Négociation Commerciale Banque

concurrentielle de LCL dans le secteur bancaire * Analyse SWOT Forces | Faiblesses | Structure et performances * 2nd réseau de banque de détail en France (1 925 agences, 6 millions de particuliers) * Activité Banque d’Affaires. LCL a récupéré l’épargne des particuliers pour la drainer vers l’industrie (ex : Lyonnaise des Eaux) * Extension internationale et banque d’envergure européenneRessources * Finance : Filiale du Crédit Agricole => capacité financière (fonds propres) conséquente

Partie 1 : Les R commerciales multilatérales Multilatéral ; RI qui concerne la quasi totalité des états de la planète universel. Commerce : opération humaine qui a pour objet l'achat la vente, le troc, marchandise, valeur après avoir ou non transformé. Quel est le rôle de l'état dans les RI ? L'état n'est pas le rôle d'un commerçant même s'il y a des exceptions. Il est un régulateur du commerce, les état vont s'entendre pour échanger et ils vont s'entendre sur des règles du commerce

devise -peu couteux -très répandu Inconvénients : -Emission a l’initiative de l’acheteur -Encaissement long -Matérialise une créance mais risque d’impayé -L’acheteur peut faire opposition -Risque de perte/vol/falsification (le cheque de banque = certifie = bank draft II. Le virement international (SWIFT ou Telex) (Le plus utilise) Avantages : -Sécurité (cryptage / clés codées / procédures de contrôle) -Rapidité -Cout réduit -Facilite Inconvénients ; -A l’initiative de l’acheteur

Les actions faites par le client ii. Les actions faites par les fournisseurs D) La Phase « Pendant », Scénarios en 5 séquences (sortie AOI-remise des soumissions-Bids-) E) Phase « Aval » Adjudication Négociation du contrat Signature du contrat A) Compétences mises en jeu : Affinités Affinités Echange entre 2 univers le votre (fournisseur) et l’autre (l’acheteur)

La recherche des fournisseurs potentiels : 8 Section 4 : Risques et mécanismes de protection : 8 Section 1 : Identification du marché 10 Section 2 : Etude du Marché : 12 Section 3 : La prospection et l’adaptation du produit : 15 Section 4 : La négociation : 18 Chapitre 3 : Transport et logistique : 20 Section 1 : Les moyens du transport : 20 Section 2 : Les incoterms : 23 Section 3 : Emballage et conditionnement : 24 Section 4 : Des concepts du transport 25 Partie 2 : la gestion d’une entreprise

INTRODUCTION La relation banque entreprises constituent un sujet d’actualité dans la mesure où ces deux partenaires jouent un rôle très important dans le système productif d’un pays. Une entreprise est la réunion de capitaux visant à être fructifiés par ses dirigeant tandis qu’une banque est une entreprise particulière visant a fournir des services financiers Au Sénégal la problématique banque entreprise réside dans la difficulté qu’ont les entreprises a comprendre et a accéder aux crédits

II OO NN Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion des organisations B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054439-4 Partie Sommaire Partie 1 – Mercatique internationale et négociation . . . . . . . . . . . . . . . 1

délocalisation des investissements Problématiques : Comment les négociations sont déroulées  entre le Maroc et Les Etats-Unis d’Amérique ? Quel est le contexte économique et Commercial  des accords de libre échange ? Quels sont les secteurs inclus dans cet accord de libre échange ? Plan Chapitre1 : Présentation générale Section1 :L’accord de libre-échange avec les USA : déroulement des négociations Section2 : Administration de l’accord Chapitre2 : contexte économique

| |Vous expliquerez les services liés aux opérations courantes que peut proposer une |Une entreprise accorde à ses clients 90 jours de délai de paiement. Le seul concours | |banque et comment cette dernière se doit de gérer le compte d’un professionnel. |à court terme dont elle bénéficie actuellement est une autorisation de découvert. | |EXO 5 2005-2006

Le marché de change après libéralisation …………………………………………………………………………………….. 4 B. Les intervenants dans le marché des changes ……………………………………………………………………………………… 4 1. Bank al Maghrib …………………………………………………………………………………………………………………………………… 4 2. Les banques commerciales nationales ……………………………………………………………………………………………. 4 3. La clientèle ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5 4. Les courtiers ………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 5 C. Présentation et organisation de la salle