Monoprix Zone De Chalandise

méthodes de vente · Libre-service (Monoprix,)· Semi assisté (Nike, Okaidi)· Assisté (louis Vuitton, Gucci)9- Il existe 3 méthodes de vente :· BRICK AND MORTAR (seulement en magasin)· BRICK AND CLICK (en magasin et sur internet)· PUR PLAYER (seulement sur internet)10- Service proposé : SAV, Remboursement, CB, Livraison…11- Concurrence et positionnement : · Concurrence : mapping concurrentiel12- Positionnement de la marque : tableau de position.13- Zone de chalandise : site OALLEY 14- Clientèles actuelles :

(en ventes, chiffre d’affaires et marges), concentration 20-80 des ventes et marges, recherche de corrélations entre ventes et température extérieure (bière…), sélection des articles les plus intéressants à vendre selon la composition de la zone de chalandise (géomarketing) ; – la gestion des prix de vente est aussi facilitée : comparaison entre prix moyen d’offre et prix moyen de demande, calculs d’élasticité de la demande par rapport aux prix, gestion des démarques de prix sur les produits saisonniers…

VENTE Jean-Claude PRINZ, Architecte d’intérieur et designer, Agence de design AKDV. Expert reconnu, Jean-Claude PRINZ est l’auteur de nombreuses créations et réalisations de concepts de magasins pour le secteur de la distribution et du commerce (Monoprix, Comtesse du Bary, Orange, Nicolas, Jardiland, Kiabi, La Redoute, Intersport, Mégalithes, Vibel, Technal…). OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ Faire du point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie ◆

clients aiment toucher ce qu’ils achètent et achètent ce qu’ils touchent Apparition du concept des magasins populaire en 1930 en France Les leçons de F.W.Woolwoth Implanter les magasins dans les artères les plus animées des villes (comme fait Monoprix) Chaque fois que cela est possible, court-circuiter le grossiste et acheter directement au fabricant. Offrir aux clients la plus grande variété possible d’articles de grande consommation à prix unique. Le libre service (1916) Inventeur : Clarence

| | |Logiciel de merchandising proposant des implantations en fonction des caractéristiques du point de vente | | | |et de la zone de chalandise. |Communication | | |

inférieurs à ceux des surfaces plus petites. Les principales caractéristiques de l'hypermarché sont : • le libre-service, • l'usage généralisé des chariots, • la présence d'un parking et d'une station-service (prise en compte de la taille de la zone de chalandise et de l'usage de l'automobile), • un vaste assortiment alimentaire et non alimentaire 2 Chiffres clés Chiffre d'affaires des principales enseignes (en 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 milliards d'euros) Entreprise Carrefour 73,1 78 76

........ 138 VI.1 TECHNIQUES DE VENTE .................................................................................... 138 VI.2 LA ZONE DE CHALANDISE DU POINT DE VENTE ...................................... 139 1 - QU'EST-CE QUE LA ZONE DE CHALANDISE ? ............................................................. 139 2 - DÉLIMITATION DE LA ZONE DE CHALANDISE .......................................................... 139 VI.3 LA GESTION DU POINT DE VENTE .....................................

produit ne se fait pas au hasard. Quelles sont les possibilités offertes ? On peut placer les produits… a) En rayon On parle de l’emplacement A, B, C, d’un rayon A/ Au sein d'une zone très fréquentée ou dans le champ de vision du consommateur (allée principale). On appelle aussi cette zone un point chaud du magasin B/ Dans un lieu de fréquentation moyenne (allée secondaire) C/ Sa situation est défavorable au développement des ventes (allée peu fréquentée) A l’intérieur même du rayon

suppliciassions de leurs enfants. Mise en place de typologies : - Objectif des bases de données = Connaitre précisément le profil des clients et la meilleur manière de les séduire, - Typologies ont pour objectif de teinter les zones de chalandises, - Réalisées selon plusieurs critères discriminants. 3 – Segmentation psycho graphique C’est un découpage basé sur un style de vie des personnes, leurs valeurs, leurs personnalités, etc. Au sein d’un même groupe sociodémographique, plusieurs

L’équipement commercial bien que marqué par son caractère classique, englobait déjà plusieurs formes de commerce tel que les souks et les Kissariats. De même, qu’il existait depuis les années soixante à Casablanca et à Rabat les grands magasins populaires Monoprix qui connaissaient un véritable succès. Les années soixante dix ont été marquées par la promulgation de plusieurs textes de loi qui visaient d’une part, l’assainissement des circuits de distribution de certains produits par l’instauration du système