Maximiser La Rentabilite D Un Lineaire

-Prévisions -Durée d’exploitation : 5 ans ; -Mode d’amortissement : Linéaire ; -Chiffre d’affaires annuel : 315 000 DH (HT) ; -Charges variables : 40% du chiffre d’affaires (HT) -Charges fixes (hors amortissements) : 70 700 DH par an ; -Valeur résiduelle (nette d’impôts) : 24 300 DH. Travail à faire : 1- Déterminez le montant du capital investi. 2- Sachant que le taux d’actualisation est de 10%, étudier la rentabilité de cet investissement sur la base : du délai de récupération actualisé

dirigeants d’entreprise prennent des décisions de gestion de manière à maximiser la richesse de leurs actionnaires. Faute de projets d’investissements séduisants, il vient un moment ou le plus intéressant consiste pour les entreprises à investir en elle-même, c’est à dire à racheter leurs propres actions. Ajoutons à cela qu’il n’y a de politique d’autofinancement intéressante que si l’entreprise investit ses fonds à un taux de rentabilité supérieur ou égal au coût moyen pondéré du capital, qui est le

intermédiaires et impose ses prix. Par ailleurs, les grandes surfaces réalisent de nombreux gains sur les conditions de paiement des fournisseurs (à quatre-vingt-dix jours) et demandent un pas-de-porte aux sociétés qui veulent être présentes sur leurs linéaires. Une étude réalisée en 2004 sous l'égide du ministère de l'Industrie, du Commerce et des Télécommunications, révèle l'attrait croissant des consommateurs marocains pour les grandes surfaces. Celui-ci repose notamment sur l'affichage des prix des

de l’implantation des rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE              2          UNIVERSITÉ MONTPELLIER 1 ISEM Master « Economie et Gestion » 2013-2014 L’impact de l’implantation des rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE    

chiffre d'affaires maximum en adéquation avec les objectifs fixés • Il est responsable de la bonne marche de cette équipe, de sa formation, et du recrutement de son propre personnel • Il doit déclencher l'acte d'achat chez le consommateur (promotions, linéaire) • Il doit gérer les stocks 2. Chez l’industriel Compte-clé Merchandiser Category Manager / Responsable marketing Chef de secteur Trade marketeur Chef des ventes En centrale En magasin a. Le compte clé Il négocie les accords annuels et

Marketing Plan I.Les circuits de distribution et leur poids II. les réglementations et ses incidences III. l’amont du linéaire IV. le marketing du distributeur Les circuits de distribution et leur poids Circuit : chemin suivi par un produit ou un service pour aller de sa production à sa consommation Canal de distribution : composé de même catégories d’intermédiaire en fonction de la distribution : Distribution physique : transports, éclatement, assortiment( passer les

gérer ? Comment L’entreprise doit louer ses ressources ? Doit-elle se lancer dans de nouvelles activités ? -Cela dépend des décisions de l’entreprise, de ses ressources. Objectif : trouver une bonne activité pour l’entreprise qui lui permette de maximiser l’utilisation de ses ressources. Le cycle de vie d’un produit : Lancement Croissance Maturité Déclin Lancement et Croissance : Moment où tous les investissements ont été fait. Maturité : On peut faire des modifications mineures

proposent un choix presque illimité rendant le comportement de cueillette du client plus complexe. • Dés lors, plusieurs questions se sont posées : ▫ Quel assortiment proposer ? ▫ Quel espace de vente allouer à chaque produit pour obtenir la meilleure rentabilité ? ▫ Comment clarifier l’offre entre les différents emballages ?... • Devant toutes ces contraintes est apparu le concept du Merchandising considéré comme un outil indispensable de gestion du point de vente Définition du merchandising • Le

de l’empirisme pour évaluer la bonne taille d’un linéaire aux logiciels merchandising les plus sophistiqués, du merchandising directif au géomerchandising, cette discipline a effectué des bonds de géants. Selon l'Institut Français du Merchandising (IFM), le marchandisage est " un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par

permettent de conforter l'entreprise dans ses actions commerciales ou de redresser certaines tendances : - développer l'action vers les produits qui participent le plus à la rentabilité de l'entreprise ou aux apports de trésorerie ; - freiner les tendances de commerciaux à négocier des prix bas risquant de compromettre la rentabilité de l'entreprise ; - développer les actions de promotion ou relancer des campagnes publicitaires. Le contrôle des frais de distribution relève d'une analyse d'écart sur charges