Prospection Téléphonique Immobilier

de candidat  BACCALAUREAT PROFESSIONNEL Vente Prospection Négociation et Suivi de la Clientèle Epreuve E2 « Le dossier produit entreprise marché » La Francilienne Immobilière SOMMAIRE 1/ Fiche signalétique de l’entreprise Page 4 et 5 2/ Fiche de négociation 1 : La vente d’une maison Page 6 et 7 3/Fiche de négociation 2 : La prospection Page 8 et

FICHE SIGNALETIQUE I- Identification de l’entreprise * Nom de l’entreprise : Century 21 A.C.K Immobilier * Historique : En 1971, née la première agence immobilière Century 21 créé par Art Barlett et Marc Fisher aux USA. En France, elle a été fondée par Michel Trolle et Franck Cluck en 1987. L’agence immobilière Century 21 de Marly Le Roi a été créé en 1987 et est dirigée depuis 1997 par l’actuel directeur d’agence Frédéric Le Doaré. * Activité : Agence immobilière * Forme

EPREUVE E3 IMMOBILIER LAHMAR NAZIHA SESSION 2012 SOMMAIRE IDENTITE DE LA SOCIETE AXIMMO (p.1-2) SITUATION A L’ORIGINE DU PROJET (p.3) MISE EN ŒUVRE (p.4-5) BILAN (p.6-7-8) PARTIE 1 : Présentation général de l’entreprise Agence AXIMMO 21 rue Fondeville 31400 TOULOUSE Tél: 05.62.26.64.51 Fax: 05.62.26.65.40 aximmo31@orange.f L’agence Aximmo branche de la Holding

Pour
les
actifs
CSP+
:
faire
fructifier
leur
capital
et
se
constituer
un
 complément
de
revenu
pour
la
retraite.
  Ils
possèdent
déjà
en
général
:

  Assurance
vie
95%
  Epargne
liquide
(LIVRET
A,
LDD,
PEL/CEL,…)
94%
  Actions
88%
  OPCVM
70%
  Immobilier
et
investissement
locatif
61%
  PERP,
PERCO,
Madelin
26%
 
     Les
occasions
de
contact
avec
le
CGPI.
  Pour
faire
le
point
sur
les
actifs
et
les
stratégies
d’allocation.
  Pour
se
renseigner
sur
un
produit
financier
et/ou
un
placement

PROJET DE PROSPECTION Session 2015 Sommaire Présentation de l’élève Première partie présentation du projet 1-Titre du projet 2-Principales caractéristiques de l’entreprise 3-Situation professionnel à l’origine du projet Deuxième partie, Stratégie de prospection proposée

Perpignan Automobile. B / Description de la situation : 1. Contexte de la situation : 2.Lieu où se déroule l’action : Prospection En hall d’exposition Vente de renouvellement Chez le client Nouveau client Sur stand Vente sur foire ou salon Autres : à préciser Vente ou prospection téléphonique Autre : à préciser 2. Type de clients concernes : Particulier Client Professionnel

Mersiha ZULIC FORMATION ATTACHE COMMERCIALE Du 17 septembre 2007 au 11 avril 2008 ACCORD Immobilier 28 Boulevard Danton 10000 Troyes REMERCIEMENTS Je tiens à remercier M et Mme Valentin pour la confiance qu’ils mont accordée et pour opportunité qu’ils mon offerte. Un grand merci également a tout le personnel des deux agences pour leurs précieux conseils, pour l’accueil chaleureux qu’ils m’ont réservé et leur esprit de collaboration. J’ai pu effectuer ce stage dans une

son site internet * Via les réseaux sociaux (Facebook, Twitter) * Autre : Êtes-vous satisfait(e) de la facilité à joindre votre banque ? * À quelle fréquence votre banque vous sollicite-elle* ? * *envoi d’e-mailings, SMS, prospection téléphonique, etc. Par quels moyens votre banque vous contacte-elle ? * * Par téléphone * Par courrier * Par e-mailing (newsletters, offre commerciale, etc) * Par SMS * Via les réseaux sociaux (Facebook, Twitter) * Via votre

nom : KREISKER IMMOBILIER Adresse postale : 29600 Adresse : 30, place des Otage-MORLAIX Internet : http://www.kreisker-immo.fr/ Activité : Immobilier Produit ou service vendu : Transaction immobilière Forme juridique : S.A.R.L Date de création : 1er octobre 2010 Capital : 30 000 € Effectif global : 10 personnes Effectif force de vente :1 dirigeant, 1 comptable, 4 commerciaux LES PRODUITS L'agence immobilière KREISKER IMMOBILIER propose des biens immobiliers LA CLIENTELE

2 : Rédaction d’une annonce 23 Annexe 3 : Questionnaire entretien 24 Annexe 4 : Grille d’évaluation du candidat 25 Annexe 5 : Organisation de la première journée du nouveau négociateur. 26 Annexe 6 : Exemple d’un planning type d’un négociateur immobilier. 27 Qu’est-ce que le recrutement? Le recrutement est considéré comme «  la meilleure adéquation possible » entre un poste et un individu, avoir la bonne personne au bon endroit. Le fait de recruter c’est essayé de trouver le candidat qui correspond