Negociation Transport

CURRENCY AS DRAFTS COVERING INSTUTUTE CARGO CLAUSES (A) 6. CERT. OF ANALYSIS 47 A : CONDITIONS PARTICULIERES 1. HANDLING CHARGES OF USD 50.00 (OR EQUIVALENT VALUE IN OTHER CURRENCY) WILL BE DEDUCTED FROM OUR PAYMENT IF THE DOCUMENTS PRESENTED FOR NEGOCIATION WITH DISCREPANCIES 2. DISCOUNT CHARGES AND ACCEPTANCE CHARGE, IF ANY, ARE FOR BENEFICIARY’S ACCOUNT. 3. TO ADVISING BANK : PLS ADD BANK CONFIRMATION IF REQUIRED, L/C CONFIRMATION CHARGES IF ANY FOR BENEF’S ACCT AND SHOULD BE COLLECTED IN ADVANCE

outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : • • • • • • • L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition

des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : • • • • • • • L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition

de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer, s'entraîner

son entourage familial. Chapitre 5 : Lorsque son père lui annonce son engagement, Julien fait aussitôt connaître qu'il n'acceptera pas de manger avec les domestiques -- opinion qui lui vient de la lecture des _ Confessions _ de Rousseau. Négociation finaude du Père Sorel avec M. de Rênal, au terme de laquelle il parvient à faire monter appointements et avantages en nature. L'accord conclu, Julien part au château, occasion de dévoiler ses projets ambitieux, et la conduite hypocrite dont

tant au plan humain que technique. C’est ainsi que se sont développées les notions de « veille stratégique, technologique et concurrentielle ». Organisation, acteurs et environnements définissent désormais ensemble le jeu du compromis et de la négociation, dans lequel les frontières de l’organisation sont de plus en plus virtuelles et les facteurs de régulation externe de plus en plus présents. Les exigences sont plus fortes, marquées par des contraintes essentielles : * Le développement de

et les modes de stockage en fonction des produits, des contraintes propres aux clients et des modes opératoires. -La logistique externe (de soutien): concerne tout ce qui se passe en aval de la production: gestion des stocks de produits finis, transport (sous-traité ou en interne), plates-formes de stockage intermédiaire. L’approvisionnement : 1- Définition : L’approvisionnement a pour but de répondre aux besoins de l’entreprise en matière de produits ou de services nécessaires à son fonctionnement

responsable de l’approvisionnement en marchandises et services. Il prospecte les marchés, choisit les produits et négocie les tarifs en fonction des besoins quantitatifs et qualitatifs de l’entreprise. L’acheteur dispose d’une excellente maîtrise de la négociation car il doit acheter le meilleur produit pour l’entreprise tout en optimisant le prix et en négociant les quantités auprès des fournisseurs compétents. Il établit les conditions d’achat et de livraison des marchandises tout en respectant la qualité

COLLECTIVES DE TRAVAIL DANS L'ENTREPRISE. ◊ CHAPITRE Ier. ⋅ Les relations au niveau professionnel. • 1. DIALOGUE AU PLAN PROFESSIONNEL. ♦ Définition. (article 8) ♦ Informations économiques. (article 9) ♦ Interprétation et application. (article 10) ♦ Négociation collective. (article 11) ♦ Réunions paritaires. (article 12) ♦ Autres instances paritaires. (article 13) Activités syndicales extérieures à l'entreprise • TITRE II. ♦ RELATIONS ENTRE ORGANISATIONS D'EMPLOYEURS ET DE SALARIES, AU NIVEAU PROFESSIONNEL

.................................................212 Etape 3C1- Coopérer- La négociation.............................................................213 Introduction ....................................................................................................214 Définition....................................................................................................214 Le modèle en 3C3 de la négociation..............................................................215 Connaître et