Négociation Commerciale Japon

LA POLITIQUE COMMERCIALE DU BRESIL Géraldine KUTAS[1] Depuis une dizaine d’années, le Brésil a connu une insertion accrue dans l’économie mondiale qui s’est caractérisée par la croissance significative de ses exportations et par le renforcement du poids de ce pays dans les négociations commerciales internationales. L’objectif de cette communication est de donner un aperçu de la politique commerciale du Brésil menée durant la dernière décennie. Dans un premier temps, un panorama des flux commerciaux

qu’il ne le fût à la fin de la Seconde Guerre mondiale. Les principaux flux d’échange concernent les marchandises. C’est donc dans ce domaine que les efforts de libéralisation du commerce mondial se sont concentrées lors des différents rounds de négociations menées dans le cadre du GATT (General Agreement Tariffs and Trade) Les accords du GATT : La principale conséquence des accords du GATT est la diminution de plus en plus importante des barrières tarifaires (droits de douane), qui faussaient les

une ronde de négociations, d'une durée de trois ans, effectuée sous l'égide de l'OMC (Organisation mondiale du commerce). Elles portent surtout sur la « libéralisation du commerce international », et avaient comme objectif explicite le « développement » de ce qu'on appelait naguère le « Tiers-Monde ». La conférence interministérielle de Doha (Qatar) a eu lieu du 9 au 13 novembre 2001, tandis que la quatrième conférence ministérielle de l'OMC lançait un nouveau cycle de négociations multilatérales

essentiellement des produits manufacturés, il y a aussi une augmentation des échanges de services et du commerce d’intra branche (produits que nous produisons nous-même). Il y a une polarisation des échanges autour de trois zone commerciales : Triade (Etats-Unis, Europe et Japon)/ anciens pays de la CEI (Europe de l’Est avec les NPI)/ pays marginalisés (Pays pauvres comme l’Afrique). 1973 : Les pays développés connaissent le choc pétrolier qui ralentit la croissance pour ces pays. Suite au choc pétrolier

DOSSIER 1 [pic] IDENTIFICATION DES PRINCIPAUX PROBLÈMES DE NÉGOCIATION QUI PEUVENT SE POSER DU FAIT DES DIFFÉRENCES DE CULTURES : FRANCE / AMÉRIQUE LATINE. 1. LA MISE EN ÉVIDENCE DES DIFFÉRENCES CULTURELLES Les problèmes de négociations lies aux différences culturelles peuvent s’identifier par les thèmes suivants : ← Individualisme et le Collectivisme : ← Le rapport Masculinité/Féminité ← La distance hiérarchique ← L’appréhension de l’avenir (la gestion des

d'une réunion ministérielle des membres du GATT à Genève. Bien que les ministres avaient l'intention de lancer une importante négociation de nouvelles, la conférence sur l'agriculture au point mort et a été largement considérée comme un échec. En fait, le programme de travail que les ministres ont convenu à la base de ce qui allait devenir l'Uruguay Round des négociations ordre du jour. Néanmoins, il a fallu quatre ans de plus de l'exploration, la clarification des questions et laborieux consensus

1 B. Les produits 1 C. La politique commerciale 1 II. Présentation de la demande d’offre commerciale 2 A. Présentation de l’entreprise 2 B. Présentation du pays 2 III. Les points négociables 3 IV. Les outils d’aide à la vente 4 A. La construction d’un argumentaire de vente 4 1. Caractéristiques 4 2. Avantages concurrentiels 5 3. Preuves 5 B. Sélection des arguments 5 C. Structurer la négociation 6 D. Evaluation des risques et des différences

retour aux incertitudes de cette période chaotique qui devait déboucher sur la deuxième guerre mondiale,| |les gouvernements alliés s’entendent, avant même la fin des hostilités, sur les principes d’une coopération devant régir les relations| |commerciales et monétaires lorsque la paix serait revenue. | |Ainsi les "30 Glorieuses" ont-elles été nettement dominées par une phase de libéralisation, réalisée sous l’impulsion des

les kanjis (ou idéogrammes) qui composent le nom du Japon signifient « lieu d'origine du soleil » ; c'est ainsi que le Japon est parfois désigné comme le « pays du Soleil levant ». I- Présentation du pays • Sa situation : Le Japon est un archipel de plus de trois mille kilomètres de long, avec une superficie d’environ 377000 km2 s’étalant de la Russie (îles Kouriles ; annexées par la Russie quelques jours après la défaite du Japon face au Etats Unis en Aout 1945, sont parfois considérées

Définition P. 8 II. 2. L’offre japonaise de cosmétiques P. 8 II. 3. L’offre étrangère de cosmétiques P. 8 II. 4. Situation actuelle du marché P. 9 II. 5. Les consommateurs japonais et leurs exigences P. 11 II. 6. Pratiques d’affaires et de négociation japonaises P. 11 III. De l’entreprise française au consommateur japonais P. 13 III. 1. Les réglementations à prendre en compte P. 13 III. 2. Les circuits de distribution P. 14 III. 3. Les possibilités d’implantation P. 15 IV. Présentation de