Maslow Insertion

ommerciales et car  elle permet d'adapter la communication d'entreprise à différents types  d'individus(4).   b. Le besoin : Les besoins sont des manques physiques et psychiques. Nous agissons parce que  nous cherchons à satisfaire ces besoins. Maslow(5) les a hiérarchisés : besoins  physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime, d’accomplissement. En  marketing, on parle de désirs qui sont en fait des besoins non satisfaits. Analyser  les besoins insatisfaits est une source d’inspiration importante pour le marketing 

l’action intervienne, il faut en effet que le besoin ait atteint un niveau d’intensité suffisant pour devenir un mobile. BENYASSINE – S4 Groupes A et B 10 INTRODUCTION AU MARKETING Exemple : La pyramide de MASLOW Elaborée dans les années 1940 par le psychologue Abraham MASLOW, permet de positionner un produit dans la hiérarchie des besoins. Niveau 1 : Les besoins physiologique liés à la survie de l’individu – respirer, boire, manger, dormir, se réchauffer… Niveau 2 : Le besoin de sécurité

Couverture nette | 51.4% | 179'000 | Duplication | 7.1% | 25'000 | | Accumulation d'audience sur plusieurs insertions | Taux de circulation Rapport entre l'audience d'un support et sa diffusion. Il est possible de connaître avec précision la courbe de distribution des fréquences d'un support donné pour savoir quel pourcentage de la cible a été touché 1,2,3 ou n fois après 1,2,3 ou n insertions. | | GRP (Gross Rating Point) | Mesure comparative de pression publicitaire d'un plan média. 1 GRP

Couverture nette | 51.4% | 179'000 | Duplication | 7.1% | 25'000 | | Accumulation d'audience sur plusieurs insertions | Taux de circulation Rapport entre l'audience d'un support et sa diffusion. Il est possible de connaître avec précision la courbe de distribution des fréquences d'un support donné pour savoir quel pourcentage de la cible a été touché 1,2,3 ou n fois après 1,2,3 ou n insertions. | | GRP (Gross Rating Point) | Mesure comparative de pression publicitaire d'un plan média. 1 GRP

sociales Association des représentatives de personnes handicapées CDAPH loi février 2005 Commission des droits et de l’autonomie de la personne handicapée. Se prononce sur L’orientation de la personne handicapée et les mesures pour assurer son insertion sur l’orientation scolaire et professionnelle de la personne Désigner les Etablissements et Services Correspondant aux besoins des enfants et des adultes. AEEH allocation d’éducation enfants handicapés -20ans AAH allocation adulte handicapé

important. 8 Citation d’un auteur par un autre auteur « L’éducation doit être considérée, au moins partiellement, comme un effort pour produire le meilleur être humain, pour encourager une bonne vie, et pour promouvoir une bonne société » (Maslow, 1964, cité dans Haidt, 2010, p. 238). Une étude de Shah et al. (cité dans Cuvellier, 2020) a montré les résultats d’un échantillon de 10 enfants migraineux qui avaient été traités par toxine botulique (p. 103). Citation indirecte d’un extrait

faim, soif, ... Besoins relatifs à la survie et à la protection de l'espèce. Abraham Maslow (1er avril 1908 - 8 juin 1970) est un psychologue célèbre considéré comme l'un des principaux meneurs de l'approche humaniste, surtout connu pour son explication de la motivation par la pyramide des besoins qui lui est attribuée 11 Le besoin d’éternité, d’immortalité ou tout simplement de temps, n’est pas décrit par Maslow. C’est pourtant un besoin de plus en plus exprimé dans notre société. Commercialement

Le lieu joue également un rôle car, selon les régions, les besoins en terme de bâtiment et travaux publics par exemple seront différents. Page 9 Facteurs psychologiques Pour identifier ces facteurs, nous nous aiderons de la pyramide de Maslow. Besoin d'auto-expression: innover en matière de solution construction Besoin d'estime: désir d'être reconnu pour avoir entrepris des travaux de qualité Besoin affectif/appartenance: recherche d'appartenance à un groupe (groupe de régions)

présenterons tout d’abord la pyramide de Maslow, puis nous distinguerons successivement la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque, le niveau d’aspiration et le niveau d’expectation, la motivation positive et la motivation négative, la motivation par les finalités et la motivation par les moyens. Nous étudierons enfin les attributions causales et la résignation apprise. 1 LA PYRAMIDE DE MASLOW ET LE RÔLE DES BESOINS Pour le psychologue américain Maslow (1943), les besoins humains se répartissent

lutte contre la douleur ; • Mal de dos ; • Consommation excessive d’alcool ; • Usage du tabac : ralentir d’un tiers les ventes d’ici à l’an 2000 ; campagnes en direction des femmes enceintes et des jeunes fumeurs réguliers ; • Précarité des insertions sociales ; • Difficultés d’accès à la prévention et aux soins. D’où autant de préoccupations qui, une fois prises en compte par les divers ministères concernés, permettraient de passer d’une politique de soins à une politique de santé publique