Nutella Canaux De Distribution

supplémentaire par rapport à ceux des concurrents en terme de notoriété (ex : Nutella, …), en terme d’attente des consommateurs (ex : Ipod, …), … du marché, lorsqu’il est porteur (ex : marché des services à la personne, …). L’entreprise pourra alors « facilement » développer son activité et accroître ses profits. 13 – Conserver L’avantage concurrentiel n’est jamais définitif (ex : la fin du monopole de la Poste concernant la distribution du courrier aux particuliers en France). L’émergence d’une nouvelle technologie

produits de l’enfance des 20-35 ans reviennent en force : les bonbons Haribo (marque à la fois authentique, branchée et innovante), les sucettes Chupa Chups avec ses nombreux produits dérivés, les pastilles PEZ en distributeur de poche, Ferrero avec Nutella ou Kinder, Yop, Perrier et ses produits fluos. Enfin, dans les services l’auteur décrypte divers exemples tels que Suithotel d’Accor, les soirées spéciales… Il met en garde contre l’habillage tribal inadéquat : cas du compte bancaire Nabab ! • La

pour les dix heures ou les quatre heures, mais plutôt avant ou après une séance sportive. 4 Positionnement du produit dans son environnement Entreprise : Wander AG Concurrents : Tous les fabricants de pâtes à tartiner, à savoir : Ferrero (Nutella) Migros (Frelitta MClassic, Pâte à tartiner aux noisettes MBudget), Coop (Pâte à tartiner aux noisettes prix garantie) Jean Hervé (La chocolade) Denner (Pâte à tartiner aux noisettes) Lidl (Choco Nussa) Nuss-Nougat Creme (Manor) Aldi (Nutoka)

F O R M A T I O N I N T E R C U L T U R E L L E S . M 1 C F I J A N V I E R 2 0 1 7 A N A L Y S E M A R K E T I N GLa société Ferrero est fondée en 1946 à Alba, en Italie. Pietro Ferrero, fondateur de la société, élabore des produits comme le Nutella et Mon chéri avant de commercialiser en 1968 un nouveau produit: le “Kinder Chocolat”, produit qui marque le début de la commercialisation de sa nouvelle marque “Kinder”. Signifiant "Enfants" en allemand, Kinder est une marque déposée sous laquelle

produits des concurrents. L’entreprise a cherché à s’aligner pour maximiser les ventes et d’optimiser ainsi la rentabilité. L’entreprise dispose de nombreuses forces qui permettent à l’entreprise d’être très présente dans les linéaires de grande distribution. L’accent mis sur la nostalgie du consommateur lui permet de se différencier et de gagner des parts de marché par rapport à ses concurrents. Faiblesses * Une des faiblesses de l’entreprise est sa discrétion vis-à-vis des médias. Les spots

marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client

politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, qualité, style, garantie, etc) • Price : la politique de prix (ex: tarifs, écrémage, pénétration, prix psychologique, etc) • Place : la politique de distribution (réseaux et canaux de distribution, stockage, livraison, force de vente, positionnement commercial) • Promotion : la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques) Marché Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique

réalisé un chiffre d'affaires 820 millions d'euros avec sa filiale française Ferrero France en 2003- 2004. Le groupe est représenté sur le marché de la confiserie par son produit phare, Tic-Tac et sur le marché du chocolat avec la pâte à tartiner Nutella et la gamme de chocolat Kinder. Il y a de nombreux autres concurrents dans la chocolaterie mais ici, nous nous spécialisons dans le domaine de la confiserie. Haribo reste donc leader en terme d’innovation

constituent un réel avantage compétitif. Stratégie de distribution multi-canale L’enseigne distribue ses produits en magasin mais également via Internet et elle cherche toujours à développer ce canal pour exceller. En témoigne un comparatif réalisé par Capital Magazine en décembre 2009. « La méthode du test : Notre panier comprenait 20 articles, d’une valeur de 58,13 euros dans un Leclerc en dur : grandes marques (Coca, Président, Nutella), mais aussi fruits, légumes, viande et poisson frais

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)