Politique De Prix Sephora

Positionnement de l'entreprise+++ Voiçi la situation géographique du magasin Yves Rocher Le seul conccurent présent près du magasin et dans la galerie marchande de Carrefour est «  Sephora » . C'est une parfumerie qui, tout comme Yves Rocher, vend directement aux clients, en magasin. Mais contrairement à eux, «  Sephora »  possède beaucoup de choix pour ce qui est des produits de grandes marques ( Chanel, Dior, Make Up for ver, Clarins etc... ) autant en maquillage qu'en produits cosmétiques , ce

perception d'une excellente qualité, conférée soit par la singularité des matières (comme dans le cas du diamant), soit par l'expertise et la minutie du processus d'élaboration (comme dans le cas d'un restaurant à étoiles). - la perception d'un prix très élevé (par comparaison avec un produit non luxueux fonctionnelle ment équivalent). - la certitude d'une rareté, non seulement dans l'offre, mais aussi dans la demande. Un produit de luxe ne peut ni être vendu en grande surface, ni être

socioculturelles ou encore légales, auxquelles la société doit faire face. Ces variables sont difficilement prévisibles mais leur proportion au changement à des degrés plus ou moins important, rapidement pour la technologie et lentement pour la politique oblige à une veille permanente. Identifier les ressources consiste à faire l’inventaire complet de l’entreprise, à savoir le capital humain, l’image, les capacités financières, la situation sur le secteur. L’analyse interne par la matrice SWOT de

couture homme Prêt à porter et haute couture femme  La parfumerie Les cosmétiques La maroquinerie La joaillerie L’horlogerie Le accessoires Dior  6) La politique de prix…………………………………………. .P.33 7) La politique de distribution …………………………….. P.37 8) La politique de communication ………………………. P.41 9) Les différentes stratégies de la maison Dior………. P.42 10) Les opportunités de développement  et de diversification………………………………………………

incarnent sa communication institutionnelle. Illustrant son rayonnement exceptionnel et son ancrage dans l’univers de la couture, Parfums Christian Dior a encore renforcé son avance sur ses concurrents. Hennessy a conforté sa place de leader en Chine, Sephora a gagné des parts de marché. Du côté de nos stars montantes, nous avons continué d’enregistrer d’excellentes progressions : le remarquable parcours de Ruinart, la poursuite des progrès accomplis ces dernières années par Donna Karan, la montée en puissance

l‘Industrialisation, les cosmétiques sont de plus en plus divers et variés et sont de plus en plus utilisés. A présent, ils sont pour beaucoup faits avec des produits de synthèse ou encore des dérivés pétroliers,ce qui a permis de baisser fortement leurs prix. De nos jours, les cosmétiques sont avant tout utilisés pour plaire, se sentir beau ou belle, bien dans sa peau. Les hommes, quant à eux, sont de plus en plus nombreux à en utiliser. De plus, les cosmétiques sont utilisés par toutes les générations

opérations, des acteurs qui les prennent en charge, ou opérateurs1. La fonction de distribution concerne l’ensemble des acteurs économiques : producteurs, distributeurs et consommateurs qui effectuent des opérations de distribution. Ainsi, le marquage des prix de vente au consommateur peut être réalisé selon le cas par le producteur, le grossiste ou le distributeur. La livraison d’un meuble peut être effectuée aussi bien par le service après-vente du distributeur que par le consommateur lui-même (vente à

Thème 3 : La politique de distribution 1. Les missions de la fonction distribution a) La prospection Développer la conquête client pour réaliser des objectifs de part de marché et des objectifs de volume d’affaires (CA). Mailing et porte à porte b) Gérer l’assortiment Le nombre d’entrer dans le magasin, le panier moyen ? Quel article ? Le réseau de distribution définie l’assortiment c) Observer le client quand il achète d) Le stockage Les stocks sont organisés en fonction du débit.

de l’Offre LUBIN Le positionnement de LUBIN est le luxe. Les parfums de LUBIN sont très recherchés car ce sont des « nez » reconnus comme celui de Thomas Fontaine, qui les ont composés. LUBIN propose 14 parfums tant pour femme que pour homme. Les prix vont de 69 € à 145 € (CATALOGUE : ANNEXE 4) La composition du parfum est donc très élaborée, LUBIN s’efforce de proposer des parfums inimitables et de qualité. Il est aussi reconnu par le fait qu’il propose un parfum qui n’a pas changé de composition

maquillage du visage te des yeux • Produits destinés à être appliqués sur les lèvres • Produits pour le maquillage des yeux Nous reviendrons sur l’aspect législatif de l’industrie de la cosmétique dans l’analyse de son environnement politique. DESS Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art Université de Marne La Vallée 5 Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe 3. La segmentation par type de clientèle La segmentation de l’offre s’affine pour