Négociations Précontractuelles

Prospection-négociation-suivie de clientèle E2 (U2) : négociation-vente Maitrise des techniques de vente – aptitude a mener une négociation Baccalauréat professionnel vente lycée orsel Prospection-négociation-suivie de clientèle E2 (U2) : négociation-vente Maitrise des techniques de vente – aptitude a mener une négociation [Tapez le sous-titre du document] | Yadaly Gassama | des souvenirs pour tous | Fiche De Négociation | des souvenirs pour tous | Fiche De Négociation |

administratif et commercial avec le client - Remonter les données à la direction commerciale de l'entreprise Formation Même si un diplômé d'un bac pro vente a des possibilités de devenir VRP, les employeurs privilégient les bac +2 (BTS négociation et relation clients, BTS technico-commercial, DUT techniques de commercialisation) et les bac +3 (licences professionnelles en vente). Un VRP, titulaire d'un bac +4/5, aura généralement une évolution plus rapide. Compétences professionnelles

La négociation et le contrat La négociation est soit suivie de la conclusion , soit d'une rupture des négociations. Les parties sont libres de négocier. Elles peuvent être tenues pour responsables si elles ne parviennent pas à un accord. En cas de rupture des négociations la responsabilité de celui qui a conduit  et/ou rompu abusivement les négociations peut être engagée pour rupture des pourparlers. La partie de mauvaise foi est responsable du préjudice qu’elle cause à l’autre partie par la rupture

s’adapter plus facilement aux besoins des clients. →Ces produits de substitution concurrencent l’acier dans des cas bien particuliers propres à chaque client, on peut donc considérer que l’acier n’est pas sérieusement menacé. 3) Le pouvoir de négociation des clients : - Niveau de concentration relative : L’industrie de l’acier peut être caractérisée comme un secteur peu concentré. Les clients de cette industrie sont globalement très hétérogènes et donc fragmentés. - Facilité de transfert

des compromis afin de déboucher sur un accord. De plus cette stratégie nous permettra de créer une relation basée sur la coopération, la confiance, et l’échange en vue de répondre aux attentes de chacun, et de les satisfaire. Les objectifs de négociation L’objectif principal de cet entretien est de déboucher sur un accord • Objectifs qualitatifs : étant donné que nous n’avons jamais traité avec l’UFF le but est donc de déboucher sur un accord positif soit une satisfaction totale, voire plus

2. Qu’appel t on le service tient en charge la satisfaction de ces diffirentes besoin ? 3. Citez les etapes a suivre pour satisfaires les besoin de ces services ? Le 10 du mois et Afin de d’identifier le besoin , recherche , consultation negociation ‘ le directeurs vous demande de choisir le fournisseurs le plus avantageux pour l’achat de 500 lit modeles rose : | FR 1 | FR 2 | FR 3 | FR 4 | PRIX | 150 | 145 | 148 | 147 | REMISE | 5% | 2% | 3% | 5 % | ESCOMPTE | 3% | 1% | 1% | 2%

FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Synthèse de séminaire IRENE - Septembre 2012 Premier Jour : MATIN - CONSTRUIRE UNE STRATEGIE DE NEGOCIATION Simulation 1 : Le Taux d’intérêt directeur Nous avons débuté ce séminaire avec la simulation « Le taux d’intérêt directeur ». Nous avons été placés dans différentes équipes, dans différentes salles. Nous jouions en inconnu, ne se fiant qu’à nos idées reçues sur la négociation et nous sommes rentrées dans tous les pièges typiques de négociation. Alors que ce

Casablanca La Préparation de la Négociation Proposé par : Réalisé par : Mr. M. BAAKIL Hanane ANFLOUS Action Commerciale S 5 SOMMAIRE * Introduction * Définition de l’équipe de présentation * Identification des priorités * Identification des acteurs en présence * Détermination des objectifs * Choix des stratégies et tactiques * Préparation des arguments * Conclusion Sans préparation, une négociation est vouée à l’échec. Ou du moins

douaniers et le commerce (GATT : General Agreement on Tariffs and Trade) établissait les règles du système et a évolué au fil des ans à travers plusieurs cycles de négociation. L'Organisation mondiale du commerce (O.M.C.) naît le 1er janvier 1995 des dispositions de l'accord de Marrakech signé le 15 avril 1994, au terme d'un cycle de négociations (le cycle de l’Uruguay) ayant duré près de huit ans. Elle succède au G.A.T.T. (en français : Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce) conclu

TARGUI Dalhias BTS CI2 Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan de la rencontre Prise de contact Plan de découverte Reformulation