Politique De Distribution De Darty

La règlementation La Distribution C’est quoi … la fonction...l’objet de la de distribution ? L’objet de la distribution :  Le transport  Le fractionnement : PCB / SPCB Par combien : Nombre d'unités-consommateurs contenues dans l'unité élémentaire d'approvisionnement  L’assortiment Largeur / Profondeur / Plan d’assortiment  Le stockage  Les services  L’information présentation / promotion des produits vers l’amont / vers l’aval La distribution met un produit à disposition

commerce, celui d'un multiple qui correspond au taux de rentabilité du capital immobilisé entre le taux de marge nette et la rotation des investissements. Ce taux de rentabilité dépend des différentes variables comme la politique de négociation avec les fournisseurs, la politique de prix, de services, de communication, d’assortiment et d’aménagement. Voir annexe Un site e-marchand bénéficie de coûts d'aménagement peu élevé étant donné qu'il n'y pas besoin de locaux coûteux contrairement à

Mercatique Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale [pic] Le groupe et l’enseigne Conforama a rejoint, le 18 mars 2011 le groupe Steinhoff International. Depuis 1991, il appartenait au Pôle Grande Distribution du Groupe PPR (Pinault-Printemps-Redoute) mais Conforama gardera la stratégie de ce groupe jusqu'à fin 2011. En 1995, Ouverture du magasin Conforama Mondeville 2 1. Le groupe Steinhoff International [pic] Steinhoff a été fondé en

échantillon 19 1.2 Méthode d’échantillonnage 19 2. Notre questionnaire 20 3. Etude des résultats 21 Partie IV : Propositions d’amélioration 26 1. Le produit 26 La téléphonie fixe 26 Le service « étudiant à l’étranger » 26 2. Le prix 26 3. La distribution 27 Un partenariat avec les résidences étudiantes 27 Partie 5 : La stratégie marketing 28 1. Comment aborder la cible étudiante ? 28 2. Quel positionnement adopter ? 28 Conclusion 29 Bibliographie 30 Annexes 32

........................................................................................... 3 Analyse des 5 (+1) forces concurrentielles selon le modèle de Michael Porter ................................. 4 L’analyse PESTEL dans le cas Coyote : Politique/Economique/Socioculturelle/Technologique/Environnementale/Légale. ........................................................................ 8 II. ANALYSE INTERNE ....................................................................................

franchisé Localisation du point de vente : 09000 Foix, en zone commercial sur périphérie Circuit de distribution : Organigramme : Zone de chalandise : Zone délimité en minute passé en voiture celons l’indication du responsable de BUT Foix Zone primaire : 15 min Zone secondaire : 25 min Zone tertiaire : 35 min 2) Politique de l’enseigne Composantes Stratégies Assortiment • répondre aux besoins d'achat des clients de

performances : présence du produit en linéaire, présentation, mise en valeur, étiquetage et contribution linéaire. Le merchandising, ou marchandisage, peut être défini comme : « L’étude des problèmes de création, d’amélioration, de présentation et de distribution des marchandises en fonction de l’évolution des besoins. » Le merchandising commence bien dès l’entrée d’un point de vente, jusqu’à la concrétisation de l’achat et la satisfaction du client. Ses domaines d’actions débutent en amont de la mise

Fidéliser le client : Un client est plus facile à fidéliser qu’à trouver. Les statistques montrent d’ailleurs que les acheteurs en ligne sont des clients fidèles. Avec une bonne politique de fidélisation, ceci ne vous quitteront pas facilement lorsque la concurrence arrivera à son tour sur le net. Il s’agit donc de mener une politique de promotion offensive (prix intéressants, réductions sur les nouveautés, programme de fidélisation alléchant…) Faire de la pub en ligne : La modestie ne paye pas sur le net

Chap.4 La politique de communication On peut definir la communication commerciale comme l'ensemble des messages emis par une E ou toutes autres organisations susceptible d'accroitre ses ventes ou d'ameliorer son image. 3 sortes d'objectif possible (conatif, cognitif, affectif). Cibles ™ interne (aux personnels avec courrier, notes de services, le journal de l'E, reunions) ™ Externe (les consommateurs, les autres E, les fournisseurs, les distributeurs, les prescripteurs) Contraintes

spécifique à chaque fois. Dès lors, le positionnement de Nespresso est haut de gamme, privilégiant tout d’abord la rentabilité unitaire et le Retour sur Investissement (ROI) plutôt que le volume. Cela n’aura d’autre conséquence, que d’avoir une politique tarifaire élevée, aussi bien pour les machines que pour le café. Pour construire et consolider son image, Nespresso a ouvert son « Club Nespresso », où les membres vont avoir l’impression de faire parti d’un cercle fermé et selon le professeur