Pomona Negociation

Lycée professionnel 2012/2013 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Dossier : PRODUITS/ ENTREPRISE / MARCHE Périodes de stages : SOMMAIRE : 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 3 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale de l’entreprise : Adresse: Forme

Samedi 9 Juillet 2011, 9h30-12h30 ; Rue Boissonade, Paris B.LLAGONNE, Secrétaire Général JC. VOGT, secrétaire de séance ORDRE DU JOUR   1/ adoption dernier compte rendu 2/ nouveaux membres 3/ orthorisq 4/ rcp 5/ cnp 6/ ambu 7/ négociation conventionnelle 8/ Questions diverses : Elections de Novembre Début de la réunion à 9h30 en présence de : P.Papin, Président ; B.Llagonne, Secrétaire Général ; JC. Vogt, secrétaire de séance B.Redreau F.Loubignac Absents : P

Stuck, des négociations en vue de la cession des actions. Ils engagent des pourparlers au printemps 1997 qui conduisent à un projet d'accord stipulant plusieurs conditions suspensives devant être réalisées avant le 10 octobre 1997. Puis la date d'exécution a été reportée au 31 octobre et au 15 novembre de la même année. Le 13 novembre un nouveau projet est adressé aux Consorts X, qui n'ont formulé aucune observation. Cependant, les actionnaires conduisent en parallèle des négociations avec une

délégante après examen des offres engages des négociations avec les candidats de son choix (pas obligé de négocier avec tous 2003 «  Société Air Lib. »). La négociation doit garantir légalité entre candidats. Il ne doit pas remettre en cause les caractères du c. mis en concurrence. Peut aussi concerner la durée de la délégation sous reserve que les candidats soient prévenus à l’avance. (2009 « Communauté urbaine d’Arras ») * La PPU une fois négociations achevées choisit un d sur la base de critères

Thiétart (1980) Mission Révision Pour éviter la rétroaction des plans de contingence peuvent être élaborés Source : Bartoli A et Hermel P (1989) • Direction ou activation des hommes (GRH) = motivation, relations de pouvoir, conflits et négociation, stratégie de carrière, participation, etc. • Trois grandes dimensions de la GRH : – Acquisition des ressources humaines (recrutement); – Stimulation (Rémunération, Mobilité,…) – Développement (gestion de carrière, formation, etc.).  Standard

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Entreprise : ORPI Agence Maisons et Campagnes Produits : maison (F5) Cible : Couple avec 2 enfants Méthode de vente : en face à face CONTEXTE DE L’AGENCE Lieu de négociation : à l’agence Circonstance : Mr et Mme Bernard et leurs 2 enfants habitent à Bonnières, ils veulent une maison car ils habitent dans un appartement trop petit pour eux. C’est pour cela que Mr Bernard est venu faire appel à nos service afin de trouver une maison qui leurs convienne. Objectifs

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation ClientSession 2013 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° 2 | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Négociation mandat exclusif | ÉTUDIANT(E) | Nom : Adrien | Prénom : Matthias | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : FONCIA lacombe | Adresse : | 2-4, boulevard de la gare 95210 Saint-Gratien | Activité :

brevets. Petit à petit les pays développés protègent leur propriété intellectuelle. Sous la pression américaine et des grandes compagnies pharmaceutiques un grand nombre de pays participe aux négociations sur la protection de la propriété intellectuelle dans les premières années du cycle de l'Uruguay. Ces négociations aboutiront à l'accord ADPIC. Cet accord est le premier à ne pas traiter directement d'un sujet commercial,. Il établit les règles minimales de la propriété intellectuelle voulant ainsi créer

Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.) Clientèle Catégorie de clients Répartition du CA/Catégorie (%) Ex : Particuliers, professionnels, typologie, CSP… DOSSIER « PRODUITS-ENTREPRISES-MARCHÉ » Page 2 sur 3 FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N° Désignation du produit vendu Le contexte de la situation Lieu Circonstances Désignation produit proposé, vendu Le type de clients concernés Profil Particulier – Professionnel Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur… Prospect

Objet : Candidature BTS NRC en Alternance , Le 20 août 2012 Madame, Monsieur, Actuellement en Terminale Baccalauréat Vente au lycée Saint Elisabeth à je souhaiterais poursuivre mes études vers un BTS Négociation Relation Client .Je suis vivement intéressé par une formation théorique, mais surtout pratique dans une entreprise polyvalente telle que la vôtre. Très attiré par les nombreux métiers et débouchés qu’offrent les professions commerciales, je désire