Politique Communication Senseo

torréfié le segment des dosettes a la plus forte croissance en valeur. La concurrence Le marché de la dosette est partagé par trois leaders sur ce marché. Le challenger qui est tout d’abord Nespresso, suivi du challenger Kraft, puis le suiveur Senseo. Lancé en France en 1986, Nespresso a joué un rôle majeur dans cette mutation. En toute logique, il rafle une bonne partie de la mise, avec ses capsules de café vendues directement dans ses propres magasins (11 « clubs » en France, 12 après l'inauguration

SOMMAIRE INTRODUCTION Synthèse swot de la marque et diagnostic 4 * Analyse externe * Analyse interne * Diagnostic Strategie et marketing mix 22 * Produit * Prix * Distribution * Communication CONCLUSION INTRODUCTION Si depuis plusieurs années la tendance est à la baisse pour la consommation en volume, le café reste l’un des premiers marchés de l’épicerie. En 2007, 91,6% des ménages français ont été acheteurs. En moyenne par ménage

quant à lui, beaucoup plus fermé. * Concurrence : La concurrence directe est très forte. Senseo reste leader dans le secteur du café prédosé, le principal argument des autres marques est le prix : une dosette Senseo coûte 3 à 4 fois moins chère qu’une capsule Nespresso. Mais peu de marques proposent des machines capables de fournir un véritable expresso (minimum 9 bars) * Communication et image : Les campagnes de publicité avec Georges Clooney ont marqué les esprits et cet ambassadeur

rapport au café torréfié : - 5 % en volume (2004) - mais 10,3% en CA Total CA dosettes : 192 Mds€ Source : Nielsen nespresso Senseo (Sara Lee) Tassimo (Kraft) Jaques Vabre (Kraft) (Senseo et Tassimo) Rentabilité des dosettes - des marges « confortables » : 30% - Cours mondial : 1$ / kilo - Prix de vente (nespresso) : ~46$ / Kilo Carte Noire (Kraft) (Senseo et Tassimo) MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 10 Marketing-Mix > Produit • Machines à café (Qualité, 19 bar) – Fabriquées

confortables » : 30% - Cours mondial : 1$ / kilo - Prix de vente (nespresso) : ~46$ / Kilo MAGE - Analyse Marketing de Nespresso Total CA dosettes : 192 Mds€ Source : Nielsen nespresso Senseo (Sara Lee) Tassimo (Kraft) Jaques Vabre (Kraft) (Senseo et Tassimo) Carte Noire (Kraft) (Senseo et Tassimo) 10 Marketing-Mix > Produit • Machines à café (Qualité, 19 bar) – Fabriquées par 6 entreprises différentes – Gamme : 3 à 4 machines chacune – Service post-vente différent

Évolutions passées et prévisibles 2°) La concurrence de Tassimo 3°) Son environnement socio-économique II. Stratégie marketing de Tassimo A. Le marketing mix de Tassimo 1°) La politique du Produit 2°) La politique du Prix 3°) La politique de Distribution 4°) La politique de Communication B. Analyse SWOT de Kraft Foods et de Tassimo 1°) Analyse SWOT de Kraft Foods 2°) Analyse SWOT de Tassimo C. Identification de la stratégie marketing de Tassimo 1°) La trilogie

amateurs de café, un moment d’évasion et de plaisir à tout moment de la journée grâce à leurs 16 gammes différentes qui vous permet de déguster un café d’une qualité supérieure. » Nespresso offre des produits de luxe de par sa politique de prix, mais aussi de par sa politique de distribution qui consiste à ne pas vendre dans les supermarchés ou les grands distributeurs électroménager. L’ambition de Nespresso est de « faire du moment café le meilleur possible ». Cible de Nespresso : Le consommateur

lance ses capsules 100% compostableshttps://www.ecobuddhism.org/cout-environnemental-cafe/https://www.pourleco.com/environnement/le-cafe-menace-par-le-rechauffement-climatique-si-la-temperature-augmente-de-plus-dehttps://www.capital.fr/economie-politique/60-des-especes-de-cafe-sauvage-sont-menacees-dextinction-1323691https://www.bbc.com/afrique/monde-46905899https://www.amazon.fr/Lavazza-Machine-jolie-1250-Metal/dp/B071FGZMGNhttps://www.lsa-conso.fr/l-inextinguible-soif-de-croissance-de-lavazza,321552https://www

confortables » : 30% - Cours mondial : 1$ / kilo - Prix de vente (nespresso) : ~46$ / Kilo MAGE - Analyse Marketing de Nespresso Total CA dosettes : 192 Mds€ Source : Nielsen nespresso Senseo (Sara Lee) Tassimo (Kraft) Jaques Vabre (Kraft) (Senseo et Tassimo) Carte Noire (Kraft) (Senseo et Tassimo) 10 Marketing-Mix > Produit •  Machines à café (Qualité, 19 bar) –  Fabriquées par 6 entreprises différentes –  Gamme : 3 à 4 machines chacune –  Service post-vente différent

du point de vue de l’offre et donc de la position de Nespresso et de ses principaux concurrents : Café Moulu Soluble Dosettes Filtre Home Café Tassimo Malongo Nespresso Senseo En ce qui concerne la demande, nous avons cherché à déterminer les utilisateurs du produit et par la même occasion d’établir la (les) différence(s) entre les consommateurs de Nespresso et ceux de ses concurrents. Le sexe et la zone géographique