Nivea Positionnement

et
à
l’exportation.
 
 Parlons
de

la
segmentation,
du
ciblage
et
du
positionnement
chez
IKEA
:
 
 La
segmentation
:

 • IKEA
vise
plusieurs
segments
de
marché
grâce
à
sa
gamme
de
produit
qui
 lui
permet
de
se
positionner
sur
tout
l’univers
de
l’ameublement
 d’intérieur


 Le
ciblage
:
 • IKEA
vise
principalement
une
clientèle
hétérogène
de
toutes
catégories
 socioprofessionnelles
et
privilégie
plutôt
les
jeunes
 Le
positionnement
:

 • IKAE
détient
les
statuts
de
leader
en
matière
de
décoration
et


es raisons qui poussent le distributeur à choisir un marketing approprié , enfin pour faire comprendre les MDD , leurs fonctions, leurs rôles , leurs perceptions et leurs perspectives d’avenir , un dernier chapitre en sera dédiées . La seconde partie, sera consacrée à l’analyse et l’étude de la perception des marques de distributeur par les clients au sein de l’enseigne MARJANE : Il semble nécessaire avant de commencer l’analyse sur les marques de distributeurs, de les situer dans leur contexte

Cas pratique Adidas Question 1 : Diagnostic interne (forces et faiblesse) et diagnostic externe (opportunités et menaces) Question 2 : Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources en volume, élément-moteurs du marketing mix) Question 3 : Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication) Question 1 : Diagnostic interne La politique du produit : ● Forces : * Des gammes diversifiées avec des chaussures de

message de ce que l’enseigne apporte par rapport aux concurrents. Elles font plus facilement ressortir le positionnement prix de la marque. Après être passé par un seul magazine annuel, initié en 2005 et abandonné en 2006, l’entreprise se repose maintenant sur l’édition de 24 brochures dans l’année (près de 20 millions d’imprimés par brochure chaque année) qui est rend leur positionnement prix plus souple. Depuis 2011 la marque a lancé sa nouvelle signature : « Bien chez soi, bien moins cher »

de présenter Philip Kotler. La pensée et les écrits "kotlériens" ont, depuis plus de trente ans, eu tellement d'influence sur des générations d'étudiants et de praticiens que certains, comme le célèbre consultant AI Ries, père de la notion de positionnement, ont pu écrire que Philip Kotler est le marketing. Il n'existe pas, ni en gestion, ni même peut-être dans aucune autre discipline, d'exemple de leadership incontesté observé sur une aussi longue période. Curieusement, le présent ouvrage est le

.......................................................................................................... 7 2.3.2. Segmentation ........................................................................................................ 7 2.3.3. Positionnement ..................................................................................................... 7 2.4. Le plan d’action ............................................................................................... 7 2.5. Marketing Mix

Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé ____________2 2. Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing _____3 II. Segmentation, ciblage et positionnement international___4 1. La segmentation et le ciblage internationaux___________________________4 2. Le positionnement international _____________________________________4 1 Leçon 4 : Marketing stratégique international Le débat opposant stratégies globales et locales dure depuis au moins 40 ans

barrière a l’entrée du secteur. 2) Le capital marque La notion de capital marque - le concept de capital marque est defini comme le regroupement de 5 elements : La fidelité a la marque La notoriete de la marque La qualité percue Images et positionnement Autres actifs de marque Les elements qui soutiennent le capital marque doivent etre liés aux symboles et au nom de la marque. Si on change un de ces elements en totalité ou en partie, le capital marque sera affecté. Les 5 niveaux de fidelité

croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan d'action 41 Bibliographie 42

définir une cible, élaborer une stratégie marketing et enfin mettre en place un plan d’actions commerciales.  Ainsi, la stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés, la définition d’un positionnement donc établir sa stratégie commerciale. * Les grandes chaînes de distribution ont un pouvoir considérable. Le distributeur a toute liberté d’agir à sa guise dans les domaines du marketing mix : Le Prix : détermination du prix de vente