Negociation Transport

importants les uns que les autres. Et, la négociation qui peut durer plusieurs mois nécessite l’intervention de spécialistes. 1. L’AUDIT DE PREACQUISITION OU DUE DILIGENCE Aujourd’hui le marché de la reprise d’entreprises est bouleversé. La finalisation des transactions est un peu plus longue car les banques ne financent que les très bons projets. Dans ces opérations de cessions, il est donc important d’intervenir très en amont de toutes négociations pour éviter, par exemple, que la rédaction

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

rationnaliser les frais c'est que les dirigeants s'occupe des petits pays voisins. TD2 Analyse externe FORCES DE PORTER L'intensité conccurentielle dépend des intervenants , menace des nouveaux entrants, produits de substitution, POuvoir de négociation clients, PN fournisseurs 5+1 force de porter c'est le pouvoir public. Évaluer l'impact des forces sur lentreprise. On donne des notes de un à cinq. Cinq = intensité forte. Le total des notes est 25. 12,5= intensité faible, opportunité à entrer

étapes 15 1) Critères de ciblage 16 2) Technique de ciblage (le scoring) 16 V Traitement des objections 17 1) Les points sur lesquelles l'acheteur pourrait vouloir négocier 17 2) Les aspects négatifs du produit 17 3) Contexte de la négociation prévue 17 I Diagnostic export 1) Diagnostic interne Produit | - Clients : particuliers, hôtels, coffee shop, restaurants, pas des bars ou à des brasseries.- Caractéristiques : café 100% arabica, produit complètement en Colombie, entièrement

République tchèque, Roumanie, Slovaquie, Slovénie ont parcouru, en une décennie, un chemin impressionnant: tous siègent au Conseil de l’Europe, trois sont aujourd’hui membres de l’Alliance atlantique (Pologne, Hongrie, République tchèque). Quant aux négociations d’adhésion entamées par l’Union européenne avec ces pays de l’ex-«camp socialiste», elles constituent désormais pour ceux-ci le fil rouge de leur politique. Cet élargissement de l’Union européenne à l’Est recouvre pour chacun des protagonistes

Introduction : Les leviers de la négociation grands comptes : Définition d’un levier : Moyens, sous la responsabilité́ de l’acheteur, qui permettent d’obtenir directement ou indirectement des « économies » dans le cadre d’un processus achats. | Objectif recherché :Pour l’acheteur, l’utilisation des leviers peut répondre à̀ trois objectifs principaux. * Faire des économies financières sur les montants achetés :Il est évident qu’il s’agit là d’un des principaux soucis de l’acheteur. Néant-

le juge peut désigner une expertise sur la question de droit. La négociation du droit applicable : en cas de blocage sur le choix de la loi, soit on prend une loi tierce, soit on prend le droit d’une partie, avec le juge de l’autre (mieux vaut avoir le juge de son pays que son droit). Pour les acheteurs publics, il faut prendre le droit de l’acheteur, donc mieux vaut faire un arbitrage. Phases contractuelles : Négociation précontractuelle : * Documents précontractuels : * NDA :

Animation et motivation de l’équipe de vente 6- Evaluation des représentants CHAPITRE II : GESTION DE L’ACTIVITÉ DU VENDEUR • • • • 1- La gestion du temps de vendeur 2- L’équipement du vendeur 3- L’organisation des journées des représentants 4- La négociation CHAPITRE III : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1- Les anciennes techniques de ventes • 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique INTRODUCTION GÉNÉRALE La vente est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant

Chapitre 3 : La négociation commerciale La négociation, c‘est un processus par lequel 2 parties cherchent à établir un accord sur ce que chacun entend prendre ou donner. Partie 1 : Les composantes de la négociation I – Un contexte de négociation Un contexte général : - économique sociale juridique technologique culturel Un contexte de vente : - une situation de vente un lieu un objet un type d’interlocuteur II – La négociation commerciale Elle met en présence un acheteur

AMILLAN CO. Ltd Préparation à la négociation vente CCF 521 2013 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A. CONTEXTE COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE 1. Situation concurrentielle 2. Demande Nationale 3. Choix de la cible B. CONTEXTE DE LA NEGOCIATION 1. L’entreprise Forth Ports 2. Mode d’approche 3. Critères de réussite C. L’OFFRE 1. Conditions commerciales 2. Conditions