Luxe Et Masstige

naturels de haut de gamme Les segments porteurs qui se révèlent intéressants pour les entreprises sont, entre autre, les cosméto-textiles, qui commencent à se faire connaître en France, les cosmétiques pour hommes, pour les seniors, les cosmétiques de luxe, de haut de gamme, ainsi que les cosmétiques naturels, biologiques. Le groupe l’Occitane a choisit de cibler le segment des cosmétiques naturels, biologiques de haut de gamme : Ce segment des cosmétiques naturels est très attractif. En effet il

qui signifie « excès » ou encore «  débauche », le luxe est caractérisé par une grande dépense de richesses consommées pour la satisfaction de désirs superflus, inspirée soit par le goût de plaisir, soit par celui du faste. Dépense ostentatoire, le luxe est aussi une réalité économique. Le luxe reste un symbole d’un niveau social élevé qui permet de se détacher des autres classes sociales plus modestes. C’est pourquoi, la publicité du luxe s’adresse principalement aux personnes ayant les moyens

TABLE DES MATIERES INTRODUCTION Partie 1 I- Le secteur du luxe 1) Présentation : Le luxe en général. Son marché. Produits. Marques. 2) Paradoxes Paradoxes de la communication. Paradoxes de la demande. Paradoxes du prix. Paradoxe de la distribution. Paradoxe du produit. II- Les différentes stratégies marketing du luxe 1) Le marché intuitif La politique du produit de luxe inaccessible. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication

Importations représentent jusqu’à 80% du marché. (prédominance de la Chine et forte concurrence des Italiens) • Premium/luxe: 15%. PAP pour femme et pour homme représentent resp. 65% et 20% • Marché de l’habillement se consolide progressivement: présence d’environ 200 grandes enseignes • Marchés porteurs : Médicaments, meubles, cosmétiques, habillement, segments de luxe. • Part de la production étrangère progresse chaque année Excellente image de la France à mieux utiliser Tester ses produits

d'ajustement sont faibles et l'intérêt de réduire un tel budget limité. Elle cadre en outre parfaitement avec les dépenses à caractère impulsif et débridé que la consommatrice se permet dans un sursaut positiviste: se faire plaisir malgré la crise. Ce petit « luxe » n'est en outre pas contradictoire avec les changements de valeur qui sont en train de s'opérer vers un retour à un certain rigorisme et l'abandon de l'ostentatoire. L'achat de bijoux haut de gamme : Mobiles d'achat : La sécurité est le principal

E-luxe Sommaire INTRODUCTION 3 I. Partie préliminaire 4 A. le Luxe…… 4 1. Le marché du luxe ……4 2. Les spécificités du marketing de luxe 7 3. L’arrivée de nouveaux concurrents 8 4. Une clientèle plus diversifiée et plus large 9 B. Le e-commerce 10 C. Le e-luxe…. 12 1. Présentation 12 2. Typologie des différents sites 13 II. Internet, un nouveau circuit de distribution pour les maisons de luxe ? 16

l’achat permanent. ZARA et H&M, les deux géants mondiaux du prêt-à-porter, incarnent incontestablement cette situation. Leur captation consiste à proposer des collections de vêtements à la pointe de la mode, parfois directement inspirés des marques de luxe, le tout à des prix accessibles. Ces deux entreprises partagent peu de caractéristiques communes si ce n’est qu’elles distribuent des produits dits tendances à un public jeune. Mots clés : captation, rhétorique, communication, persuasion, copie, inspiration

envie au client d’entrer dans l’univers H&M et fournissant des informations sur la société. Parallèlement, l’une des actions de force de communication de H&M est ce que l’on appelle en marketing le « masstige », concept issu de la concentration des termes « mass market » et « prestige ». Le masstige est donc l’alliance d’une marque prestigieuse et d’une marque de grande consommation, et permet aux consommateurs de s’offrir des produits griffés et tendances à un prix abordable. C’est pourquoi depuis

faut au moins 10 années passées à l’école ou en entreprise. » J. Mouclier, Président de la Fédération des Cristalleries et Verreries à la Main et Mixtes - www.fcvmm.com SOMMAIRE I. Qu’est-ce que le luxe ? II. Débat autour de la définition et du périmètre du luxe III. Les leaders mondiaux du luxe 3.1 LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) 3.2 Richemont 3.3 PPR 3.4 Hermès International 3.5 Pamerco (Chanel) IV. Les grands marchés et leurs tendances 4.1 Europe, Italie 4.2 Russie 4.3 Chine 4.4 Inde V.

magasins de l'enseigne fonctionnent avec. Mais même franchisés, ces magasins sont intégrés au système d'Inditex : même personnel, même vitrine, même déco, même collection. Rien ne distingue un magasin franchisé d'un magasin détenu par Inditex. Masstige contre no marketing Nombre de magasins quasiment identique, segments concurrents, chiffres d'affaires similaires : depuis une décennie, H&M et Zara se crêpent le chignon dans l'Hexagone avec des méthodes marketing radicalement opposées. A l'automne