketing, qualité et gestion de la relation client ........................ 121 05. Le management stratégique moderne ........................................... 167 06. Créativité, innovation et organisation innovante ......................... 221 07. Réussir les fusions et les acquisitions.........

................................................................... 6 – Les spécificités de l'approche grands comptes ................. De la négocation « classique », à la négociation « grands comptes » .. De la nécessité de bâtir une stratégie adaptée .................................. Gérer les appels d’offres................................................................... Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs

les niveaux d’inputs et d’output dans le but de maximiser son profit. Si ce modèle, par l’intermédiaire de la fonction de production, offre des instruments efficaces pour analyser comment la production varie sous l’impact des variations de prix des inputs et de l’output, ou encore pour étudier les interactions stratégiques entre les firmes dès lors que la concurrence est supposée imparfaite, il est néanmoins très limité pour comprendre ce qu’est réellement une firme [Hart, 1995]*. Tout d’abord, il

et responsabilité sociale : de la difficulté de durer… et d’évaluer. Anne-Marie FRAY............................................................................................................................353 Les incidences de l’apprentissage stratégique des pratiques de GRH sur les performances des joint ventures euro-maghrébines. Soufyane FRIMOUSSE....................................................................................................................363 L’influence de la citoyenneté

pour toutes les parties prenantes ........................................................................ 53 03. Vision, valeurs et changement de culture ....................................... 95 04. Marketing, qualité et gestion de la relation client ........................ 121 05. Le management stratégique moderne ........................................... 167 06. Créativité, innovation et organisation innovante ......................... 221 07. Réussir les fusions et les acquisitions.........

2000) Les pratiques RH sont certes, spécifiques à chaque pays, mieux encore à la taille, au secteur d’activité et à la culture au sein du Même pays - les facteurs de contingence conditionnent amplement les pratiques mises en œuvre (Bayad et al.1994, p.238)- mais l’évolution et la structure de la fonction RH au Maghreb est relativement similaire dans les trois pays : -Le secteur informel : Les pratiques de GRH sont non structurées, l’administration du personnel est effectuée de façon traditionnelle

et responsabilité sociale : de la difficulté de durer… et d’évaluer. Anne-Marie FRAY............................................................................................................................353 Les incidences de l’apprentissage stratégique des pratiques de GRH sur les performances des joint ventures euro-maghrébines. Soufyane FRIMOUSSE....................................................................................................................363 L’influence de la citoyenneté

fait ici avec six d'entre eux : du bricolage aux articles de sport en passant par l'équipement en appareils photographiques, en chaussures, mais aussi en électroménager et en électronique grand public. Chacun de ces secteurs doit assumer sa propre démarche prospective qui est aussi un peu introspective. Et l'on débouche alors sur une surprise de taille : les clients à satisfaire, ceux sur lesquels il faut s'appuyer, sont les consommateurs déjà équipés mais qui vont parfaire et compléter leur équipement

Danone Initiatives ; Patrick d’Humières, directeur Ecodurable ; Thierry Jeantet, directeur général d’Euresa (GIE européen de mutuelles) ; Guillaume Jouët, directeur de la communication Ciments Calcia ; Thierry Kazazian, directeur O2 France ; Dominique P. Lamoureux, secrétaire général de Thalès International, membre de la Commission éthique du Medef ; Sylvain Lambert, Senior Manager, PriceWaterhouseCoopers; Élisabeth Laville, fondatrice et présidente de l’agence Utopies ; Tristan Lecomte, directeur d’Alter