Master Geomarketing

Le magasin Truffaut est apprécié par ses clients pour l’atmosphère du magasin (90 %) L’assortiment leur convient à 95 % Le conseil du personnel (90 %) La disponibilité du personnel est un point positif du magasin (67 %) Les clients ont entre 30 et 49 ou 50 ans et plus Ils habitent principalement en zone tertiaire. 43 % des clients ont plus de 50 ans et 38 % des clients ont entre 30 et 49 ans. Le profil de la clientèle s’explique par - la nature des produits commercialisés par le magasin

|  |Thème 3: |  | | |L'approche mercatique du point de vente | | | | | | | |Chapitre :

réseau au niveau CA (société.com), taille, surface Assortiment : est-ce le même que les autres points de vente Effectif Marchandisage : type : marchandisage d'organisation, marchandisage de séduction, marchandisage de gestion Analyse géomarketing (ex : y a-t-il une locomotive) Concurrence, zone de chalandise, environnement de la zone; I.R.V. (Indice de richesse vive), INSEE. I.D.P. (Indice de Disparité). credoc, CCI… Offre = entreprise + concurrents directs et indirects, demande et

QUEL EST L’INTERET D’ACQUERIR CE TYPE DE LOGICIEL ET COMMENT IL PEUT PERMETTRE D’OPTIMISER LE CHIFFRE D’AFFAIRES DE L’UNITE COMMERCIALE. La localisation du client a toujours été prise en compte dans toute action de marketing. Les logiciels de geomarketing permettent d’aller plus loin. Les critères classiques d’analyse en marketing sont retenus : âge, CSP pour les particuliers, etc… ; CA, effectifs, etc.. pour les entreprises. Toutefois ces données centralisées dans le SI sont traitées selon le

| |Partie 1 : Analyse Commerciale (suite) | |III) Analyse géomarketing | |273 750 000 passants annuel, soit environ 9 000 000 par mois,

Zone de chalandise * GeoConcept, expert du géomarketing * L’offre géomarketing de GeoConcept * Données du géomarketing * Documentation Géomarketing * Book Géomarketing et Multicanal * 28 septembre 2010 Petit Déjeuner Géomarketing Pour en savoir plus, contactez nous ! La zone de chalandise d’un magasin ou d’une agence est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La compréhension des zones de chalandise est un

LE GEOMARKETING PLAN DE COURS I. 1. 2. II. III. 1. 2. 3. 4. 5. IV. 1. 2. V. VI. GEOMARKETING: INTRODUCTION ET DEFINITION ........................................................................ 3 Généralités .................................................................................................................................. 3 Geomarketing décisionnel........................................................................................................... 3 LE GEOMARKETING, UNE HISTOIRE

de chalandise (combien de pers.) ETAPE 2 : Détermination du marché potentiel théorique ETAPE 3 : Détermination du marché potentiel réel ETAPE 4 : Détermination du CA potentiel maximum ETAPE 1 : Détermination des isochrones, logiciels de géomarketing, comptabilisation de la zone de chalandise théorique ETAPE 2 : Marché potentiel théorique : Nombre de clients potentiels Dépense moyenne par client Dépense moyenne par clients : | IRV=Indice de Recherche Vive | IDC= Indice de Disparité

1. Définition et origine du géomarketing Le géomarketing est un thème apparu dans les années 80 mais qui a du attendre le développement des TIC pour prendre son essor. - Les systèmes d’information géographique (SIG) ont plus de trente ans. Aussi leurs applications et les technologies mises en oeuvre pour y répondre sont désormais bien maîtrisées. - Les débuts du Marketing moderne peuvent être datés du début du XX siècle. - Le Géomarketing, rencontre des SIG avec le monde de l’informatique

Géomarketing I) Définition Le géomarketing est la branche du marketing qui consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces Le géomarketing est présent dans diverses applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...)