Nutella Et Ses Concurrents

sanitaires, de sécurité, anti-pollution,… 2- Le marché Différents marchés se distinguent en fonction des types d’acheteurs ou des types de besoins et de produits. ● Le marché principal : l’ensemble des produits semblables et directement concurrents ● Le marché générique : tous les produits satisfaisant le même besoin ● Le marché support : l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation sur le marché principal ● Le marché des produits substituts : l’ensemble des

législation  Rôle central des intermédiaires • Et des terminologies instables • Marché = des consommateurs ou des produits ou les concurrents • Illustration par le marché du café Les marchés marché : ensemble des acheteurs (individus, entreprises, organisations,…) d’un produit service  marché principal : ensemble des produits semblables et directement concurrents  marché environnant: ensemble des produits de nature différentes du produit principal satisfaisant les même besoins et motivations

cher pour avoir leurs produits au niveau des yeux.  Mains : niveau de préhension (saisir)  Sol : niveau le moins vendeur : nécessite des efforts de perception et de préhension On mettra à ce niveau surtout les produits de grande fidélité comme Nutella, on ira de toute façon acheter ce produit. Remarques : faire passer un produit du niveau du sol au niveau des mains augmente les ventes de 34%. Faire passer un produit du niveau du sol au niveau des yeux augmente les ventes de 78%. 6. Comment vendre

11,7% en valeur. Enfin le segment Charcuterie /pâtisserie obtiennent 6,7% de PDM en volume et 8,1% en valeur pour une évolution relative à 9% en volume et 6,7% en valeur. 1.3.2 Le marché salade traiteur LS (voir annexe 6) a.1) Au niveau des concurrents pour la catégorie « A Table » Aujourd’hui le rayon salade LS constitue 21,3 % en volume et 14, 4% en valeur de PDM dans le rayon traiteur avec une évolution de 12,4% en volume et 6,8 en valeur. Pourtant il reste une famille du rayon sous linéarisée

tentation d’aller voir la concurrence afin de profiter au mieux des offres de prix et des promotions, l’importance de s’intéresser à des consommateurs dits « vierges », c'est-à-dire des jeunes qui n’ont pas encore été influencé par les marques concurrentes engendrera de meilleurs résultats. C’est alors de jeunes enfants et adolescents qui, une fois devenus adultes, achètent naturellement la marque qu’ils ont connue et fréquentée depuis leur plus jeune âge. Voici quelques-unes des stratégies auxquelles

les Hypers, on compte des isochrones de 5 minutes en 5 minutes en voiture L’analyse de l’environnement économique du Point de Vente : le marché L’ÉTUDE DE ZONE DE CHALANDISE de mon point de vente Chercher à connaître où sont implantés mes concurrents - Quelles sont leurs zones d’influence commerciale ? - Quelle est leur politique d’assortiment, de prix, de communication…? Chercher à connaître mes prospects - Où est placée la population qui potentiellement sera ma clientèle-cible ? - Quel est

|L’effectif |Les capitaux propres |Le résultat de l’entreprise | |Ce critère permet par comparaison avec ses |Elle permet de mesurer |Il dépend des |Ils mesurent les fonds |Il traduit la performance de | |concurrents, de mesurer la part de marché de |la richesse créée. |contraintes de la |apportés par les |l’entreprise .Mais il dépend de | |l’entreprise. | |fonction productive.|propriétaires

sur le marché de la confiserie par son produit phare Tic Tac et sur le marché du chocolat avec le Nutella, et la gamme Kinder. L’espagnol Chupa Chups est le leader mondial de la sucette en bâton. L’entreprise est détenue par la famille Bernat. Les opérateurs Français : Le groupe familiale Cemoi intervient sur le marché de la confiserie et sur celui du chocolat. Lamy Lutti est un concurrent direct d’Haribo en proposant des confiseries pour adultes. Enfin, d’autres PME sont présentes sous

milieu bas va accueillir les produits des marques nationales qui voudront mettre en valeur leur produit. 4) Comment dcider de lemplacement dun produit de marque nationale (ou internationale) Pour les produits incontournables et uniques (Coca-Cola, Nutella), les supermarchs sont obligs davoir de ces produits, ils ne peuvent pas ngocier les prix, ils sont dpendants du groupe fabricant. Ces produits seront placs prs de produits similaires mais aucune mise en valeur particulire nest ralise. Pour les autres

traditionnelle. « Nous avons fait des tests auprès de nos consommateurs, qui sont prêts à payer pour ce service en plus », indique Fabrice Renaudeau. Concurrencer Heineken Cette innovation est aussi l’occasion pour Kronenbourg de répondre à son concurrent Heineken, qui a lancé la machine à pression à domicile, Beertender. À l’instar de Nespresso, qui a développé avec succès les machines à café, Heineken, numéro deux en France derrière Kronenbourg, s’est lancé dans ce concept marketing très élaboré