Prospection Immobilière

 Stage du 25 mai au 24 juin 2015 MOREL William 1er Pro Mixte Lycée Sainte Thérèse Baccalauréat Professionnel Vente (Prospection – Négocation – Suivi client) Epreuve E32 1.1 Les caractéristiques de l'entreprise Nom: Vezin Immobilier Dénomination: Vezin Immo Adresse postale: 16, rue de Montfort Adresse internet: www.immobiliervezin.com Forme juridique: S.A.R.L Date de création: 1 janvier 2013 Le chiffre d'affaire ici est confidentiel. Effectif global: 3

AVEC LES ACTEURS EXTERNES ET INTERNES EPREUVE U42 / COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE COMMUNICATION ORALE PROFESSIONNELLE Fiche descriptive | Nom et prénom du candidat : | N° d’inscription : | Intitulé de la situation de communication :Prospection téléphonique | Réalisée | Fiche de situation de gestion n° : 1 | | Observée | | Identification | Raison social :Haussmann Immobilier Conseil | Secteur d’activité :Immobilier | Tâche(s) du référentiel concernée(s) : Communication

FICHE PEDAGOGIQUE Séquence 2 : Les techniques et sratégies de prospection Séance 2.4 : La prospection téléphonique TP n° 2 : Prospection téléphonique dans l'entreprise....................... Classe : 1 BAC VENTE Objectifs professeur : Vérifier la capacité Objectifs élèves : Etre capable de : − − Elaborer un plan d'appel téléphonique Mettre en pratique les savoirs acquis afin de réaliser une prospection téléphonique. des élèves à aplliquer à une situation professionnelle les connaissances

l’UC S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale Utilisations du système d’information commerciale Fiche(s) d’utilisation du système d’information commerciale n°: ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION Contexte • Action de prospection et prise de RDV sur un produit d’assurance, service de l’agence bancaire. • Durée de la mission : 1 semaine. Degré d’autonomie Autonomie totale durant l’action de phoning, j’effectue le travail d’un chargé de clientèle. Mon travail est supervisé

PHASE DECOUVERTE METHODOLOGIE DE LA QUALIFICATION Votre objectif final est de vendre un RDV et non pas un produit ou un service. Pour y parvenir, il est donc important : - de donner une bonne image de vous et donc de votre entreprise à votre prospect - de le valoriser en s’intéressant à lui et à son entreprise - de mesurer son « potentiel accessible » : est-il économiquement viable de proposer au prospect un RDV ? Votre objectif intermédiaire, avant d’aller jusqu’à la

Projet de prospection E3 Bossant Julie TV1 Stage en Entreprise du mois de Juin 2010 I. La fiche d’identité de l’entreprise 1. L’identification de l’entreprise Mr Delag Sébastien 5, les maradas mauves, 95000 Cergy-Pontoise Tel : 06.17.75.47.73 Mail : sebastien.delag@hotmail.fr Forme juridique : Entreprise Individuelle (EI) Date de création : Décembre 2009 Taille de l’entreprise : Petite entreprise CA : 1000€ Effectif : 1vendeur à domicile indépendant (VDI) 2. La clientèle

Christophe Kristidès. C’est une | |organisationnels, mercatiques… |entreprise dynamique, jeune et nouvelle sur le marché. Elle confronté a plusieurs concurrents. | | |Ses méthodes de prospection : phoning, mailing, rendez-vous. | | |Entreprise privilègiant le relationnel avec ses prospects et clients.

TITRE DE LA SITUATION : Exemple 1 : Vente d’un contrat de licences logiciel à une PME rencontrée sur un salon, Exemple 2 : Après une phase de prospection téléphonique, rendez-vous est pris chez un couple de particuliers afin de proposer notre nouveau système de panneaux solaires Exemple 3 : Suite à la réponse à un appel d’offres, votre entreprise est retenue en short-list. Vous obtenez un RdV afin de défendre votre offre, Préambule Le paragraphe II est simple à traîter. Vous devez

Conseils à la préparation du projet de prospection A) Le projet écrit Etape 1 : diagnostic, émergence de la problématique : Que vous mettiez en place ou que vous participiez à une opération de prospection, celle-ci est toujours la réponse à une situation professionnelle. Votre premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Exemple : Le développement de la notoriété

Plan de prospection 1er étape: Objectif de la prospection Le P'tit Parisien jusqu'ici diffusé sur la Rive Gauche de Paris souhaiterait désormais s'étendre sur la Rive Droite. Je suis chargé de prospecter les commerçants du 16e arrondissement qui peuvent être potentiellement intéresser pour acheter des espaces publicitaires dans le magazine afin de promouvoir leur établissement. Pour le prochain numéro je dois réussir à avoir au moins 10 clients près à m'acheter un encart publicitaire.