Politique De Distribution De Darty

Présentation de l’enseigne Historique : Créée en août 2003 par Pascal Roche, ce concept est inspiré d’enseignes de distribution américaines « discount », comme par exemple, Cost&Co ou Colruyt. Le premier magasin Electro Dépôt a ouvert ses portes le 13 Mai 2004 à Bruay-la-Buissière, dans le Pas-de-Calais. On compte maintenant 50 magasins en France en 2012. Le contexte commercial : Electro Dépôt est LE hard discounter de l'électrodomestique en France, les magasins se veulent discounter, 100%

(Tendance B to C) Transport Santé Logement Restauration-Hôtellerie Coiffeurs Pompes funèbres Salons de beauté Salles de gymnastique SERVICES AUX BIENS (Tendance B to B)         Transport fret Réparation-Maintenance Stockage Gardiennage Distribution Entretien des locaux Travaux Assurances MARKETING DES SERVICES FINALITES INTANGIBLES SERVICES AU MENTAL (Tendance B to C)         Publicité Spectacle Loisirs Radio-TV Formation Concert-Spectacles Psychothérapie Conseil Exposition d ’art

La démarche marketing D’où vient le marketing ? T.1 La poêle TEFAL… est une poêle qui n’attache pas Les piles DURACEL… durent plus longtemps EAYSYJET… propose des vols aériens à prix bas DARTY… offre un excellent SAV CHRONOPOST… vous garantit une livraison en 24h00 ELSELVE… traite vos problèmes spécifiques de cheveux LECLERC … se bat pour vous proposer les prix les plus bas PARTIE 1 La démarche marketing SOMMAIRE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Rapide historique de l’évolution du marketing Définition

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

| |Notoriété d’une marque connue |ne vendre que les produits du franchiseur | |aide à la gestion |respecter la politique commerciale du franchiseur | |aide à la formation du personnel |tenir la comptabilité, l’inventaire de stock, les statistiques | |accorder l’exclusivité territoriale au franchisé

Marketing 2 MARKETING MIX : La politique de prix Introduction : Les français sont de plus en plus sensible à la variable prix en tant que critère de choix dans la décision d’achat. En 1998, 41% des français se déclarent sensible au prix. En 2005, c’est 51% des français qui sont sensibles au prix. Constat : trouver un prix qui permette à l’entreprise de réaliser un profit raisonnable en captant la valeur client. Est ce que c’est toujours intéressant pour une entreprise de proposer le

Dossier PFMP1 1. Préparer la vente 1) Exploiter l’offre du magasin : Fiche signalétique du point de vente Identification: 1) Nom commercial: DARTY 2) Raison social: SAS 3) Adresse tel : 21 rue des bourdonnais Paris cedex 15 4) Situation juridique : a) Juridique : Succursale de vente au détail d’habillement b) RCS : c) Statu du responsable du PDV : Directeur de magasin (salarié) 5) Organisation humaine : a) Organigramme : |Directeur : Hervé denorse

I) DEFINIR LES MARGES ARRIERES. Les Marges arrières: Il s'agit d'une somme d'argent reversée par les fournisseurs aux distributeurs, en générale à la fin de l'année. Il s'agit en fait de rémunérer la politique commerciale du distributeur. Elle correspond à des dépenses réelles du distributeur, comme par exemple les offres promotionnelles, mais également la présence du produit du fournisseur dans les rayons du distributeur. Plus le produit est connue, moins le distributeur aura de frais. En effet

| Pouvoir de négociation des acheteurs | Présence de deux autres géants du secteur sur le marchéArrivée de nouveaux petits concurrents qui sont valorisés (Virgin)Facilité de transfert des abonnés (gardent le même numéro)Réseau de distribution important (Fnac, Darty, Phone House…)Marché saturé | Intensité concurrentielle | Guerre des prix entre les trois principaux opérateurs, qui tentent de fidéliser les clients par des offres attractives Arrivée de Free qui casse les prix Lancement de nombreuses

circuits de la distribution DEFINITION * Commerçant : Agent économique qui achète des biens et les revend en l’état * Distribution : Ensemble des intermédiaires qui achètent aux uns et revendeux aux autres, sans assurer de fonction de fabrication ou de transformation de biens * Circuit de distribution :Chemin suivi par un bien/service pour aller du stade de la production à la consommation * Canal : Catégorie d’intermédiaire de même type * Commerce Vs Distribution : * Commerce :