Nivea Positionnement

intègre la crème hydratante Nivéa, qu’une mousse au chocolat de la marque Yoplait est élaborée à partir du chocolat noir Côte d’Or, ou encore que plusieurs marques d’ordinateurs intègrent le microprocesseur Intel. Le comarquage symbolique vise essentiellement à transférer certains attributs symboliques de la marque invitée sur la marque accueil. Ce type d’alliance est très utilisé dans le secteur automobile où un modèle de véhicule peut faire évoluer son positionnement et son image au gré des marques

la marque, de la gamme, du produit 3. Analyse critique de la stratégie marketing existante IV. Recommandations / Actions à venir ……………. p.19 à p.26 1. Les objectifs 2. Les choix stratégiques : segmentation, cible et positionnement 3. Marketing mix Bibliographie / Sources ………………………………………… p.27 I – Introduction En tant qu’assistants du Directeur Marketing Ducray France, nous sommes chargés de relancer deux produits de la gamme Ducray hommes : Gelderm et Mousderm

Exemple: lancement du produit Stabilo Boss sous l’intuition du PDG Mythe N°4: Une marque doit rester fidèle à son métier de base EN THEORIE: La marque= identification, positionnement, référence du produit et limitation aux frontières liées aux métiers de base. Exemple: L’Oréal= produit cosmétique; Renault=voiture Nivea ne lancera pas dans une bière de la même marque. EN PRATIQUE: marque= valeurs de sens incarnées par le nom de la marque Exemple: Mc Cain et Virgin présents dans plusieurs domaines

Environnement situationnel 7 Macro environnement 8  Environnement sectoriel 11  Marché 14 ← Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A) Pourquoi le marché de l’Hair Care 20 B) Positionnement 21 C) Sources de volume 21 D) Cible 21 E) Marketing Mix 22 ← Produit 22 ← Prix 23 ← Distribution 24 ← Communication 24 Compte de résultat .25 Outils de contrôle des résultats

La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits

La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits

| | |Les effectifs moyens sont en hausse de 3,82 %. | | |Le positionnement et la concurrence : | | | |La concurrence indirecte :

le nom doit être prononçable, international, disponible. Ancrage spatial : ushuaia, tahiti Bruit = pschitt Musique B. Valeurs associatives Valeurs spontanément associées à une marque en dehors de ses produits Souvent la conséquence du positionnement de marque, de son histoire, de ses produits de son origine Ex : Danone Les 4 typologies de valeur associatives pour 4 types de marques 1. Valeurs associatives aspirationnelles et « prestige brands » Ex : dior, chanel, LV, Porsch Marque

cibles? Quel positionnement désire-t-elle? o Ces stratégies concordent-elles avec la stratégie globale de l’entreprise? o Quels sont les moyens de contrôle établis par l’entreprise pour évaluer l’atteinte des objectifs marketing et l’efficacité de ses stratégies • Composition commerciale o Quels sont les objectifs définis pour les variables de la composition commerciale? o Quelle est la stratégie de produit? o Quel est le positionnement visé pour chaque

l'entreprise possède ou devrait acquérir. Ces éléments concernent aussi bien l'environnement interne que l’environnement externe de l'entreprise. Les aspects à analyser sont les 4 éléments du marketing mix : • Les produits : leur performance, leur positionnement, ... • La position sur le marché : la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché... • Le prix : En valeur absolu et en valeur relative • La notoriété et l'image de marque A ces 4 éléments nous ajoutons les éléments