Lutti Politique De Distribution

une marque. De plus, le prix peu élevé des produits facilite la comparaison pour le client. Cependant, la grande distribution agissant par voie de centrale d’achat, la logique voudrait qu’elle possède un fort pouvoir mais Haribo est une marque disposant d’une forte notoriété et est essentielle pour un magasin, afin d’assurer une bonne rentabilité au m² du linéaire. Aussi, la politique de tarification unique, basée sur les quantités commandées, est appliquée à tous les distributeurs et renforce le

devant les géants Nestlé et Philip Morris, est leader sur le marché européen. Elle adopte une stratégie de différenciation qui consiste en une politique de produit par laquelle une entreprise va différencier son produit ou son service vis-à-vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme uniques par le consommateur. Cette politique leur permet de se démarquer de la concurrence et peut justifier des tarifs plus élevés. C’est en premier lieu grâce à l’innovation que l’entreprise

santé Protection animaux Politique Economique Social Technologie Environnement Légale Tendance au vert : attention aux sachets en plastique Suremballage Grippe porcine Lois sur les publicités de nourriture : slogan « manger bouger »…obligatoire Norme de qualité Détection des fraudes Le modèle PESTEL permet d’analyser l’environnement extérieur de l’entreprise et donc d’anticiper, si nécessaire, les opportunités et les menaces du marché. Au niveau politique, l’augmentation du temps libre

de PORTER 7 c) La distribution 8 d) Opportunités et menaces du secteur 9 C. Les évolutions nécessaires à la pérennité des entreprises du secteur 11 II. Environnement spécifique de la confiserie 12 A. Présentation de la filière de la confiserie 12 a) Une filière dynamique 12 b) Qui sont les consommateurs ? 13 c) Réglementation du secteur de la confiserie de sucre 16 B. Des méthode de distribution spécifique à ce secteur 17 a) La communication 17 b) La distribution 17 C. Menaces et opportunités

disposition du consommateur d'une offre différenciée par rapport à ce qui existe sur le marché. En suivant cette stratégie, il y a une perpétuelle incitation à innover et à améliorer les produits et services. Le succès d’Haribo tient essentiellement à sa politique active d’innovation et à la qualité de ses produits (introduction de nouveaux produits). Haribo est le bonbon à la mode, il répond à de nouveaux besoins (packaging adapté, recettes multivitaminées…) et à des nouveaux modes de consommation (individuelle

histoire… un produit… un succès ! Chupa Chups est une entreprise espagnole dont l’origine remonte au milieu du XIXe siècle. A cette époque l’entreprise s’appelle encore Granja Asturias et son activité consiste en la production et la distribution de pattes de coing et autres confitures. Dés la fin des années 50, le propriétaire de l’entreprise eut l’idée d’enrober une boule de sucre autour d’un bâtonnet en bois afin que les enfants ne se salissent plus les mains en mangeant des confiseries

objectifs partiels de la stratégie marketing Les objectifs globaux de la stratégie se déclinent en objectifs partiels. Ils doivent être chiffrés et datés. DV : La disponibilité valeur est un indicateur de présence de la marque dans les circuits de distribution. Il est important pour la marque de se fixer des objectifs de présence. Par exemple, atteindre une disponibilité dans les magasins à hauteur de 80% du marché en valeur Part de linéaire : La part de linéaire mesure en cm la place qu'occupe la marque

besoins des consommateur = marketing d’étude s’y adapter : définir les objectifs à atteindre, définir les cibles et les moyens pour y parvenir = marketing stratégique influencer le marché : mettre en œuvre les décisions prises PRODUIT, PRIX , distribution communication= marketing opérationnel KEEP IN MIND : DEFINITION DU MARKETING, MARKETING DE MASSE/SEGMENTE/ONE TO ONE, MARKETING D ETUDE/ MARKETING STRATEGIQUE/ MARKETING OPERATIONNEL Séance n2 : L’environnement Pourquoi analyser le macro-environnement 

1 - La politique du Mix appliquée à Chupa Chups 11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique du prix 12 D - La politique de communication 13 2 – Les autres éléments de diagnostic interne. 13 3 – Bilan et commentaires sur le diagnostic interne 14 Préconisations stratégiques au niveau du Marketing Mix 17 1 - La politique du produit 17 2 - La politique du prix 18 3 - La politique de distribution 19 4 -

occupe 41% du marché français du chewing-gum avec ses Positionnement de tic tac sur la faible teneur 4 marques : freedent, airwaves, eclipse et habba bubba. calorique de son produit (tic tac = seulement 2 -haribo : forte communication calories) -lamy lutti  En accord avec les nouveaux types de -cadburry France : à la fois direct et indirect consommation indirect : la société possède, entre autre, Hollywood, krema, mi cho ko, la pie qui chante, pimousse, malabar => le seul à regrouper les 3 segments