Maximiser La Rentabilite D Un Lineaire

par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité des points de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises ». Le fond du merchandising repose sur deux catégories de techniques : Techniques de l’aménagement du magasin : l’agencement des rayons Techniques de mise en place des produits sur les linéaires On peut également, intégrer une troisième techniques : choix

marchandisage. Définition : Ensemble de méthodes et des techniques de présentation et de gestion qui influencent le consommateur pour faire acheter davantage, et qui optimise la rentabilité du point de vente. Rapport au m2. Une rentabilité moyenne au m2 annuelle, 8000 – 9000 € en GSA. Super 4000 et 5000 €. La rentabilité est très variable selon les surfaces et l’emplacement. La base du merchandising « règle de KEPPNER ». Les 5 b : Le bon produit (assortiment adapté) Au bon moment (logistique, livraisons

producteurs, en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par l’adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. ». Dans cette démarche, une étape importante consiste à répartir quantitativement l’espace de vente du magasin entre les articles et mesurer les performances obtenues. Cet espace de vente est appréhendé par les praticiens sous trois formes : volume, espace et linéaire. Le volume désigne les capacités

merchandising * Contrôler la qualité de la présentation * Initier et former les équipes de vente ORGANISATION / OPÉRATIONNEL * Implanter les linéaires * Mettre en place l’assortiment * Implanter les facings * Contrôler la présence des produits sur le point de vente * Étudier la rotation des stocks, la rentabilité du linéaire STRATÉGIE / ORGANISATION * Analyser les enjeux de la politique merchandising * Définir une stratégie et un positionnement merchandising au

dans laquelle fabricants et distributeurs travaillent ensemble pour apporter une meilleure satisfaction au client final et en supprimant les coûts inutiles Système basé sur un échange de données et de marchandises, en partant du cteur final = maximiser la satisfaction du cteur en minimisant les couts + recherche d’un système réactif aux besoins des clients Les 4 chantiers de l’ECR : OPTIMISATION de l’assortiment, des promotions, de l’approvisionnement et de l’introduction de nouveaux produits

D'ACCROITRE LA RENTABILITE DU POINT DE VENTE ET L'ECOULEMENT DES PRODUITS PAR UNE ADAPTATION PERMANENTE DE L'ASSORTIMENT AUX BESOINS DU MARCHE ET PAR LA PRESENTATION APPROPRIEE DES MARCHANDISES. Après avoir étudié le marché du point de vente et déterminé le chiffre d'affaires prévisionnel, il faut mettre en œuvre le marchandisage, c'est-à-dire : A. définir l'assortiment que sera proposé aux clients ; B. localiser les rayons dans le point de vente ; C. implanter les produits dans le linéaire ; D.

III-Techniques de vente en magasin : Merchandising le marchandisage est l'ensemble des études et des techniques d'application mises en œuvre séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroître la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Après avoir étudié le marché du point de vente et déterminé le chiffre d'affaires prévisionnel

C'est valoriser et animer les produits sur le lieu de vente afin de maximiser les ventes et le profit ; le marchandisage peut aussi se définir comme l'ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité. On distingue 2 marchandisages (interactifs!) : Le marchandisage du producteur : il souhaite disposer en linéaire d'un assortiment et d'un emplacement en adéquation avec sa situation sur

100 ; CF1 = 38 ; CF2 = 50 ; CF3 = 45 ;CF4 = 40 ; CF5 = 20 T = 10% ; CF1 : 38/1,1 = 34,5455 = 75,8678 k euros CF2 : 50/1,1² = 41,3223 CF3 = 45/1,1^3 = 33,8092 ( CF1 + CF2 + CF3 ) = 109,677 2 et 3 ans Interpolation linéaire : d = 2(années) + (100-75,8678)/ (109,677-75,8678) x 12 = 2 ans et 8,56 mois Si l'entreprise réalise cet investissement elle déboursera 100 K euros au départ et au bout de 2 an et 8 moi elle aura rembourser ce capital. Plus le DRC ou payback

Cours de Distribution – Merchandising 1ère BTS - ACFV / CIB INTA M M. GBEKOU / ESSENA Chapitre 7 : Le Merchandising et l’allocation du linéaire A) Objectif et évolution du marchandisage En début de séminaire de chefs d’entreprises commerciales de tous les pays, Bernardo Trujillo, « le pape de la distribution moderne », faisait lever son auditoire et lui demandait d’observer une minute de silence. À la fin il annonçait d’un ton solennel : « Nous venons d’observer une minute de silence à