Pernod Ricard Croissance Externe Facteur Clé De Succès

DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (2) • Crainte des consommateurs • Fluctuation de la

l’innovation au cœur des stratégies de croissance ; dans les secteurs autrefois perçus comme stables tels que l’électricité, le gaz ou la téléphonie, les changements réglementaires remettent radicalement en cause les effets de rente ; et enfin, les sorties de bas de cycle de plusieurs secteurs tels que les télécommunications ou les semi-conducteurs ont relancé les espoirs de croissance. Il s’agit dès lors de passer d’une logique de réduction de coûts à une stratégie de croissance en libérant les énergies créatives

consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix du produit •Choix de la marque •Choix du point de vente •Choix du moment d’achat •Choix du budget Les principaux facteurs influençant le comportement des consommateurs  Facteurs socio-culturels  Facteurs personnels  Facteurs psychologiques Facteurs socio-culturels  La culture et les sous cultures  La classe sociale  Les groupes d’appartenance et de référence  La famille  Les statuts et les rôles La culture

journaliste de The Observer. Sa signification dans sa langue d’origine est similaire à la mondialisation, pourtant en français, il convient de distinguer les deux termes. La mondialisation se définit comme l'échange des services, des biens et aussi des facteurs de production correspondants (capital, travail, connaissance...), devenus plus mobiles, sur un marché mondial, alors que la globalisation consiste à voir le monde comme un seul et même ensemble. Courant de pensée actuel très controversé, elle semble

Les motivations de l’internationalisation 2. Les stratégies internationales 3. Les modalités d’internationalisation 42 42 44 46 46 47 50 50 52 52 54 54 55 58 58 59 60 IV. Les modes de croissance 16. La croissance interne 1. Les motivations de la croissance interne 2. Les limites de la croissance interne 17. Les fusions-acquisitions 1. Le choix des fusions-acquisitions 2. Les obstacles aux fusions-acquisitions 18. Les alliances stratégiques 1. Une typologie des alliances stratégiques

d’habitants et une croissance démographique soutenue, le potentiel de développement du marché du vin est important. Il dépend à la fois de l’évolution de la situation économique et de l’éducation des consommateurs pour lesquels les acteurs du marché ont un grand rôle à jouer. On constate depuis 2000 une nette augmentation de la consommation de vin et un intérêt croissant pour cette culture. Ces dernières années, le marché du vin a cru de près de 10 % et le rythme de croissance devrait encore progresser

l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre elle même et d’autres entités, individus, groupes ou organisations. =>comprend analyse interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir le positionnement et le mix-marketing dans le cadre d’un projet de 10 ans. Le processus marketing concerne toute l’entreprise (décision stratégique...). 2) Kotler et Dubois (2007): Le marketing est la science

niveau international. Face à ce contexte de mondialisation, de concurrence internationale et de rentabilité maximale, nous sommes amenés à nous demander en quoi l’internationalisation des marques est-elle entreprises. une opportunité de croissance pour les Afin de mieux comprendre ce phénomène, nous étudierons dans une première partie l’origine et le constat actuel de l’internationalisation, puis nous aborderons la notion de capital marque ainsi que son importance pour les multinationales

LES LEVIERS DE LA CROISSANCE ORGANIQUE Institut de l’entreprise Mercer Management Consulting École Centrale Paris Juin 2005 © Institut de l’entreprise, 2005 Tous droits de reproduction, de traduction, d’adaptation et d’exécution réservés pour tous les pays Directeur de la publication : Jean-Pierre Boisivon, Délégué général de l’Institut de l’entreprise Photographie de couverture : © Ross M Horowitz, coll. : The Image Bank/gettyimages Sommaire Préface . . . . . . . . . . . . .

Mettre en œuvre la publicité, la promotion, le parrainage 539 et les relations publiques 569 le marketing viral et la force de vente 607 19. Piloter le marketing direct, le marketing interactif, Huitième partie Favoriser la croissance à long terme 20. Développer et lancer une nouvelle offre 21. Développer une offre à l’international 22. Piloter la responsabilité sociale du marketing, l’organisation et le contrôle 649 689 713 © 2012 Pearson France – Marketing Management