Produits Substituables Cosmetique

infra) Stratégie et organisation : problèmes d’adéquation entre stratégie et structure ? * Reconfigurer l’entreprise en fonction des D.A.S. les différentes stratégies: i) LES Stratégies « produits » : La spécialisation : Elle consiste à approfondir ses activités autour des produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire particulier. C’est souvent la stratégie des PME. * Avantages : ils sont liés au savoir-faire différentiel (SFD, avantage compétitif). Ils permettent

politique commerciale mise en œuvre. Une étude permet d’étudier :    L’environnement au sens large : marché existant, potentiel, concurrence, opportunités, menaces… Les cibles commerciales (les affiner), le positionnement d’un produit, d’un service Les produits, les prix, la distribution, la communication On peut identifier quatre grandes étapes lorsqu’on réalise une étude de marché : Page 3 sur 39 Validation : la Direction Pédagogique SUPPORT DE COURS Date de mise à jour :

la politique commerciale mise en œuvre. Une étude permet d’étudier :    L’environnement au sens large : marché existant, potentiel, concurrence, opportunités, menaces… Les cibles commerciales (les affiner), le positionnement d’un produit, d’un service Les produits, les prix, la distribution, la communication On peut identifier quatre grandes étapes lorsqu’on réalise une étude de marché : Page 3 sur 39 Date de mise à jour : SUPPORT DE COURS Septembre 2013 Selon l’Agence pour la création

surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents o non substituable : afin d’assurer une durabilité • elles concernent le périmètre d’activité d’une organisation : o l’organisation doit-elle se concentrer sur une activité ou en avoir plusieurs ? o l’organisation doit-elle désinvestir 

valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents o non substituable : afin d’assurer une durabilité • elles concernent le périmètre d’activité d’une organisation : o l’organisation doit-elle se concentrer sur une activité ou en avoir plusieurs ? o l’organisation doit-elle désinvestir ? Exemple : filière de la

Introduction …………………………………………………………………. page 3 I. Les exportations ……………………………………………...…...… page 4 A. Les exportations françaises dans le monde 1. Tous produits confondus dans le monde 2. Des produits pharmaceutiques dans le monde B. Les exportations françaises vers la Hongrie 1. Exportations tous produits confondus 2. Exportations des produits pharmaceutiques 3. Les autres fournisseurs de la Hongrie II. La logistique ………………………………………………………… page 15 A. Les accords signés par la Hongrie

la FC joue un rôle dans la conception du produit (et même avant avec les études de marché)  la FC joue un rôle jusqu’à sa livraison au client (et même après avec les services consommateurs). De manière simple la fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication

entretient avec ces derniers que l’on croyait, jusqu’ alors, hors d’atteinte. Mais ils sont en fait une cible très recherchée des entreprises de luxe qui ont déjà grandement étendu leur marque au prêt-à-porter, aux accessoires, aux parfums, aux cosmétiques, ainsi qu’à la joaillerie et depuis peu à la maroquinerie spécialement faite pour les enfants. On peut constater un phénomène assez récurrent dans le secteur du luxe et du haut de gamme : les mères qui viennent acheter des vêtements pour elles

caractéristiques, le volume et la concurrence. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. L Présentation de l’activité ou du produit : ses caractéristiques, son positionnement et la cible. L Présentation de l’activité ou du produit : ses caractéristiques, son positionnement et la cible. La communication : les budgets et les supports. La communication : les budgets et les supports. Partenaires : liste et rôle des

distribution des produits et services a évolué avec l'évolution des habitudes du consommateur et avec l'évolution technologique. Elle est devenue aujourd’hui une fonction fondamentale de l’économie et du commerce. Mal maîtrisée, elle dérègle le marché des produits et des services et entraîne des pénuries ou une inflation. La distribution recouvre l'ensemble des activités commerciales destinée à mettre le produit en situation favorable face au choix et la gestion des flux de produits du lieu