Politique De Distribution De Darty

Réseau et organisation de l'UC Diagnostic p.6 : Analyse externe p.7 : Analyse interne p.8 : Constat Problématique p.9 : Préconisations p.10 : Note de cadrage / Cahier des charges Contexte commercial de l'UC Activités - Distribution de produits de télécommunication - Prestataire de services : SAV, réparations et entretien Gamme / assortiment de produits et de services : Produits : - Fixe : abonnements, offres tarifaires, postes téléphoniques, services divers (liste

élaborée sur notre cible. 3e niveau : Les services. Extrêmement important pour la vente du produit. (Darty, le contrat de confiance)  Ce qui fait que mon produit sera plus important qu’un autre. Ex : Si dans deux magasins on a le même produit, mais qu’un est garanti 1 an, et l’autre 2 ans, on va prendre celui qui a la plus longue garantie. Univers des influences : Technologiques Politiques Economiques Ecologiques Sociologiques Les trois univers nécessitent une vigilance permanente L’entreprise

Coupe du Monde de rugby 2007 offre à de nombreuses entreprises l’occasion de couvrir l’événement et de soigner ses relations avec les acteurs économiques et les relais d’opinion (clients, fournisseurs, partenaires financiers, VIP, hommes et femmes politiques, élus locaux, journalistes). Pour communiquer la passion du rugby, la Société Générale, partenaire officiel, a mis en place un programme de communication très ambitieux. Le lancement du programme auprès du grand public, des journalistes et du monde

croissance. Les consommateurs peuvent venir de n'importe où. Selon le livre “Global Marketing Management”, le commerce électronique business-to-business (entre entreprises) est plus large, augmente plus rapidement et a moins de barrières concernant la distribution géographique que même le commerce électronique business-to-consumer (B2C). Le e-commerce ne nécessite pas d'une devanture de boutique solide. Développement international de l'entreprise Il est possible d’envisager l’internationalisation du marché

des cadres », puis suite à son ouverture au grand public « Fédération nationale d'achats ») est aujourd’hui une chaîne de magasins spécialisée dans la distribution de produits culturels et électroniques dont la position de leader est incontestable. La FNAC rejoint le Groupe PPR (Pinault-Printemps-Redoute) en 1996, qui est leader de la distribution spécialisée en Europe et acteur majeur dans le luxe. C’est la seule enseigne qui propose un assortiment inégalé de six produits : ➢ les livres ➢ les

homogènes. Ciblage : Choix d’une stratégie de ciblage et de segments cibles. Positionnement : Choix stratégique de la perception que le client a du produit. Le Marketing mix (4P) : Définition du produit, fixation du prix, choix des canaux de distribution, élaboration des plans de promotion/communication. Suivi et développement des ventes : Gestion du produit tout au long de son cycle de vie. Feedback marché/besoin/produit : Feedback et veille du marché pour revoir ses produits en fonction des

Le modèle LCAG ou SWOT Analyse interne  Forces et faiblesses  Choix stratégiques  Politiques fonctionnelles Production  Analyse externe  Opportunités menaces Recherche & Développement Marketing Finance GRH Ce modèle est également appelé SWOT pour :     strengths weaknesses opportunities Threats a) La démarche du diagnostic stratégique La démarche stratégique définie par le modèle LCAG se fait en une succession d’étapes, permettant d’affiner le diagnostic stratégique de l’entreprise

permet une meilleure connaissance du consommateur. Les distributeurs de l’Europe du Nord accusent un certain retard par rapport aux pratiques de leurs confrères du sud, notamment dans la mise en place d’outils et de programmes de fidélisation. Une politique de fidélisation dépend à la fois du produit (cycle de vie, saisonnalité) et de la croissance du marché. Elle sera : - plus active sur des marchés en développement ou en maturité ; - plus ciblée sur un marché stagnant ou en déclin. L’auteur souligne

2. La fonction financière Du temps, de l’argent en temps utile et au moindre cout les capitaux nécessaires a sont développement. Collecte, gestion et distribution des fonds... 1. Les besoins de l’entreprise Une entreprise a besoin de fonds pour financer son activité. Investissement matériels et son exploitation. Distribution 2. Les modes de financement * Les fonds propres. ou K propres. Epargne publique (émission d’actions --> entrer en bourse) Qui souscrit ? Les particuliers

une pub Fabriquer un produit Vendre en magasin Organiser une fête 1) Définition du marketing Le marketing est : La mise en œuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités ... Qui concourent dans une organisation… (OMG, partis politiques, entreprises. « Social marketing » = marketing associatif). A construire une enveloppe symbolique autour de la marque, A créer, promouvoir, distribuer efficacement Des produits ou services Auprès de publics variés (B To C : Business to Consumer