Monoprix Zone De Chalandise

concurrence. Toutefois les marques enseignes ont un ciblage plus grand que les marques industrielles car elles doivent proposer une offre de produits très large et elles essaient d'avoir un positionnement marqué. (ex : auchan se positionne sur la famille, monoprix : positionnement urbain, inter marché : cible locale...) le category management est basé sur un partenariat entre fournisseurs et distributeurs. On essaie d'améliorer l'offre du distributeur. Dans le c. m. on passe d'une gestion par type de produits

limité de produits à bas prix ou à prix unique : expansion rapide où l’exode rurale fait affluer dans les villes une pop pauvre. Les chaines de Grands magasins vont alors eux aussi lancer leurs propres magasins populaires (1931 : prix uniques/ 1932 : monoprix). Peu à peu les magasins populaires ouvrent leurs rayons à des produits alimentaires et abandonnent le prix unique (car diversité), leur succès va durer jusqu’à l’apparition des grands surfaces dans les 60’s. - Les supermarchés : avec l’essor du

LA PLANIFICATION STRATEGIQUE. * Le positionnement de l’entreprise. * La zone d’influence. * La part de marché relative. * La rentabilité. * Les facteurs de différenciation. LA PLANIFICATION STRATEGIQUE. * Le positionnement de l’entreprise. * La zone d’influence. * La part de marché relative. * La rentabilité. * Les facteurs de différenciation.

de l’assortiment. * Exemple : Un magasin spécialisé a un assortiment très étroit mais très profond ; par contre un magasin populaire a un assortiment moyen en largeur et en profondeur. Le choix de l’assortiment se basera sur la zone de chalandise qui est la zone géographique d’où viennent les clients habituels. * Fonction 5 LE CONSEIL INFORMATION DU CLIENT : Le distributeur doit également conseiller l’utilisateur sur les particularités de chaque produit, leur installation

comprenant d’un côté les GSA et GSS qui proposent des produits plus abordables et attractifs pour une certaine catégorie de la population, plus particulièrement les personnes ayant un 5 pouvoir d’achat faible, comme Auchan, Carrefour ou encore Monoprix… Mais également des concurrents ayant une politique de prix plus élevé comme Sergent Major, Jacadi, Petit Bateau. Voulant proposer des prix plus attractif que les concurrents, Du Pareil…Au Même a dû opter pour une stratégie. DPAM a donc décider

ailleurs contraintes de circonscrire le périmètre géographique de la clientèle à laquelle elles s’adressent. Elles sont en effet souvent "bien armées" pour pourvoir à une demande locale, mais peuvent rencontrer de réelles difficultés à étendre leur zone de couverture au territoire national. Une fois leur offre élaborée, les entreprises doivent mettre en place une stratégie leur permettant de développer et de fidéliser leur clientèle. Se faire connaître des internautes s’avère souvent plus difficile

(magasins à prix unique…), le produit à thème (magasins consacrés à la décoration sur le thème de la mer…), la motivation d’achat (magasins Drive, magasins à arrivages de nouveautés…). La spécialisation pousse les commerçants à élargir leur zone de chalandise, ce qui est virtuellement possible grâce à Internet. Elle les incite également à travailler différemment leur marketing pour faire venir, pour être identifié comme “le spécialiste” dans un domaine. Ce commerçant hyper spécialisé doit donc maîtriser

besoins nouveaux des consommateurs, comment gérer les approvisionnements et la logistique…) LE MANAGEMENT : mesurer les performances commerciales par rapport aux objectifs fixés (quel est l’impact de la distribution des prospectus dans la zone de chalandise, comment assurer le partage de l’information entre les collaborateurs…) Ces applications informatiques font appels soit : - à des logiciels standards horizontaux: WORD, EXCEL - logiciels spécifiques verticaux (spécifiques): ETHNOS, QUICK

grand magasin : (exemple : galeries lafayette) : A vocation généraliste (parfumerie, bijouterie). On perd la vente assistée. Le magasin populaire : Entre 400 et 2500 m2; essentiellement en libre service. Implantation toujours urbaine (exemple : Monoprix). 3) Les méthodes de ventes Elle varie selon l’UC, sa taille… Vente traditionnel : Les vendeurs sont toujours présents : ils abordent, renseigne le client et conclue les ventes. Vente assistée : Un mix entre le lire service et

compte tenu des gains réalisés par la scission de Dia, le bénéfice net publié est de 371 M EUR. Quelques informations sur les perspectives pour 2012. Données chiffrées. Graphique : taux de résultat opérationnel courant en France et à l’étranger par zone. Tableau : présentation des résultats 2011. Article court. themeco est un service proposé par la société Indexpresse- Tel: 04-76-92-05-25 - themeco@indexpresse.fr www.themeco.fr 4/17 Juillet 2012 t eprise Focus entr Carrefour