Marchandisage Sephora

concerné par l’action, avant que celle-ci ne soit réalisée- 1) Etude commerciale du produit ou de la ligne de produits (avant la mise en place de l’action)- 2) Situation de l’emplacement habituel du produit ou de la ligne de produits et règles de marchandisage appliqué dans le rayon concernéPARTIE 3 : Démarche pour monter l’action- 1) Origine et stratégie de l’action- 2) Préparation et mise en place de l’action- 3) Préparation de l’argumentaire de ventePARTIE 4 : Déroulement de l’actionPARTIE 5 : Résultats

représentent la majorité des clientes. Concurrents : Beauty Success a plusieurs concurrents potentiels. Les concurrents sont des enseignes proposant des services et des gammes de produits similaires à Beauty Success. Tout d’abord nous avons l’enseigne Séphora et Nocibé, qui par ses multiples produits, constitue une réelle concurrence. Marionnaud, une heure pour soi et le SPA Roselyne Foll sont d’autres enseignes commerciale susceptible d’attirer le même type de clientèle par leur proximité et la vente

Altruiste : Pulsion d’achat qui est à l’origine du besoin de faire plaisir aux autres.Freins * Peur : abime la peau, mauvaise manipulation, de mal être renseigné. | Concurrence directe etindirecte | Dans la même rue sont installés Douglas, Séphora, Marionaud, à moins de 500metres. | Politique commerciale Politique de produit | Ligne Famille Marque Assortiment : (ensemble des biens et services Gamme commercialiséspar un point Anti-rides bienfaisante jour aux 30

diversifiée. Les principaux concurrents pour le secteur de l’alimentaire sont ATAC, Spar, Intermarché, Coccimarket ou encore Marché Plus. En ce qui concerne le textile, il s’agit de Promod, Bershka, Camaieu, Jaqueline Rieu et Kookaï. Marionnaud, Sephora et Passion Beauté représentent les concurrents en parfumerie. Le secteur librairie papeterie est concurrencé par la FNAC, Decitre, Arthaud et Gibert. Le magasin Monoprix de Grenoble dégage la plus grande partie de son chiffre d’affaires grâce

demande et de lenvironnement + Collecte d'informations diverses aupreés d’organismes nationaux ou privés (CCI, Insee...) - Téléphone + Mail - Face a face + Etude de concurrence - Visite chez les concurrents + Relevé de prix + Préconisations marchandisage (plannogramme) + Plan des offres promotionnelles -ILV/PLV + Objectifs en termes de : CA, marge, taux de transformation, panier moyen, indice de vente - Attentes client + Réclamations client + Rupture de stock - Attentes client - Réclamations

pour hommes est apparu très récemment, est encore assez étroit et situé à proximité des parfums pour hommes. Au niveau des yeux, on trouve dans les linéaires les marques Hugo Boss, Clarins et Nickel principalement. On peut préciser que la parfumerie Sephora propose même sa propre marque de distributeur dans ses rayonnages, pour attirer une clientèle différente de celles des grandes marques. 3. La grande distribution Ce circuit de distribution permet de viser une clientèle plus large.

verrons dans une deuxième partie la présentation du magasin Gosport de Roques à travers ses activités, sa clientèle, sa zone de chalandise… Dans une troisième partie nous traiterons les caractéristiques physiques du point de ventes à travers le marchandisage, enfin dans une dernière partie nous étudierons une famille de produit spécifique de manière à rentrer plus dans les détails. Nous finirons par une conclusion. Marketing Point de Vente Mr Campargue Page 3 Cluzel Julien Piris Jimmy Parfait

parfums (les conditions optimales de perception sur les plans personnels, culturels …) 3) La classification des parfums (familles et sous familles) 4) Les conditions optimales de la mise en valeur du parfum (flacon, emballage, marques, marchandisage…) C- Le lancement 1) Les différentes étapes du lancement IV- La vente du parfum : les mots pour en parler I- Historique Si le mot parfum vient du latin per fuma (par la fumée), c'est que, bien avant la mise en œuvre des techniques

| |- Création d’un système de sécurité pour les données (disque dur externe). | |- Utilisation d’un logiciel de marchandisage pour adapter l’offre. | |

emplacement très attrayant dû à la rue piétonne et de nombreux parkings, cela permet à la parfumerie d'avoir une clientèle hétérogène, nous y rencontrons des adolescents en périodes de fêtes. • Les principaux concurrents sont : • Séphora (Tarbes) qui propose des produits quasiment identiques avec des prix plus ou moins ressemblants. Ils possèdent leur propre marque tant en soin qu'en maquillage. • Yves Rocher (Tarbes) qui propose des produits uniquement de la