Neuromarketing

commentaire             3 Votes “Motiver ou manipuler, quelle différence? Les techniques sont les mêmes! Mais dans la motivation, les deux parties partagent les bénéfices, et dans la manipulation une des deux parties garde tout.” (“Le neuromarketing en action“, Patrick Georges et Michel Badoc) Cette citation est l’opportunité d’ébranler encore une fois l’image du commercial qui manipule ses prospects pour les arnaquer. Ce fameux vendeur qui saurait vendre un congélateur à une famille d’esquimaux

n'est pas la meilleure façon de communiquer. Ils affirment que notre secteur devrait mieux réfléchir à la façon de transmettre les messages, et incorporer de nouveaux formats et de nouvelles sciences : comme la sociologie, la psychologie, le neuromarketing, etc. Nous avons demandé l'opinion des agences et des clients sur ce sujet. Tous considèrent qu'il existe un besoin, mais il ne s'agit pas d'une urgence. Si plus de 90 % d'entre eux considèrent ce changement comme positif, seulement 34 % (clients)

Chaque approche pose ainsi des questions éthiques qui lui sont propres : dans le champ social et son organisation ; vis-à-vis des individus (eugénisme, méliorisme..) ; par une naturalisation du comportement (action sur les mécanismes cérébraux, neuromarketing) ; lors de la prise en charge des pathologies du comportement. 4. Cet inventaire souligne l’importance d’une réflexion éthique, suffisamment globale pour inciter à la vigilance vis-à-vis de recherches touchant de près à la personne, suffisamment

de l’éthique, les valeurs tout en pilotant les outils de communication à 360°. Hommage à l’homme de pensée : Mr Jean BAUDRILLARD [pic] Travaux cités : 1. Tzu, Sun. L'art de la guerre. entre 443 et 221 avant Jésus-Christ. 2. N.D. Neuromarketing. Marketing Grandes Ecoles. 2008. [pic] ----------------------- [1] Page 8 [2] Page 8 [3] Page 12 [4] Page 31 [5] Page 39 [6] Page 59 [7] Page 60 [8] Page 92 [9] Page 104 [10] Page 118 [11] Page 125 [12] Page 135 -----------------------

malaise, tension psychologique, l’individu met donc en place une stratégie permettant de réduite cette tension : -Stratégie de rationalisation. -Modification d’un des éléments dissonant Objectifs : provoquer un changement d’attitude Le neuromarketing : consiste à analyser les réactions cérébrale par IRM d’un consommateur soumis à des stimuli marketing. Impossible de mentir durant ce test. En France c’est interdit. Le processus d'achat du consommateur : 1. Reconnaissance du problème

que le marketing soit détourné de son objectif de satisfaire des utilisateurs mais tente de court-circuiter la réflexion pour créer des pulsions. Ils mettent en cause le marketing comme moyen d'asservir et d’abrutir la population[1]. Le nom de neuromarketing est maintenant utilisé. Bernard Stiegler parle « d’infantiliser les adultes » ou encore « le pouvoir destructeur » du marketing. [2]

cause le marketing comme moyen d'asservir et d’abrutir la population30 par la captation de l'attention des individus, en vue de piloter leur comportement par les mécanismes les plus primaires (l'automatisme de notre cerveau reptilien). Le nom de neuromarketing est maintenant utilisé. Bernard Stiegler parle « d’infantiliser les adultes » ou encore du « pouvoir destructeur » du marketing31. Notes et références

CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES A PROPOS – FANNY PERREAU Je m’appelle Fanny Perreau. Véritable passionnée par l’étude et l’analyse du comportement du consommateur, le Consumer Insights, le Market Research, le Neuromarketing et le marketing en général, j’ai fondé le site TheConsumerFactor.com, dédié à ces domaines. Comprendre les ressorts des comportements des consommateurs, détecter ou analyser leurs besoins, étudier et mesurer les nouvelles tendances de consommation

Feldman, R (2014). Psychologie du développement humain. Montréal : Chenelière éducation. Parent, G. et Cloutier, P. (2013). Initiation à la psychologie. Montréal : Chenelière éducation. 4. Articles périodiques Guégnen, N. (2014, automne). Neuromarketing le cerveau peut-il résister à la publicité? Cerveau et Psycho. (65), 22-27. Dans Cerveau et Psycho. France. [Cédérom] Rosenberg, E. (2009). Le « modèle américain» de la consommation de masse. Cahier d’histoire. Revue d’histoire critique (108)

cause le marketing comme moyen d'asservir et d’abrutir la population[1] par la captation de l'attention des individus, en vue de piloter leur comportement par les mécanismes les plus primaires (l'automatisme de notre cerveau reptilien). Le nom de neuromarketing est maintenant utilisé. Bernard Stiegler parle « d’infantiliser les adultes » ou encore du « pouvoir destructeur » du marketing. [2] La marketing s'oppose à l'intelligence. Notes et références[modifier | modifier le code] 1. ↑ Terme adopté