Luxe Superflu

Suisse, puis s'est développé assez vite en Autriche et en France. Quand je suis arrivé en 2007, les ventes « overseas » s'élevaient à moins de 10%, contre près de 20% aujourd'hui, ce qui a nourri la croissance. Avec Nespresso, nous vendons un produit de luxe au quotidien qui vaut 35 centimes d'euro, alors qu'un café au comptoir vaut 1,50 €. C'est un produit de consommation courante de qualité exceptionnelle, différent de ce qui se pratique dans le café. La crise existe, elle est forte en Europe de l'Ouest

rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr7 Le luxe s’acquiert et s’entretient par de grandes dépenses, ce qui lui valut d’être soit vanté soit vilipendé par les penseurs politiques. Voltaire y voit le soutien essentiel de l’économie ; Rousseau un principe d’exploitation du petit peuple et le ressort de toutes les perversions, car le luxe est fait pour être admiré, il éblouit. I Présentation du Luxe De manière plus générale le luxe est surtout un secteur économique apparut au XVIIe siècle

alimentaire. * Produit de haute valeur ajoutée et demande croissante de produits bio Renforcement de la réputation via le tourisme solidaire et la route du safran. 2-4 Menaces : *Flambée des prix sur le marché mondial qui fait des épices un produit de luxe, d’où recherche de substituts. *Faible capacité d’adaptation du secteur agro-alimentaire aux crises commerciales *Libéralisation des marchés agricoles et plus forte concurrence sur le marché international. 3-Le marché local et son évolution :

de la promotion. - L’utilisation d’une promotion de vente sur le prix ne peut être réalisé que sur des produits bas de gamme ou de moyenne gamme et non sur du haut de gamme car il risquerai de changer l’image de la marque (exemple : produits de luxe tel que bijoux voitures vêtements…)

Atelier n°3 - Luxe et pays émergents : Quelles sont les clefs du succès français ? Le cas de Vuitton. Présentation de l’entreprise et du contexte actuel L’entreprise Louis Vuitton est la première marque mondiale de luxe (devant Hermès et Chanel) et décline ses produits dans les secteurs de la maroquinerie, la joaillerie, les accessoires de mode, les souliers… Il s’agit d’une entreprise intégrée verticalement qui gère toutes les opérations liés aux produits de la production à la commercialisation

concurrentielle y est par conséquent peu élevée. En effet, on dénombre seulement 6 ou 7 entreprises moyennes dominant le secteur en représentant à elles seules plus de  la moitié du marché total. De plus, le foie gras étant un produit alimentaire de luxe, il s’agit d’un produit par définition haut de gamme ce qui empêche ses producteurs d’entamer une guerre des prix au risque de perdre des parts de marché au lieu d’en gagner. Enfin, il s’agit d’un marché saisonnier dans la mesure où les trois quarts

d'originalité (de la création de produit au packaging), image et sens inexistants. La diminution du choix (la suppression de marques initiales*). Tous les produits ne se satisfont pas d'une marque de distributeur pour image de marque (produit de luxe). Près de la moitié des consommateurs franþais considèrent que les produits des marques de distributeurs n'offrent pas la même qualité. Les marques de distributeurs sont perçues comme des marques premiers prix, ce qui ne correspond pas à leurs

différenciation reposent sur une segmentation du marché  Valoriser les produits vers le haut  les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. exemple : Mercédès entre dans la catégorie des offres "améliorées", (produit de luxe). Mercédès serait une marque "privilégiée" si le prix était comparable à celui des concurrents (Renault...)  les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en payer le prix. exemple

différenciation vers le bas (épuration) On réduit plus le coût que le prix Coût Animé par Mohamed EL MANAR 21 Mercedes produit de luxe Alimentation « bio ». Médicament générique Animé par Mohamed EL MANAR Stylo Bic, voiture « Logan » 22 Les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. Exemple : Mercedes en tant que produit de luxe. Les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en payer le

particulier les premiers mouvements de libération de la femme et notamment la naissance d'un certain tabagisme mondain, le briquet a toujours détenu une place importante dans la panoplie des objets à fort statut social. Il est devenu un produit de luxe dont la possession tient en partie du “spectacle social”. Il y a trente ans encore, le possesseur d'un briquet, comme d'un certain nombre d'objets bien codifiés (étui à cigarettes, gros cigare, montre en or, ... sans oublier l'Automobile !) était