Négociation Commerciale Banque

Ouvrage recommandé par export petit Le 1 Le petit export Des mêmes auteurs chez le même éditeur Gestion des opérations import/export • Manuel • Corrigés Dans la collection Tout en fiches Commerce international Chez Revue Banque Édition • L’assurance-crédit dans le monde, Hubert Martini • Credoc, LCSB, garanties et cautionnement, guide pratique, Hubert Martini, Dominique Deprée, Joanne Klein-Cornede 2 Le petit export export Ghislaine Legrand • Hubert Martini

Baccalauréat Professionnel Vente Prospection, négociation, suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Unité U32 Projet de Prospection La Banque Postale Session: 2010-2011 Sommaire I. Présentation de l’entreprise II. La situation pressionnelle à l’origine du projet : La problématique III. La stratégie de prospection IV. Evaluation de l’opération de prospection Annexe 1 . Zone de chalandise Projet de prospection Problématique

International Swift, hautement sécurisé et avec une grande rapidité POINTS CLÉS Sur la demande de l’importateur, accompagnée des documents (ordre écrit, facture, titre de transport, engagement d’importation imputé par le service des douanes), la banque de l’acheteur procède au règlement du fournisseur. AVANTAGES • Utilisation souple et peu coûteuse • Virement empruntant le réseau SWIFT, hautement sécurisé et rapide • Disposition rapide des fonds Virement reçu DE L'ÉTRANGER Vous êtes exportateur

l’Accord de Partenariat économique , De quoi s’agit-il ? introduction Depuis 1975, dans le cadre des conventions de Lomé et de Cotonou, l’UE accordait des préférences commerciales aux pays d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (ACP) : une grande majorité des produits ACP peuvent entrer sur le marché européen avec des droits de douane réduits ou nuls sans exiger des ACP la moindre réciprocité. Mais à partir de 2000, vu que la situation économique des pays ACP ne s’est pas toujours améliorée

Il est donné à titre indicatif. En commerce international, chaque opération a ses caractéristiques propres, qui peuvent conduire à des solutions différentes de celles qui paraissent a priori les mieux adaptées, notamment au travers du jeu de la négociation. 1. Instruments de paiement | |Sécurité délai de |Garantie de |Gestion administrative |Coût  |Acceptabilité |Mode de | | |paiement |paiement |

rôle bien spécifique Brève histoire de la banque en France I. Du Moyen-âge au XVIIème siècle Le mot "banque" est apparu dans la Langue française au XVème siècle désignant le banc (« banca ») en bois sur lequel les banquiers lombards du nord de l’Italie exerçaient leur activité pour changer la monnaie au Moyen Age. II. Le XVIIIème siècle : o La naissance de la première grande banque française avec la tentative de John Law et sa fameuse « Banque générale » : émission de billet et octroi de

désintermédiation a été l'un des moteurs de la globalisation financières des années 80, dans les pays industrialisés. Les banques interviennent aussi sur les marchés des capitaux, par l'émission de titres. Cependant, elles continuent a financier l'activité économique par des crédits bancaires traditionnels. Ex p 29 Pour retenir leurs meilleures clients, les banques sont tentés de proposer des taux d'intérêt peu élevés. En conséquence, pour reconstituer leurs profits, elles peuvent être

BTS NEGOCIATION RELATION CLIENT Session 2015 E6 – Conduite et présentation des projets commerciaux Fiche Projet N° 1 TITRE : Redynamiser les services de la banque postale ETUDIANT (E) Nom : Leonard Prénom :Nadine PARTENAIRE NOM de l’Entreprise : La POSTE Adresse : 29, rue Henri Amodru 91190 GIF SUR YVETTE Activité:

de négociation adaptées. Définir les axes de l'accord commercial. Vendre sa stratégie globale en interne. 3_ Cerner les motivations des interlocuteurs Comprendre le rôle et le pouvoir d'influence de chaque acteur. Déceler leurs objectifs personnels : impacts sur la stratégie d'achat. 4_ Rééquilibrer le rapport de force commercial Préparer une argumentation en réponse aux moyens de pression employés. Déjouer les pièges utilisés par les acheteurs. 5_ Conduire sa négociation commerciale

PARTIE 1 : LES RELATIONS COMMERCIALES MULTILATERALES Commercial : opération humaine qui a pour objet la vente ou le troc d'une marchandise ou d'une valeur et l'achat de celle-ci dans la perspective de la revendre après l'avoir ou non transformée ou utilisée. Le rôle de l'Etat est celui de régulateur de commerce. Il fixe les règles pour les échanges commerciaux dont il est lui-même destinataire. Règles applicables : Ce sont les taxes des droits de douanes dues à l'exportation et à l'importation