Politique De Distribution Apple

deux pays étrangers, exclusivement utilisés comme sources d’apprivoisement ou de sous-traitance. les managers ne doivent donc pas entre dupes des discours qui proclament l’émergence d’u monde homogène et intégré. comme le montre l’exemple de la distribution en chine , les facteurs d’internationalisation sot généralement bien plus complexes que cela : non seulement les marches chinois sont distincts des marches occidentaux, mais en plus ils différent fortement d’une région de la chine à l’autre.

c- Les stratégies développées par les entreprises Deuxième partie : des études de cas Première partie : La segmentation du marché Connaitre son marché est un objectif essentiel pour toute entreprise, et une des difficultés propres à toute politique marketing établi par une firme, consiste à définir ses clients, d’ailleurs même les grandes entreprises ne peuvent atteindre les consommateur potentiel, les besoins sont très nombreux, ainsi qu’elle existe une concurrence très vive dans le marché

la concurrence internationale et confrontées aux incertitudes liées aux crises doivent tout mettre en œuvre pour pouvoir subsister sur le marché, voire être les meilleurs. Si des politiques de motivation ont été mises en place, il n’a pas toujours été facile d’établir une relation de cause à effet entre ces politiques et l’efficacité de l’entreprise. Il n’est pas rare de trouver des «satisfaits » peu productifs, et des « insatisfaits » productif. Ceci peut expliquer le fait que le concept d’implication

plus techniques. Pour bien comprendre de quoi il s'agit, une bonne façon est de se poser qq questions: - Quelle est la position du produit sur le marché? C’est tout ce qu’il faut savoir en termes de ventes, de parts de marché, de canaux de distribution et de comportements des consommateurs. Pour parler de ça, on utilise une formule magique: le SWOT > schéma S comme Strengths (Forces): points forts de la marque sur son marché, comparés avec ses principaux concurrents W comme Weaknesses (Faiblesses):

Anonyme de droit Français. Le siège social est situé à Igny (91) dont le fondateur est Henri Crohas, Président Directeur Général de l’entreprise jusqu’au 01 mai 2013. Son objet social est : la conception, la fabrication, la commercialisation, la distribution de produits informatiques et électroniques. 1.4 Raison Sociale La raison sociale de l'entreprise est la suivante: Dénomination Sociale : ARCHOS S.A Au Capital de 14 151 587 € Forme : SOCIETE ANONYME avec Conseil d’Administration APE-NAF

Le ciblage i. Mobiles et tablettes ii. Consoles iii. Téléviseurs et systèmes home cinéma iv. Audio v. Systèmes embarqués vi. Appareils photo vii. Caméscopes viii. Laptops b. Le marketing mix i. La politique du « produit » ii. La politique du « prix » iii. La politique de « distribution » iv. La politique de « communication » c. Diagnostic externe/interne i. Diagnostic externe 1. Menaces 2. Opportunités ii. Diagnostic interne 1. Faiblesses 2. Forces 3. Stratégie, financement et management retenus a

.1. société Technologies de l’information Globalisation Privatisation Concurrence accrue Convergence intersectorielle Résistance des consommateurs Transformation de la distribution Désintermédiation 24 a. Les technologies de l’information Entreprises 100% internet Entreprises alliant internet et canaux de distributions classiques • Limite de l’offre • Commande uniquement m-commerce : « mobile commerce » b. La globalisation Produits du monde entier b. La globalisation Marketing

l’industrie musicale Il y a 10 ans, le marché de la musique était assez simplement structuré, on avait quelques acteurs qui se complétaient : les artistes, les labels (majors et indépendants), les media (surtout la radio), les magasins (la grande distribution, les enseignes spécialisées et les disquaires). Tous avaient pour objectif de vendre des disques. Aujourd’hui, cela n’a plus rien à voir, l’objectif est de vendre de la musique, quel qu’en soit le format : • les disquaires ont quasiment tous

Demande client / Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum

objectifs à long terme, sur les 2 à 5 prochaines années. Mettre en œuvre la stratégie. La supervision de sa mise en œuvre : gérer les conflits entre les différents acteurs de l’entreprise qui parfois ont des objectifs contradictoires. Par exemple, la politique de remise, c’est à dire des gestes commerciaux qu’une entreprise fait pour faciliter une vente. Le commercial voudra une marge de manœuvre importante car jugé sur son chiffre d’affaires. Les gestes commerciaux pour pouvoir emporter la vente. Les