Pomona Negociation

Université HASSAN 1e Prof.: M. HAISSOUNE FSJES L.P./ G.A.P Conventions Collectives T.P. : Code du Travail (marocain) et Droit Conventionnel Titre III : De la négociation collective Article 92 : “ La négociation collective ” est le dialogue entre les représentants des organisations syndicales les plus représentatives ou les unions syndicales des salariés les plus représentatives d’une part, et un ou plusieurs employeurs ou les représentants des organisations professionnelles

DANS L’UNIVERS DE LA NEGOCIATION LE BONHEUR EST CONSIDERE COMME UN DU. LE RAPPORT A L AUTORITE XXe :-AUTORITE MODE PATERNEL , paraît la seule possible,permet l’accès à la sociabilisation ,au savoir. -UNIVERS DE LA LOI, Phallus symbole majeur, rapport au tiers institutionnalisé. -EMOTION, affectivité devient un instrument de travail, fonctionnement duel même en groupe. XXIe : AUTORITE SUR SOI -tout juridique -contrat privé, négociation. -rapport duel, émotionnalisé

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2010 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situations de

Négociation et différences culturelles[1] | | Une bonne connaissance des différences culturelles est indispensable pour mener à bien des négociations internationales. A l'heure où les entreprises cherchent à s'imposer à l'étranger, les directeurs des ventes constatent d'une part, qu'une bonne connaissance des différences culturelles est indispensable pour mener à bien les négociations internationales et d'autre part, que, au-delà de la compréhension des spécificités des uns et des autres,

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2008 | |E4- Communication Commerciale |Fiche de situation n°1

plus de concurrence déloyale car les entreprises des deux groupes de pays sont soumises à la concurrence mutuelle. 4. Continuer à négocier pour parvenir à des accords similaires concernant les produits agricoles et les échanges de services. Les négociations vont prendre quelques années encore. Mais la tendance est vers la libéralisation aussi des échanges pour ces produits. 5. Garder la possibilité de soumettre quelques produits à des restrictions mais à titre exceptionnel. Ces exceptions doivent

coup de foudre » contractuel correspond à la réalité pour la plupart des contrats de la vie courant se rapportant à des échanges de faible valeur économique, les contrats importants du point de vue économique sont au contraire le fruit de longues négociations s’étalent dans le temps. Ce sont ce qu’on appelle les pourparlers. La période de pourparlers contractuels est celle où les parties commencent à discuter de l’éventualité d’un futur contrat, une sorte de phase de marchandage où les parties n’entendent

------------------------------------------------- LES PRINCIPES DE LA NEGOCIATION I/Votre idée de la négociation (test) II/Les modalités de la négociation * La négociation requiert au moins 5 modalités : * Des interlocuteurs : adversaires ou partenaires * Une divergence ou un écart * La volonté d’aboutir à un résultat * La nécessité d’un objectif d’une marge de manœuvre * La prise en compte des rapports de force Définition de la négociation : * La négociation est une confrontation entres des

ANNEXE 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale |BTS Technico-commercial | |Session 2009-2010 | |E4 – NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE

Développement des compétences managériales Le cours a été réparti en trois thèmes : la communication, la négociation et le leadership. Pour chaque thème, je vais relever les différents indicateurs et les analyser en fonction des observations faites au cours ainsi qu’en fonction de mes expériences personnelles. I. La communication : Premièrement, il faut distinguer la communication verbale (mots utilisés, intonation, débit et niveau de la voix,…) et la communication non-verbale (gestes