Lvmh Stratégie Acquisitions

de nouvelles méthodes de promotion des affaires, mais aussi comment elle gagne ses nouveaux clients. Dans les paragraphes suivants, on développe des principes et des stratégies invoqués aujourd'hui ainsi que les résultats. Sephora, actuellement plus grande chaîne de produits de luxe au monde, a gagné ce titre grâce à des stratégies de fidélisation de la clientèle bien mises en place. Sephora est un espace ludique, qui offre, au-delà de ses produits de qualité, des conseils de beauté, des services

externe (détient plus de 27 filiales et 24 sites de production dans le monde entiers avec des marques comme Rhums, Dillon, Old Nick. Le groupe est aussi présent dans les jus de fruits (reprise de Caraïbos) et dans la distribution de vins. 12 LVMH: Part de marché : 33% en Europe CA:23659 M€ Croissance sur un an : +16.4% Effectifs: 83500 personnes Principales marques : Dom Pérignon, Krug, Mercier, Moet et Chandon, Ruinart Principaux actionnaires: Groupe Arnault (48%), Institutionnels Français

STRATEGIE  DE  COMMUNICATION   Cas  Sephora     Vanessa KUISSI – Raphaëlle LAURENT Pierre-Benoît SUCHEYRE – Thomas BIGOT BILAN & DIAGNOSTIC Bilan interne Forces - fondée en France en 1969 -­‐  appartient  au  groupe  LVMH   -­‐  réseau  international  depuis  1998  :   présence  notamment  aux  USA  et  en   Chine   -­‐  15  000  collaborateurs  dans  le   monde  dont  3810  en  France

Internationales du Groupe : Vranken, Pommery, Heidsieck & C° Monopole, Charles Lafitte, Rozès, Domaines Listel et Château La Gordonne. Le champagne constitue 94% de notre chiffre d'affaires. Ainsi, si notre stratégie initiale était de miser sur un accroissement de la production, notre stratégie actuelle est d’atteindre un segment de clientèle plus aisé, en nous concentrant sur les produits et les régions les plus rentables. Vranken-Pommery Monopole est aujourd’hui devenu la troisième maison champenoise

des années. De plus le lancement de nouveaux parfums chaque année ne cesse d’augmenter avec en 1994, 100 nouveaux parfums tandis qu’en 2004 il y a eu lancement de 300 nouveaux parfums dont 60% appartenant aux deux plus grands groupes : L’Oréal et LVMH. Plusieurs autres articles insistent sur le fait que la parfumerie féminine de luxe a énormément modifié sa segmentation au fur et à mesure que le marché s’est vu s’agrandir. En effet au départ les parfums de luxe pour femmes étaient plutôt destinés

La distribution : variable stratégique dans l’univers du luxe Cet article analyse les évolutions récentes survenues dans le secteur du luxe et plus particulièrement celles liées aux stratégies de distribution des grands groupes du luxe. Ces stratégies répondent à deux problèmes spécifiques : d’une part, le besoin de contrôler la chaîne de valeur pour s’assurer un avantage concurrentiel dans un secteur de plus en plus concentré et, d’autre part, la volonté de répondre aux besoins exprimés par les

-Opportunities Threats Our work will end with the strategies to develop according to the SWOT. The presentation: Sephora is a chain of stores specialized in cosmetics (skincare, make-up, fragrance…), international and small brands are sold as well as Sephora’s own private label. Sephora used to belong to the British group Boots. The first Sephora shop was opened in Paris in 1969. In 1997, the internationally known group LVMH (Moët Henessy Louis Vuitton) bought the shops and few years

I. LVMH et Sephora : 1) LVMH en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation

d’origine.- La plupart des entreprises multinationales ne sont en fait que régionales : en 2001, sur les 380 plus grandes entreprises recensées par le magasine Fortune, seules 9 multinationales seraient réellement globales comme IBM, Coca-Cola ou LVMH, soit moins de 2,5% ; par contre, 84% des entreprises seraient régionales et centrées sur leur région d’origine. * I) LES FIRMES MULTINATIONALES AU CŒUR DE L’INTERNATIONALISATION DES ECONOMIES.

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Une stratégie centrée sur 14 marques de renommée mondiale Pernod Ricard fonde sa croissance sur un portefeuille de 14 marques stratégique de vins et spiritueux de renommée mondiale. Celles-ci représentent 61.9% du CA global et ont concentré 90% des nouveaux investissements du groupe. Ces 14 marques sont également au centre de la stratégie de preniumisation du groupe. L’exercice 2012/2013 est globalement mitigé avec un recul des ventes en volume sur certaines grandes marques