Nestle Plan Strategique

Dosettes | Etude sectorielle | | | | Erwan de PuymorinAlexandra MilleSteven RicardScarlett WolfJuliette Montalvan | 09/06/2009 | | Sommaire I. Introduction 3 II. Analyse du marché 4 * Nestlé 6 * Senseo 6 * Tassimo 7 III. Analyse des stratégies 8 * Positionnement 11 * Prix 12 * Distribution 12 * La cible 13 * Communication 13 IV. Perspectives

 Cas N pro Thème 1: L’alignement stratégique Le Dimensionnement logistique d’une entreprise de marque mondiale : Comment Mettre en place les règles d’un nouveau management de la performance logistique ? Sommaire I) Introduction Cette étude aura pour objectif de comprendre l’alignement stratégique de Nespresso. Contexte et sujet : « Vous intégrez en Juin 2006 la direction Supply Chain Europe et Monde. Votre mission avec plusieurs

Plan marketing international * Présentation du secteur et de l’entreprise * Pourquoi et comment elle s’est internationalisée * 4 P : * Prix * Produit * Promotion * Place (distribution) Concernant la gamme j’avais mis : définir la politique de la gamme, contrainte interne, contrainte externe voir cours. * Conclusion (bilan + sa place par rapport à la concurrence) Nous avons choisi «Procter and Gamble" parce que c'est une énorme entreprise, qui est présent dans

Rochelle 1994 : Ouverture de l’Instant Café Poitiers : boutique de vente aux particuliers 1996 : Restructuration juridique et fonctionnelle des entreprises cafés merling : Création cafés merling Gestion, holding de gestion établissant les axes stratégiques Création cafés merling CHR, torréfaction et commercialisation de produits auprès des CHR Création cafés merling DA, Distribution automatique Changement de système informatique Centralisation de la comptabilité Agrandissement 1997 : Informatisation

secteur de Nespresso 1.1 L’identification du secteur Nespresso fait partie du secteur tertiaire et du secteur marchand. En tant que filiale de Nestlé, le code NACE de Nespresso est celui du groupe. * Secteur Tertiaire Nespresso se positionne dans le secteur tertiaire comprenant le secteur agro-alimentaire dont fait partie Nestlé. Nespresso se démarque tout particulièrement en se positionnement dans la section haut de gamme de ce secteur. En effet, grâce à la trilogie articulée

PLAN DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL  A SUIVRE POUR LE DOSSIER : 1. Inventaire des compétences internes : Présentation du produit Lind état des lieux sur son implantation internationale et ouverture sur le marché chinois Mettre les sources d’article  marché chinois = potentiel pour le marché chinois. Lindt ne réalise que 8.4% de son CA en dehors d’Europe 2. Objectifs : Comment la marque Lindt peut-elle augmenter ses PDM sur le marché chinois, actuellement en pleine expansion ?

double visage : • Marketing stratégique = la partie la plus déterminante pour réussir une stratégie marketing. → Processus d’analyse faite avec des outils appropriés (on rassemble des info pour comprendre les consommateurs, l’environnement etc.) • Marketing opérationnel = la décision d’application du marketing stratégique. → Processus d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités

L’INTERNATIONALISATION 1. Définition  I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins

l’expression de problèmes non réglés mais suggère des solutions. * Les clubs et les bases de données consommateurs : * Système permanent d’écoute consommateurs avec des créations de club. * Ou des panels de fidèles (Danone, Casino, Nestlé). * Insight consommateurs : identification d’un problème et résolution du problème en une phrase. Déclinaison de toute la communication autour de cet insight. Les sources d’innovation : L’origine des nouveaux produits est le marché à 47% :

• Nespresso, marketing du luxe et de la rareté • The Nespresso Route to a Perfect Espresso Nespresso, leader du marché. Nestlé Nespresso SA est la société du groupe Nestlé ayant la croissance la plus rapide. En 1986, celle-ci a introduit le café haut de gamme en portions sur les marchés suisse et italien. Au cours des huit dernières années, Nestlé Nespresso a affiché des taux de croissance situés entre 35 et 40%. En 2008, la société a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards