Mapping Vente Privees

7%. We reached total productivity improvement rate of 197.2%. Keywords VMS, Kaizen, 5S, Anticipation, mapping, stream, value, productivity, improvement, 5M. 2 Amélioration continue de la productivité de SIAME 2011 Sommaire Chapitre 1. Introduction Générale ........................................................................................8 Chapitre2. VMS (Value Mapping Stream) ........................................................................... 11 I. 1. 2. II. 1. 2.

système qualité et s’engager dans une démarche d’amélioration continue. Le terme désigne aussi, de façon figurée, les tentatives, la motivation et les approches en vue d’obtenir une certification. Elle s’applique à tous types d’organisations, publiques, privées, associatives, commerciales, partout dans le monde. Elle repose actuellement sur la norme ISO 9001, dont la certification fait l’objet d’une visite annuelle par un auditeur. Participation à la démarche qualité CONCEPTS CLÉS Objectif et principe

2.2. Les objectifs du marketing. OPTIQUE VENTE Fabriquez les produits et vendez les Lieu de production Point de départ Produits de l’entreprise Focalisation Vente et promotion Moyens Bénéfices selon volume vendu But Marché Besoins et désirs client Optique MARKETING Marketing coordonné Bénéfices selon satisfaction Cherchez d’abord à connaître les besoins L’optique marketing inverse la logique de l’optique vente. Réduite à l’essentiel, l’optique marketing s’appuie

installations, les modes de distribution, l’accessibilité et les politiques écologiques. Ces études nous ont permis d’attribuer des notes à chacun de nos concurrents en fonction de la qualité de chacun des critères. Nous avons ensuite pu établir un mapping. Nous pouvons y ajouter l’hôtel Gavarni qui est le premier hôtel à Paris-Ile de France à recevoir l’écolabel européen, mais celui-ci n’a que 3 étoiles. Voir annexes pages 29 à 32. E) Segmentation En prenant en compte les critères de qualité

favorise l’acte d’achat. Achalandage Ce sont les acheteurs occasionnels, susceptible d’acheter en raison de l’emplacement du fonds de commerce. Par déformation, l’achalandage représente familièrement l’importance de l'assortiment dans le point de vente. Achat d’impulsion (ou spontané ou impulsif) Acte d’achat non prémédité, obéissant, par réflexe, à la volonté de satisfaire immédiatement un désir suscité le plus souvent par la vue d’un article, les prix pratiqués, l’assortiment, l’ambiance promotionnelle

notamment par sa concurrence accrue comme la gamme vêtements et accessoires de Ferrari qui reste plus développée et connue. La part de ce secteur dans l’entreprise représente 15%. Domaines d’activités stratégiques, Vaches à lait : Le secteur de la vente de véhicules d’occasions est en faible croissance sur le marché car un acheteur d’un véhicule souhaite acheter sa voiture en se personnalisant sa voiture, être le premier à la conduire. Mais pour l’entreprise Porsche ce domaine d’activité stratégique

des organisations d’intérêt général caractérisées par les aspects suivants: – Elles ne dépendent pas d’un Etat ou d’une instance internationale (ONU, OMC, OMS…) – La notion d’intérêt général – Le but non lucratif – Le financement privé L’organisation est dite « de solidarité internationale » ou OSI quand ses œuvres revêtent une dimension internationale. Par ailleurs, en l’absence de critères de définition claire, certaines instances internationales possèdent des

Starwood hotels and resorts 3. Présentation des différentes marques a. Sheraton et Four Points by Sheraton b. Westin et Element c. W hotels et Aloft d. Le Méridien e. The Luxury Collection f. St. Regis II. Environnement du groupe 1. Concurrence (mapping) 2. Clientèle 3. Analyse marketing III. Analyse de l’évolution de StarwoodHotels & Resorts 1. Bilan du groupe 2. Stratégie marketing du groupe et objectifs visés. Conclusion INTRODUCTION Starwood n’évoque pas, pour le grand public, qualité

produits où à l’une de ces marques une position particulière dans l’esprit du consommateur, cette stratégie peut conduire à une stratégie de spécialisation où d’imitation. L’entreprise utilise un outil pour mettre en place cette stratégie qui est le mapping : carte des positions occupés par les concurrents par rapport à des critères définit au sein de l’entreprise. Ent A Fiabilité Ent B Cherté Prix abordable Pas de fiabilité

(positionnement) ➢ Qualité ➢ Service ➢ Packaging ➢ Lieu de vente ➢ Circuit de distribution ➢ Communication CCL : le marketing, on connaît… Mais ! Seulement la partie visible de l’iceberg (produit, prix, distribution, communication) = les 4 P. Il reste à étudier la face cachée de l’iceberg = la stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement). Module 2 : le lieu de vente 1. A quoi servent les grandes surfaces ? Les grandes surfaces créent une utilité