Petromin

restauration Mini-market lavage Respect des agents Notoriété Spontanée et Concurrent total Shell petromine somap oilybia afriquia Perception Fournisseur de carburant Qualité animation satisfait

d’un réseau de distribution comportant au minimum 10 stations service. Elles sont en nombre de 14 sociétés : La société Shell Du Maroc, Petrom, Total Maroc, Afriquia, Somepi, Mobiloil désormais (Libya Oil), CMH, ZIZ, Atlas, Sahara, CPHM, Somap, Petromin , PNA. Le classement national des principaux distributeurs des produits pétroliers et Lubrifiants sur la base du Chiffre d’Affaire 2010en dirhams, selon le magasine Economie Entreprise 500 : 1- Afriquia

avec les sociétés de distribution comme AFRIQUIA et MOBIL. * CMH : Société Marocaine. * ZIZ : Société Marocaine : Active au sud du pays * SOMAP : Société Marocaine * ATLAS SAHARA : Société Marocaine. *CPHM : Société Marocaine * PETROMIN : Société Marocaine Fournisseurs : Les principaux fournisseurs de pétrole brut du Maroc en 2004 sont l’Arabie Saoudite (6,1 milliards dirhams), la Russie (5,4 milliards dirhams), l’Iran (2,2 milliards dirhams) et l'Irak (588 millions dirhams)

34 Rapport de stage approfondi 2013 On constate que la SAMIR perd sa part de marché en Huiles de base d’une année à l’autre. Cela peut être expliqué par :  Les principaux clients de la SAMIR (VIVO, TOTAL, CMH, AFRIQUIA, OILIBYA, PETROMIN) recourent aux importations des huiles auprès des fournisseurs étrangers qui leurs offrent des prix moins chers.  Les huiles recyclées participent aussi dans la satisfaction du besoin national.  Les prix des importations sont plus

clients. La qualité des produits de base et des produits fabriqués fait l'objet d'un contrôle rigoureux et régulier dans les laboratoires de la société, garantissant ainsi leurs conformités aux spécifications exigées. * GTR, Afrique Etanchéité, Petromin Oils, , Bituma, GCR, Sorexi Création d’une centrale d’achat La centrale d’achat est une entité constituée et pilotée par l’entreprise à la tête du réseau - qui se charge de passer les commandes de produits, pour le compte de ses affiliés, à des

peuvent substituer et concurrencer notre produit restauration. |Concurrent |Points forts |Points faibles |Action face à la concurrence | |- Station service Petromine |Variété de menu |-Station de service |-Enrichir nos cartes | | |-Prix intéressants |-Loin de la ville |-Fidélisation

objectifs réalistes formant ainsi des axes d’amélioration L’échantillonnage ne comprendra que les sociétés de distribution, avec qui la SAMIR réalise 90 % de son chiffre d’affaires. Ces sociétés sont : Shell, Afriquia, Total, Mobil, CMH, Petrom, Petromin, SOMAP, Inov Petrol, PNA, Atlas Sahara et ZIZ. Les questionnés seront les responsables de dépôt des sociétés suivantes: Shell, Total, Afriquia, Mobil, CMH, Petrom et ZIZ. Après l’administration du questionnaire aux client et le dépouillement

- 29131 1L HÉLIX ROUGE 50       - 29132 1L HÉLIX ROUGE TAXI       - 29133 1L GLYCOSHELL TRANSPARENT       - 29134 BIDON 1L PETROMIN       - 29501 BIDON 5L. BLEU TOTAL       - 29502 BIDON 5L. CMH       - 29503 BIDON 5L. MOBIL      

AFRIQUIA CMH MOBIL PETROM PETROMIN 2006 13598 4149 9733 1775 4367 1030 2913 35,20% 10,74% 25,20% 4,59% 11,30% 2,67% 7,54% 2007 15097 5322 6915 2518 4043 1036 3420 38,40% 13,54% 17,59% 6,41% 10,28% 2,64% 8,70% Evolution 11,02% 28,27% -28,95% 41,86% -7,42% 0,58% 17,40% Pour l’évolution des parts de marché, malgré le fait que SHELL est le leader, elle évolue d’une manière faible (11% entre 2006 et 2007), alors que CMH a évolué de presque 42%, TOTAL de 28% et PETROMIN de 17%. Le reste enregistre

- Afriquia gaz ▪ Paraffines - Salam gaz ▪ Jet A1 - Somap ▪ Fuel-oil - ZIZ ▪ Super SP - Petrom - Petromin oïl Schéma des Produits Clients Fournisseurs de la SA [pic] . La direction Marketing et ventes est l’une des plus importantes directions à la SAMIR, vue qu’elle s’occupe de la commercialisation