Naissance Des Mdd

influence les relations fournisseurs distributeurs. En effet, la crise touche fortement les fournisseurs qui souffrent face à une offre de Marques De Distributeurs (MDD) toujours plus large. Les grandes marques doivent justifier un prix de 30 % supérieur aux MDD pour que les consommateurs ne zappent pas leurs produits en se tournant vers ces MDD. Le challenge des grands groupes agroalimentaires tels que Danone se trouve donc au niveau de la démonstration de la qualité de leurs produits, et ceci associé

rocade, ce qui permet aux clients un accès facile du magasin. La ville de Montauban c’est 57 305 habitants (Annexe). Montauban est une ville qui a une forte croissance de population avec une augmentation de 1.4 % par an, cela est du au nombre de naissance qui sont plus nombreuses que les décès mais aussi à sa situation géographique. En effet Montauban bénéficient de l’arrivée de nouveaux habitants dont l’installation peut être en partie liée à l’accès autoroutier à Toulouse, c’est donc une clientèle

d’affaires de 2,3 % en GMS. Sur l’année 2009, le segment des yaourts, qui nous intéresse plus particulièrement, a perdu 3,11 % en valeur, tandis qu’il a enregistré des volumes en hausse de 0,5 %, selon Nielsen France. Pourtant, à cette période, les MDD ont pris 3,3 points de part de marché en un an et celle-ci est constamment en hausse. Ce marché est donc très mature et de ce fait très concurrentiel notamment entre les groupes Danone, Nestlé (qui s’est associé avec Lactalis dernièrement dans le domaine

de la nature et celui des hommes. Le sceau du Baron Philippe de Rothschild complète avec l’étiquette, cette « boîte à outils de la différenciation ». 2- L’expansion de Mouton Cadet L’histoire du lancement de la marque signale l’acte de naissance en 1930, petite année pour le prestigieux vignoble de Pauillac qui décida le Baron Philippe de Rothschild à lancer un « lot déclassé pour une clientèle parisienne ». Immédiatement adopté et le succès appelant les volumes, d’autres terroirs médocains

accentué leur présence au Maroc. La grande distribution est un mode de distribution existant seulement depuis le début des années 1990 et concentré principalement sur la région de Casablanca et Rabat et dans les grandes villes du Maroc avec la naissance de la première grande surface : Marjane. Par la suite, plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour, participants ainsi à l’introduction d’une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs

consommateur informel gratuit. K : Evolution de l’entreprise Position de l’entreprise Stratégie de l’entreprise Leader : Marjane Challenger : OCEAN stratégie de concentration des enseignes sous la même marque(en termes de publicité, de MDD…) L : Ma place dans l’entreprise Taches effectuées : Verification de marchandise rapprochement Saisie sur golde Changement des prix Passation des commandes M : les départements fonctionnels 1. Service contrôle

quantités, les conditions d’achat (délais de paiement…), les relations commerciales (promotions ou pas ?), elles vont référencer les produits. Elles font produire des produits sous les marques de distributeurs en France ou à l’étranger, que l’on appelle MDD. Elles achètent également en lot des produits de manière ponctuelle pour faire des coups promotionnels et attirer les clients. Le législateur, notamment par la loi Châtel et LME, veille à l’équilibre des relations commerciales pour éviter les déréférencements

l’arrivée de nouveaux types de magasins, à savoir les supermarchés et les hypermarchés. 1986 : Création de la marque Monoprix Gourmet Une gamme de produits destinés à répondre aux aspirations de citadins à la recherche de qualité. 1990 : Naissance du concept de Citymarché Le Citymarché est un concept unique qui conjugue une gamme de services très large à une offre de produits, alimentaire et non alimentaire, de qualité, capables de répondre aux besoins du quotidien et de satisfaire l’achat

est possible. Produit Fabricants Marques phares PDM CA Stratégie Céréales Kellogg’s Corn Flakes, Smaks, Fitness… 77,5% 550,3M€ Miser sur la communication. Développer les barres. Nestlé Lion, Crunch… Jordans Cruesli, Country Crisp… MDD 22,5% Les tableaux sont à notre avis assez explicites pour rendre compte des différents acteurs du marché du petit déjeuner. On remarquera le choix important devant lequel est placé le consommateur lors de son achat. Toutes ces références peuvent

158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation