Negociation Transport

LME Promulguée le 4 Août 2008 1 SOMMAIRE 1. Les nouvelles règles de la négociation commerciale 2. L’encadrement contractuel de la négociation 3. Le contrôle de l’abus 4. Les délais de paiement 2 LES NOUVELLES REGLES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE A. La négociabilité des conditions de vente : Maintien du principe selon lequel les Conditions Générales de Vente demeurent « le socle de la négociation commerciale » Maintien du principe de transparence tarifaire (art. 441-6 du Code

aux salariés. profit = prix de vente – prix de revient. La négociation commerciale ne doit pas être uniquement axée vers la recherche des clients, mais de plus en plus orientée vers la recherche et le choix des meilleurs fournisseurs. On a toujours attendu que le fournisseur vienne nous faire une offre. Il faut maintenant faire les démarches afin de trouver le meilleur fournisseur et donc aller vers les fournisseurs. La négociation doit être l’interface entre les méthodes de vente et les méthodes

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

argumentative sans faille. Le contexte de la négociation devra être parfaitement défini afin d’instaurer un climat de confiance avec le client. Notre démarche argumentative se composera de tous les codes de la négociation dans le but d’avoir un impact optimal auprès du client. Pour ce faire, nous allons traiter au fil de ce dossier les différentes formes de négociations. Dans un premier temps nous allons établir le contexte commercial ainsi que le contexte de la négociation, puis nous établirons l’argumentaire

Formalisation de la négociation. Le 10 Mai : accord fixant les quantités et qualités des produits ainsi que les modalités de livraison. Le 1er Juin : pourparlers sur l’aspect financier concernant le transport, les remises accordés en fonctions des commandes effectuées. Après le RDV du 1er Juin un accord écrit concrétisera le contrat commercial entre les deux parties. 3. Précautions qui auraient pu être prises. L’entreprise BELGRAIN aurait dû conclure un contrat écris (Accord de négociation ou promesse

exigences de quantité et de qualité, va expédier la marchandise à l'importateur. Mais à cette étape, il n'a pas encore été payé. Il doit ensuite récupérer tous les documents nécessaires pour corroborer les demandes de l'importateur (documents de transport, d'assurance, documents de qualité et de quantité, inspections, certifications, etc.) et les remettre à sa banque. Celle-ci va vérifier que ces documents sont entiers et corroborés et va les remettre à la banque de l'importateur qui effectuera ses

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages

apprendre les règles du jeu (affaire gagné contre les USA relatif à des volailles, etc.) Environnement Inter d'un contrat peut être plus risqué. Ce n'est pas un contrat interne. Notion de contrat International? Quelle loi applicable? Phase de négociation du contrat? (Pas à exécution instantanée, beaucoup plus d'aléa, valeur juridique). Checklist de quelques clauses importantes (force majeure). Quelques contrats importants: contrat de vente Inter. Transfert technologique, de propriété intellectuelle

• Caractéristiques commerciales Prix : < à 13 000 € Délai de livraison : début avril N Garantie : 3 ans [donnée non fournie dans l’énoncé mais doit pouvoir être trouvée par l’étudiant(e)] 2. Préparez votre plan de négociation téléphonique avec les fournisseurs. Proposition de réponse Plan de négociation téléphonique Préparation du dossier • Connaître les fournisseurs Millau étant une petite ville de l’Aveyron, le sérieux et la fiabilité des différents concessionnaires automobiles sont connus de la population

questions du type « comment puis-je contribuer à améliorer la santé et la sécurité dans ma BU », « comment organiser mon équipe Achats », « la conformité est-elle obligatoire pour les contrats négociés », « quel est mon rôle dans une BU lorsque les négociations se tiennent au niveau central », « quel est notre code d’éthique et de conduite des affaires », etc., vous en trouverez les réponses dans ce manuel. Vous pouvez également utiliser ce manuel pour encourager les collaborateurs de toute l’entreprise