Marchandisage De Séduction

Merchandising d’Organisation (Agencement) ....................................................................... 26 Merchandising de Gestion (Optimisation) ............................................................................ 28 Merchandising de Séduction (d’Animation) .......................................................................... 29 Conclusion.……………………………………………………………………..…………………….……...32 Bibliographie et webographie.……………………………………….…………………….……....33 2 Remerciements Nous avons

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

les jours, de qualité et de marque connue qui vous donnera entière satisfaction ENVIRONNEMENT DU PRODUIT, PRESENTATION DU PRODUIT SUR LE LIEU DE VENTE Place dans l’assortiment Implantation du produit  Dans le magasin Dans le rayon Marchandisage de gestion Type d’implantation Nombre de frontale Mobilier Signalétique Produit à forte notoriété parmi les leaders du marché Leader Zone froide, allée périphérique Placé entre l’espace meuble et l’espace technique 1 modèle

choisie pour les Dons aux bonnes œuvres.De plus, l’enseigne a choisi de s’associer au grand architecte designer Frédéric Tabary pour une large gamme de meubles en bois recyclé. | Analyse du chiffre d’affaires Mise en valeur de l’offre Le marchandisage d’organisation L’ensemble des produits proposés par le magasin sont disposés par thématiques (Afric, Folk, Vide-grenier, Hausmann, Bovary…). Au sein même de chaque thématique, les produits sont rangés en suivant le colorama (du plus foncé au plus

de la surface de vente: 200m² avec les cabines ۝ taille de la réserve : 20m² ۝ disposition et visibilité de l’enseigne: situé au dessus de l’entrée. Elle est de couleur rouge et violette : les couleurs du logo ۝ Type de marchandisage privilégié : SEDUCTION : car ce point de vente regroupe les facteurs d’ambiances musique, sol, décoration et la mise en valeurs des produits en facing ou sur les bustes en hauts de chaque thèmes. ۝ Nom du responsable magasin : ۝ effectifs présents :

clientèle est principalement constituée d'hommes, femmes avec des enfants ou pas. Les clients de La Halle Aux Chaussures viennent souvent sans idée précise mais dès leur entrée dans le magasin, les clients son submergés de promotions (le marchandisage de séduction). L'ensemble des méthodes et techniques d'implantation des rayons, et des produits contribuent à clarifier l'offre et à la rendre plus attractive. De ce fait le client achète plus que prévus (achat d’impulsion), ce qui fait augmenter la

Adresse : Camaïeu taille de la surface de vente: 200m² avec les cabines taille de la réserve : 20m² disposition et visibilité de l’enseigne: situé au dessus de l’entrée. Elle est de couleur rouge et violette : les couleurs du logo Type de marchandisage privilégié : SEDUCTION : car ce point de vente regroupe les facteurs d’ambiances musique, sol, décoration et la mise en valeurs des produits en facing ou sur les bustes en hauts de chaque thèmes. Nom du responsable magasin : effectifs présents : responsable

favorisant les ventes complémentaires. Un service d’échange est proposé au client si le produit est défectueux ou ne convient pas. υLe marchandisage On parle notamment de marchandisage de différents types : Le marchandisage d’organisation où les produits sont disposés tout autour du magasin sur des panneaux Puis le marchandisage de séduction, une présentation factice des produits en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV. υPosition concurrentielle  La position concurrentielle

de la réserve est de 558m² L’enseigne est Située au centre de la zone d’activité commerciale, avec le logo Toys 'R' Us écrit avec plusieurs couleurs différentes et sa célèbre girafe. Il y a 2 types de marchandisages qui sont utilisés, le marchandisage de gestion et celui de séduction. Le magasin est implanté dans une zone d'activité commerciale. Ces concurrents Directs sont: carrefour, King Jouet Family Jouet, Jouet Club Ces concurrents Indirects sont: Boulanger, Game, Go sport, Univers

marque de luxe et de qualité dans le chocolat. V.V – Mise en place et déroulement de l’action (Annexe 10) Premièrement, j’ai respecté la technique de marchandisage de gestion car j’ai disposé mon plateau dégustation près de mes produits afin que l’organisation soit la mieux possible. Secondement, j’ai utilisé la technique de marchandisage de séduction quand j’ai fait déguster mes produits aux clients. V.VI – Théâtralisation de l’animation La théâtralisation de mon action était en effet un ilot avec