CORRIGE CASTORAMA : la clientèle de l’unité commerciale commerciale. Question 1. La zone de chalandise ou zone d’attraction commerciale est l’espace territorial qui environne le point de vente et sur lequel résident les consommateurs susceptibles de devenir clients. Cette zone se dive en sous zones : • primaire • secondaire • tertiaire Ces zones sont délimitées ! par des courbes isochrones tracées suivant le temps de parcours nécessaire pour se rendre au point de vente ! par des courbes isométriques tracées autour du point de vente à égale distance autour (le candidat peut tracer les 2 schémas suivant, sur une feuille, devant le jury, geste simple et très communiquant)

Question 2.
A. EVALUEZ LE CA PREVISIONNEL DU FUTU CONCURRENT « FUTUR

BRICOMARCHE».

Les dépenses moyennes par ménages doivent être pondérées selon les indices de zone :
Dépense moyenne Détail du corrigée par calcul : ménage 524,7 530 x 0,99 540,6 530 x 1,02 551,2 530 x 1,04

Zone 1 Zone 2 Zone 3

On calcule ensuite le potentiel de chaque zone en calculant le nombre de ménages : Nombre de ménages 19300 / 3,5 = 5515 (arrondi) 40700 / 3,5 = 14035 35209 / 2,7 = 13041

Zone 1 Zone 2 Zone 3

Puis en multipliant le nombre de ménages par la dépense corrigée et en tenant compte du taux d’évasion de la clientèle : Dépenses potentielles 5515 x 524,7 x (1 – 20%) = 2341976 14035 x 540,6 x (1 – 30%) = 5311124 13041 x 551,2 x (1 – 35%) = 4672330 12 325 430

Zone 1 Zone 2 Zone 3 Total

L’emprise de l’enseigne étant estimée à 25% on obtient : 12 325 430 x 25% = 3 081 357 euros. On y ajoute l’attraction de 20% sur les ménages d’une zone extérieure aux 3 zones, soit 20% x 9 850 000 = 1 970 000 euros. Ainsi que le potentiel de la clientèle professionnelle : 20% x 1 850 000 = 370 000 euros. Au total : 3 081 357 + 1 970 000 + 370 000 = 5 421 357 euros. Remarque : les calculs doivent être expliqués au jury. La feuille des calculs ne doit pas être confisquée par le candidat mais montrée « à l’endroit