Nutella

quelle type de stratégie de développement permet d’acquérir un avantage concurrentiel, sur la base du coût des produits  sur plusieurs segments de marché ?  concentration spécialisation domination par les couts différenciation Question 23 – Nutella, le N°1 des pates à tartiner, représente 20 % du chiffre d’affaires de la marque italienne Ferrero… un produit « vache à lait » à forte notoriété tout comme ses autres produits leaders Ferrero Rocher, Kinder Bueno ou encore Tic Tac. Ferrero est devenu

incontestable de son marché, Nutella est devenu en 37 ans d'existence le référent de la pâte à tartiner en France. Avec près de 83% de part de marché en volume en 2002 (source Nielsen), soit plus de 46.000 tonnes vendues, Nutella est un véritable phénomène. Malgré quelques essais, aucune marque nationale n'a réussi à s'imposer comme un concurrent sérieux. La concurrence est représentée par les marques de distributeurs et premiers prix. On comprend mieux le succès de Nutella lorsqu'on connaît entre autres

concurrents. Ex : pins, trottinette : cycle qui se résume à une phase de croissance rapide et à une phase de déclin brutal Produit de mode : Crocs ou écharpes en plumes : phase de lancement et de maturité très courtes Produits sans âge : Coca cola, Nutella (phase de maturité très longue) Processus de création d’un nouveau produit VI) Gestion de la gamme Définition On appelle gamme un ensemble de produits qui s’adressent à un même marché, qui remplissent une même fonction et

T&F 70 / Brut ? Pour remonter je divise > 300 000/0,7 = 428 571. C’est mon pouvoir d’achat sur la chaîne en TARIF BRUT Brut : 100K – 80% x70%=56% Négo 300K = 244 + 56 Passer par le taux facturé Le GRP Gross Rating Point Ex : Nutella > 2 500 000 contacts (pas de possibilité de le mesurer) > d’où l’utilisation des GRP (je touche 10% de la cible) Le GRP varie selon la cible Une campagne moyenne : on peut calculer des GRP sur tous les médias Presse – GRP 200 Affichage

- Une affiliation culturelle - Un profil d’utilisateur, de consommateurs Contenu symbolique Toutes les marques ont-elles la même valeur ? Quel est le degré de fidélité par rapport à une marque ? Exemple : Il n’y a plus de Nutella™ dans les rayons ? Que fait-on ? ➢ Le logo = au sigle Le logo : représentation graphique d’une marque Ex : - Le lion Delhaize - Elephant Côte d’or™ - Cheval cabré Ferrari ™ Un sigle peut

pleures et que tu ris en même temps, tu auras un arc-en-ciel sur les joues. Dire : "Je te quitte, mais on reste amis", c'est comme proposer : "J'ai fini toute la pizza, mais si t'en veux, je peux toujours la vomir" Vous aviez remarqué que le Nutella faisait rétrécir les jeans ? Je pense porter plainte.  Dans 20 ans, les adolescents tweeteront « A 13 ans ils sont en prison pour revente de cocaïne. Moi à leur âge je commençais juste à fumer ». Pour Noël prochain, s'il vous plaît, offrez un

Politique de prix : Géant commercialise trois types de produits : ❖ Les 1er prix afin de pouvoir offrir aux clients des prix bas et rivaliser avec les discounters ❖ Les marques de distributeur (CASINO) ❖ Des marques nationales (Coca Cola, Nutella…) (Source : interne) 4) Politique de distribution et de marchandisage : Le magasin adopte une implantation verticale des produits et horizontale des marques. Afin de rendre le magasin plus attrayant, un nombre important de PLV (publicité sur

biens qui se remplacent. (Ex : margarine-beurre, auto-vélo-autobus, Coke-Pepsi) c) anticipations ∆ revenu (hausse), hausse de la demande ∆ prix (baisse), baisse de la demande (Ex : on attend les soldes) rareté, hausse de la demande (Ex : Nutella [pénurie de noisettes]) L’offre : Relation entre les quantités offertes d’un produit et les différentes variables qui influencent ces quantités offertes. Ex : Qx = f (profit ∏) Qx = f (recettes – coûts) Qx = f (Px, salaire

aimant les marques (pour se distinguer, en recherchant les éditions limitées). Ils aiment retrouver les objets de leur enfance (parfois collectent des jouets, des peluches, des bandes dessinées, des T-shirts kitsch) + achats de marques telles que Nutella, Lu, Bonne Maman = pour combler leur besoin de se rassurer et leur quête de l’authenticité. ▪ Un consommateur accroc au détournement et au bricolage. L’auteur cite ici Bernard COVA : « L’individu postmoderne suit de moins en moins les chemins

consommateur (réachat, fidélité à la marque, et bouche à oreille positif), satisfaction - Si l’évaluation est négative, l’effet inverse est provoqué. Regret et insatisfaction Exemple : Campagne de pub de Nutella : famille heureuse qui fait manger à ses enfants du Nutella au petit déjeuner. But = essayer de convaincre les mères de continuer à acheter, on essaye de rassurer les mamans, de faire taire tous les doutes + donner bonne conscience. Ces campagnes ont compris le problème du post