Nocibé

clientèle SHISEIDO : Il en existe deux niveaux, ceux qui font partie du sell in et ceux qui font partie de Sell-out. Le sell -in correspond aux distributeurs qui commandent les produits directement à SHISEIDO comme Sephora, Douglas, Marionnaud, Nocibé et d’autres. Et le sell –out concerne les consommateurs des produits c’est-à-dire les personnes qui achètent en magasin. Les produits SHISEIDO : Les produits sont divisés en trois axes: • Les soins • Les parfums • Le maquillage

Weleda, Caudali, Aveda, la prairie, et des concurrents plus récents Fresh, Natura, Origin’s, Nux, Dr Hauscka, Doux Me… On peut aussi citer des grands groupes tel que l’Oréal, Beiersdorf et ses crèmes nivea, LVMH (séphora), Clarins, Marionnaud et Nocibé. Body Shop, le plus gros concurrent d’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,1 milliard d’ €, tandis qu’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,185 milliards d’ €. B) Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’étudier

également sur Internet afin de toucher toujours plus de consommateurs potentiels ce qui leur permet ensuite de les fidéliser une fois qu’ils sont passés clients. Mais la concurrence s’intensifie. Les leaders du marché comme Sephora, Marionnaud et Nocibé ont tous leurs sites e-commerce. Les marques ne doivent pas cependant négliger le reste de leur stratégie, pour celles mono-marques la nouvelle tendance pourrait être le low-cost qui est à ce jour quasi absent du marché. Pour les consommateurs

opportunités Politiques Economiques Sociologiques Technologiques Ecologique Legislatif santé 4) audit de marché a. la situation et le climat concurrentiel Les concurrents directs sont des parfumeries comme Marionnaud, Nocibé, Les Galeries Lafayette et Monoprix. Les concurrents se situent essentiellement en centre-ville ou dans les galeries marchandes. La multiplication des promotions, des MDD petits prix contribuent à la dévalorisation du marché. La dégradation du pouvoir

sélective : +9,7% La grande diffusion : 6,1% La vente de conseil pharmaceutique : +1,7% La vente directe : -5,1%  La distribution sélective Marrionnaud avec 566 magasins et 30% de PDM en valeur Sephora avec 199 magasins et 22% de PDM en valeur Nocibe avec 380 magasins et 18% de PDM en valeur Douglas avec 97 magasins et 9% de PDM en valeur …  La distribution en parapharmacie  La vente par Internet et par correspondance III) Les plus grands acteurs du marché

conforte donc sa place de 4ème exportateur de France. Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2002 : Enseigne Nbre de magasins CA 2002 Marionnaud 541 1 158 000 000 € Séphora 254 610 000 000 € Nocibé + Process Blue 302 356 000 000 € Elytis 146 152 000 000 € Beauty Success 146 140 000 000 € Douglas 50 100 000 000 € Regroupant environ 3 700 entreprises, le chiffre d’affaires du marché est néanmoins de plus en plus

femmes achètent ponctuellement, et dont de degré de fidélité est beaucoup plus faible. 3. Politique de distribution : circuit de distribution, DN et DV Chanel n°5 est présent dans toutes les parfumeries spécialisées (Marionaud, Douglas, Nocibé…). Ainsi la DN de Chanel n°5 se révèle très élevée atteignant les 100 %, étant dans le TOP 10 des meilleures ventes de toutes les parfumeries et très souvent répertorié dans les meilleures ventes sur l'ensemble des marques. Chanel n°5 parfum lancé

o Concurrents La concurrence est très forte sur le marché des cosmétiques, toujours en plein expansion. Ainsi YVES ROCHER se voit confronté à de nombreux concurrents tels que : Beiesdorf (Nivea), L’Oréal, Clarins, LVMH (Sephora), Marionnaud ou Nocibé. Cependant, son principal adversaire reste le groupe L’Oréal qui enregistre un chiffre d’affaire de 20,3 milliards d’euros contre 2,1 milliards d’euros pour YVES ROCHER en 2011. Ces deux grands acteurs de la cosmétique ont des prix relativement

L’analyse de la communication des entreprises sur les réseaux sociaux nous a permis d’effectuer différents constats. Tout d‘abord, nous nous apercevons que toute entreprise, petite ou grande, quelque soit son secteur d’activité (de Nocibé à Peugeot, en passant par Air France) communique sur les réseaux sociaux. Nous pouvons donc penser que ce vecteur de communication n’est pas sectaire et est exploitable par toute société qui le désire. Facebook est le réseau social de prédilection

internationale et le positionnement de Dior. Distribution La distribution dépend des produits, et comme vu précédemment, des cibles :  Les parfums ainsi que les cosmétiques feront l’objet d’une distribution sélective avec comme points de vente Sephora, Nocibe, Marionnaud ou tous parfumeur ou maroquinier chic.  Le prêt à porter et les sacs Dior ont une distribution exclusive dans les Magasins DIOR. On note par ailleurs qu'il y a possibilité de commander par Internet mais que le déplacement en magasin est