Prospection Téléphonique Immobilier

Pendant la prospection sur terrain, on ne voit pas forcément un quelconque danger, alors que les accidents de la route sont les principaux dangers de la prospection. Ce risque peut surgir à n'importe qu'elle moment d'inattention. Présentation de l’entreprise Les principales activités de l’entreprise est la vente de bien Immobilier et la location. Les principale activités que j'ai effectuer sont l'accueil des clients, la prospection téléphonique, la prospection sur terrain

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

 Stage du 25 mai au 24 juin 2015 MOREL William 1er Pro Mixte Lycée Sainte Thérèse Baccalauréat Professionnel Vente (Prospection – Négocation – Suivi client) Epreuve E32 1.1 Les caractéristiques de l'entreprise Nom: Vezin Immobilier Dénomination: Vezin Immo Adresse postale: 16, rue de Montfort Adresse internet: www.immobiliervezin.com Forme juridique: S.A.R.L Date de création: 1 janvier 2013 Le chiffre d'affaire ici est confidentiel. Effectif global: 3

potentiel et maintenir une relation avec eux pour percevoir une éventuelle augmentation du chiffre d’affaires grâce a la fixation des objectifs. Méthodologies employées : Accueil, Analyse et relance des clients sur la base de données, prospection téléphonique, mailing, négociation-vente. Objectifs QUANTITATIFS pour le stage : -Moyenne de 20 rdv/ semaine pour chaque conseiller - Objectifs de chiffre d’affaire -Objectif de réaliser environ 30 points pour chaque conseiller par jour Objectifs

• Forme Juridique : NHN SARL • Activité : Immobilier • Capital : • Effectif global : 2 Ses produits : • Appartement • Maison/villa • Parking • Local commercial Sa clientèle : Les particuliers Zone de chalandise : Cette zone s’étend sur Asnières-sur-Seine, Bois-Colombes, Colombes, La Garenne-Colombes, Clichy, Courbevoie et Gennevilliers Méthode de vente : Prospection téléphonique (PIGE), prospection physique (porte-à-porte), par mail La concurrence :

donc allée directement prospecter, après 3 agences où ils ont refusé, l’agence Lafôret m’a de suite prise. Ma démarche : * Appel téléphonique en utilisant la fiche CROC. Je me suis déplacée seulement pour Opel Pigeon, mais je n’ai pas réussi à prendre rendez vous avec Monsieur Sebillotte. * Envoi de lettre et CV par mail. Pas de réponse * Prospection seulement pour les agences immobilière. Que sur Merignac. Contraintes : * Le permis n’était pas encore acquis. * La plus part

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES : VENTE Janvier 2015 (Stage d’apprentissage 1mois) Assistant commercial en Immobilier agence AVIS Immobilier Création d’un fichier client. Prospection téléphonique, mailing, et déplacement auprès des clients potentiels (lors des différents salons). Négociation de contrats avec de grands comptes de la société. Analyse du marché à l’export avec un début de prospection vers l’Angleterre. Développement du site internet via les réseaux sociaux Développement d’une nouvelle

1.1. Les chiffres clés ........................................................................................................ 7 1.1.1. L’acteur du développement commercial : Le chef d’entreprise .........………7 1.1.2.Les moyens de prospection utilisés : La prospection téléphoniquel, les salons et l’email.................................................................................................................... 7 1.1.3.Les difficultés rencontrées : Le manque de temps .....................

 NÉgociation Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : oBTENIR UN MANDAT DE LOCATION SANS EXCLUSIVITEE ÉTUDIANT(E) Nom : x Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité : Immobilier Service : Location Lieu de la communication : Chez la cliente Date(s), période(s) : Vendredi 30 Mai ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION : Nom Qualité Mme. x Prospect non demandeur au départ Mme x Négociatrice en

II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS DE SOLUTION POUR L’AMELIORATION DE LA PROSPECTION AU SEIN DE LA SODEXTRAM……………………………