Politique De Prix De Decathlon

La stratégie d'offre et de positionnement La stratégie d'offre et de positionnement ------------------------------------------------- I/ Les définitions * L’offre : est l’ensemble des produits et services proposés, mais aussi des prix et des marques d’une entreprise. * Le positionnement : est la perception que les clients ont de la position de l’entreprise, pour son produit ou pour sa marque par rapport aux concurrents. * Le portefeuille : est l’ensemble des produits et services

est isolé à cause de l’infrastructure routière peu favorable et c’est l’hypermarché le plus éloigné du centre-ville. Mais, il est facilement accessible grâce à la rocade qui la longe et de plus, il est entouré d’enseignes locomotives, tels que : Décathlon, Mac Donald, Monsieur Bricolage… (Annexe : plan de Montauban) 3) La clientèle et le comportement des clients : Le profil-type de l’UC est une personne ayant entre 40 et 80 ans avec un CSP+ voire ++ et 71% de ce profil vient au moins 1 fois

doivent être distincts les uns des autres pour pouvoir être identifiable. * Les segments significatifs : il faut que la taille du groupe soit significative pour justifier une politique marketing adaptée * Des segments accessibles, il faut connaître les profils et attentes des consommateurs pour justifier la politique marketing. Il faudra s’adapter à leur mode de vie. Le principe : on part d’une ensemble confus et on divise en différents groupe. Les bases de segmentation repose sur des critères

Boulanger : réussir en se démarquant du leader Après avoir tenté sans succès de copier Darty, l’enseigne du groupe Auchan a su exploiter les points faibles du numéro 1 de l’électrodomestique en jouant sur la convivialité et les prix bas. Parmi les mille et une façons de tuer le temps à Faches-Thumesnil, petite ville de la banlieue sud de Lille, il y en a une qui rallie tous les suffrages : la visite chez Boulanger. La chaîne d’électroménager offre en effet la particularité d’exposer des produits

chez les concurrents. * Tendance encore trop masculine, trop associée au football dans l’esprit des français. * Trop grande présence dans les GSS (perte de marge et d’identité de la marque). | Diagnostic externe Opportunités | Menaces | POLITIQUE * Développement des infrastructures et des équipements sportifs en FranceECONOMIQUE * Panier moyen d’achat d’articles de sport par an = 368 €. * +3,3% d’achats d’articles de sport en France. * Marché du sport en France 8,9 milliards d’euros

Chapitre 4: Comprendre et conseiller l'annonceur dans sa démarche marketing Intro: Besoin s'appuie sur 4 axes: produit, prix, communication, distribution. I – Le produit A – La politique produit Pourquoi la personne va acheter le produit? Qu'attend-elle de ce produit? Quelle utilisation va-t-elle en faire? B – Gamme de produit Ens des pdts fabriqués par une entrep. (ex: BIC – stylos, briquets, rasoirs...) Peut être plus ou moins étendue: gamme très large (cible et coût + imp), gamme

sont de plusieurs sortes : - les marques enseignes (ex : Monoprix qui signe Monoprix sur les packaging) - la marque propre à l’enseigne (ex : Queschua chez Decathlon). Elles sont une stratégie offensive pour contre carrer les marques des producteurs - les marques génériques = il n’y a pas de marque (ex : pouce chez Auchan = marque 1er prix) d. Le label et d’appellation d’origine contrôlée (AOC) Le label suppose une qualité supérieure (ex : label rouge, label bio, commerce équitable). Pour avoir

progressant par le partage d'expérience et la mutualisation des moyens. 1.2 LES STRATEGIES DE DEVELOPEMENT Stratégie de croissance : La croissance organique est le mode de développement privilégié et historique de Groupe Auchan. Le groupe mène  une politique de croissance internationale progressive et maîtrisée et concentre ses investissements sur trois zones de développement prioritaires. Ce choix stratégique permet à l'entreprise d'occuper des positions solides dans les pays où elle est implantée.

L’analyse de la demande 15 Les raisons d’un tel engouement 15 Des besoins différents selon les acheteurs 16 Une demande désargentée 17 Et pour les femmes… la LIBERTE 18 Le MIXTE : un miracle industriel 19 Politique de prix 19 Le charme du rétro 20 LA MONTEE EN PUISSANCE D’ADIDAS 22 Une réussite et une présence incontestable 22 Une réussite qui fait concurrence à Nike 22 Un circuit de distribution complet 22 Support médiatique

(machines, locaux etc) patrimoine immatériel (brevet, logiciels etc) Les membres travaillent dans une structure, avec des objectifs précis (augmenter le CA par exemple), l'objectif est d'être performante, compétitivité par les prix (proposer des prix moins chers) ou hors-prix (investir afin de proposer des produits différents et de meilleure qualité). Mesures de performances : productivité : cpacité à produire en utilisant au mieux les ressources = production obtenue/ressources engagées compétitivité