Nutella Et Ses Concurrents

exclusive et la distribution sélective. Dans cette dernière, le fournisseur s'engage à approvisionner un ou plusieurs commerçants qui répondent à des critères de qualité bien précis, le distributeur étant très souvent autorisé à vendre les produits des concurrents. Dans la concession exclusive, comme déjà indiqué, le fabricant s'engage, sur un territoire, à ne vendre qu'à un distributeur et réciproquement, ce dernier est tenu de ne vendre que les produits du fabricant. Comme la franchise, la concession exclusive

proche dans sa conception et dans son fonctionnement d'un parc de loisirs sur le modèle de Disneyland où le positionnement du point de vente est enrichi par une composante ludique ou hédoniste importante pour renforcer son attractivitéface à ses concurrents. Dans les deux cas, nous sommes en présence d'une forme de « réenchantement» de l'échange marchand ou du moins du point de vente. L'objectif poursuivi par les distributeurs est de créer une atmosphère à l'intérieur du point de vente capable de

9, dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des ressources

dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des

consiste à mettre en place les actions terrain et le marketing-mix. Le marketing est : Très important dans la grande consommation pour des sociétés comme L’Oréal, SFR, Carrefour, Renault : secteurs en phase de maturité avec beaucoup de concurrents = nécessité de se différencier Très important dans les secteurs du Luxe = nécessité de gérer une image de marque Moins important dans l’industrie lourde comme le nucléaire, l’aéronautique ou l’armement (business to business), ou dans les monopoles

les clients évaluent les caractéristiques fonctionnelles des produits, les comparent et font leur choix selon l'adéquation du produit à leurs besoins. Le marketing classique n’a qu’une vision analytique, mécanique et rationnelle des produits, des concurrents et des consommateurs. Il considère également que la concurrence s'exerce surtout à l'intérieur de catégories de produits étroitement définies et il estime que les consommateurs sont des agents rationnels : leurs décisions d'achat se décomposent

affective et ultra-réceptive au sein de la famille constituent de fait une cible privilégiée et stratégique pour les publicitaires et les annonceurs. 1 6 7 8 5 4 3 2 9 10 Le caddie-type des plus petits contient du Coca Cola, du Nesquick, du Nutella, des biscuits BN, et de la Vache Qui Rit. 1 Approche Synthétique et Perspectives Critiques - La Documentation française, (2002) , page 55 L’ ouvrage présente la synthèse de différentes études d’origine française ou étrangère qui traitent des rapports

Reportez-vous au corrigé. Compléments Les marchés imparfaits : le monopole et l’oligopole En économie, le monopole désigne la situation d’un marché dans lequel il y a de nombreux acheteurs et un seul vendeur. Dans ce cas, le déterminant « nombre de concurrents » ne va pas influencer l’offreur dans la détermination de son prix. Ce dernier, prenant en compte son coût moyen, va essayer d’optimiser son bénéfice au maximum. Sa stratégie n’est pas de satisfaire le plus grand nombre d’acheteurs, mais de vendre

veille Benchmarking et outils de veille Animer un réseau de veilleurs Structurer la veille environnementale Traiter et évaluer l’information Capitaliser et diffuser les informations Renforcer la veille concurrentielle Évaluer ses concurrents Se comparer à ses concurrents Affiner la veille clients Formaliser l’information client Mener une écoute client Développer la veille sur Internet Adopter une méthodologie de recherche Utiliser les outils de veille sur Internet 129 130 130 132 135 137 140 141

l’effet qu’il y aura. Les variables décisionnelles du marketing. Les environnements de contrôlabilité / non contrôlabilité. Si par exemple on fait une belle campagne publicitaire pour faire connaître la marque à quelques demandes, mais que le concurrent le fit aussi à son tour, on risque que de mettre à zéro chaque profit majeur car les effets de la campagne ne sont plus contrôlables à cause « des rumeurs de communication ». 1) « P » : Produit La majeure partie des produits que nous pouvons