Neuromarketing

processus de fidélisation des clients et de salir son image (un client induit en erreur ne répétera pas son achat). • Il n’y a pas de recette miracle qui permette à coup sûr de provoquer l'achat. • Le marketing sensoriel ne va pas aussi loin que le neuromarketing (étudier le fonctionnement du cerveau et des processus mentaux face à des stimuli publicitaires). TRAVAIL DE GROUPE Application du marketing sensoriel à la grande distribution • Choisir l’exemple d’une enseigne de distribution nationale

consommateur », qui vise à interpréter et expliciter les processus cognitifs et les comportements du consommateur, à l’aune des sciences cognitives et des neurosciences. Il a publié un ouvrage sur ce thème en collaboration avec O. Droulers : Neuromarketing, Le marketing revisité par les neurosciences du consommateur, Dunod, 2010. III Présentation des auteurs Édouard Siekierski Ingénieur-chercheur chez EDF Recherche et Développement depuis plus de quinze ans, il a initié l’activité évaluation

cause le marketing comme moyen d'asservir et d’abrutir la population[1] par la captation de l'attention des individus, en vue de piloter leur comportement par les mécanismes les plus primaires (l'automatisme de notre cerveau reptilien). Le nom de neuromarketing est maintenant utilisé. Bernard Stiegler parle « d’infantiliser les adultes » ou encore du « pouvoir destructeur » du marketing. [2] La marketing s'oppose à l'intelligence.

cause le marketing comme moyen d'asservir et d’abrutir la population31 par la captation de l'attention des individus, en vue de piloter leur comportement par les mécanismes les plus primaires (l'automatisme de notre cerveau reptilien). Le nom de neuromarketing est maintenant utilisé. Bernard Stiegler parle « d’infantiliser les adultes » ou encore du « pouvoir destructeur » du marketing32. Notes et références[modifier | modifier le code]

son peut-il modifier notre perception, notre point de vue sur l’image de marque d’un produit ? Cette capacité de la musique à influencer l’image d’une 11 marque a notamment été relatée par Scott (1990) et Englis (1991). De plus, une étude de neuromarketing dirigée par Lindstrom (2008), dont l’objectif était d’évaluer à quel point un son peut-il impacter négativement l’image d’un produit ; a révélé que les sonneries préenregistrées des téléphones Nokia, favorisaient la peur, le stress, l’énervement

services Marketing sportif Marché support Marketing territorial Marketing urbain Marketing viral Me too product Merchandising Méthodes qualitatives 12 sur 13 28/04/13 16:02 Marketing - Wikipédia http://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing Neuromarketing One to One Placement de produit Plan marketing Positionnement Prescription (marketing) Publicité québécoise Réunion de consommateurs Scoring (referencement) Sondage Stratégie marketing Télémarketing Veille commerciale Vente à distance Vente multiniveau

industriellement, …. D’un point de vue éthique, est-ce légitime de jouer sur l’émotionnel des consommateurs ? Le marketing sensoriel peut en effet être utilisé de manière abusive en cherchant à manipuler le consommateur. Mais il ne va pas aussi loin que le neuromarketing qui consiste à étudier le fonctionnement du cerveau et des processus mentaux lorsqu’il reçoit des stimuli publicitaires, et qui, lui, peut paraître non éthique, car les professionnels du marketing peuvent ainsi adapter leurs campagnes à ces résultats

encore à ses débuts. On parle ici de neuromarketing. Bien que critiqué parce que souvent taxé de charlatanerie, ce 1 Voir Wilkie 1994, p. 5 6 Le comportement des consommateurs domaine de recherche acquiert de plus en plus d’importance, en devenant une branche autonome du marketing. Dans un premier temps, mon travail mettra en évidence les éléments déterminant le comportement des consommateurs. En m’appuyant surtout sur des connaissances de neuromarketing, j’étudierai de manière approfondie

2006 Documentaire sur le métier des créatifs des agences publicitaires et sur le spot publicitaire qui véhiculerait des messages mensongers et manipulateurs en France et en Europe. -Le cerveau sous influence, France 2, 24.04.2007 Enquête sur le neuromarketing utilisé par certains publicitaires. Une expérience scientifique a ainsi été menée par des chercheurs américains en 2003 sur deux marques de soda : Coca Cola et Pepsi. -Le sport dans la pub, Planète, 05.12.2007 Une enquête sur les liens entre sport

consciente ou non – bien souvent l’association se fait inconsciemment.Par conséquent, les publicités auxquelles nous ne faisons pas attention vont modifier inconsciemment nos comportements et intentions d’achat. Ce phénomène porte le nom de « neuromarketing ». La stimulation du système émotionnel : altérer la capacité de jugement L’image est le plus fort moyen de communication car il est le plus chargé en émotion. L’écrit et la parole nécessitent un mécanisme d’imagination tandis qu’avec